童装店借力营销案例 打破竞争的秘诀

有这样一家童装店，他的店生意不是很好，一天到晚多没有什么客户上门，就是来了几个客户通过讨价还价也成交不了几个。

针对这个问题他想到了一个杠杆借力的营销模式，借力鱼塘：奶粉店，玩具店，童鞋店，儿童生活馆，早教等。

借力原因：因为你想要的客户多已经是别人的客户了，所以要借力

借力条件：与自己所销售的产品相关，不存在竞争关系(儿童用品消费的地方)

借力策略：从借力对象的需求出发，将自己提供的礼品作为对方的赠品，让购买着得到实惠。我们设计了（免费卷）（代金卷）

启示：永远不要介绍您的产品，让客户亲自去体验！营销最简单的一条路：吸引客户→价值体验→成交客户

营销最成功的一条路：寻找最有意向的精准客户，然后轻松地成交他

从奶粉店里借力
首先和奶粉店里的老板谈，你希望不花一分钱的情况下，激发你的顾客消费的热情吗？
你希望不花一分钱的情况下，让你的顾客感觉到获得更多的实惠吗？
你希望不花一分钱的情况下，让你的顾客更感激你吗？
你希望不花一分钱的情况下，为你的顾客提供更多的价值吗？
你希望本来没有打算消费的顾客，因某种原因又激发她消费的欲望吗？
你希望不做任何努力的情况下，让顾客源源不断进入你的门店消费吗？

凡是到你店来消费的顾客，都可以免费领到一份珍贵的礼物，由我来帮你提供你愿意吗？要是你有什么难处那我们就找别家奶粉店合作。这样共赢的生意一般老板都会答应的。

后来我们用这样的方法找到了很多可以借力的鱼塘。当客户购买了奶粉店里的商品，我们就送一张童装店里的免费券价值30元可以免费领取一份礼物，也可当作现金购买任何一件商品。（也可以当作代金卷使用）当客户购买了商品或免费领取了一份10礼物时就在送一张价值20到30元不等的代金卷在上面标明时间什么时候使用（要留客户信息）。

和客户进行过三次的互动之后就可以了解他们的需求，而后我们就可以进行追销和锁销，其实这件事情还没有结束为了大家共赢还可以互相借力创造出更多的价值。