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有一家烤鱼店，因为采用祖传秘方，味道非常好，生意红火，赚了不少钱，所以老板想在全国招募 50 家加盟店。 他在调查其他餐饮连锁公司的招募情况时被吓到了。他们在招募加盟时，单是广告这一项支出，平均每招募一家合适的加盟店就需要花费 20 万，招募 50 家，广告投入就高达 1000 万，把店卖了也不够啊！ 另外还有一点也很重要，就算是你在某一城市投入了 20 万的广告费用，就一定能保证找到合适的加盟商吗？不一定。为此，老板做了一个详细的分析，做餐饮加盟的人是有一定的特征的：其一懂的餐饮。其二有钱。其三不能太有钱。基本上一个城市符合这些要求的就只有那么一圈人。 那谁的手上有这圈人呢？烤鱼店老板找到一家全国有七十多家加盟店的餐饮公司谈合作。烤鱼店利用他们之前在全国各地打广告搜集到的想加盟餐饮连锁，但是最后没有加盟的名单，给这些人打电话、寄资料，或者要求他们来参观烤鱼店。不用餐饮公司做任何事情。只要提供这些名单，烤鱼店每招募一家加盟店就付给他 1 万元，开 50 家就付 50 万元。 餐饮公司虽然很不平衡，自己花了 1000 多万广告费收集到的名单，烤鱼店只花了 50 多万就得到了，但是转念一想，这些名单压在柜子里一点价值都没有，能收到 50 万是 50 万，最后还是同意了。 烤鱼店的老板没有投入一分钱的广告费用，半年时间达成了自己的目标，招募到了 50 家的加盟店，每家收 20 万的加盟费，付给餐饮公司 50 万，自己收到 950 万。 没有投入，零风险！ 营销智慧：在这个世界上，你想达成的事情，一定有人已经达成了，你要做的就是把他找出来，然后通过一个让双方都受益的方式达成你自己的目标。 这是杠杆借力的原则，怎么样才能容易借到对方的力呢？最好的办法是你要借的东西有可能是对方闲置、废弃的东西。如果你找到了这个点，这个力就非常容易借了。 |
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