保险大咖私藏的10个开拓客户方法

主顾开拓是销售的第一步，而高效服务就是主顾开拓的根。

方法一：短信开拓

这是我这几年一直做的。我有四五十个通讯录，每个通讯录少则五六十人，多则一两千个客户的名单。不管风吹雨打，不放过任何一个节假日，我的客户百分百都会收到我的短信。而且一发出去就是上万条，我每个月短信费都有一千多，甚至更高。

发短信的过程中，我一般不会发那些大家都转发的。我想尽办法写几句相对原创的，并且力求简洁明了，保证短信内容是对客户产生哲理性的影响。

短信对我有意想不到的效果。我基本上参加一个活动，收集到的名单、名片，回来第一件事情交给助理，把他们的名字、电话录入电脑。

方法二：爱心活动开拓

这是我现在非常喜欢做的事情。我一直鼓励我的团队去做义工，比如寺庙、基督教堂、天主教堂等。

其实，在爱心活动中，我们要让越来越多富有爱心的人知道，单靠捐助，力量太小了，一个人最了不起的还是要靠自救，所以要了解保险的功用。我们慈善是教会他人自救，而不是别人有灾难时，仅仅是捐钱。我做爱心活动，绝对不会一个人做，我会发动一群人跟我一起做，这也是间接的主顾开拓。

方法三：微博、微信开拓

我的微博是努力在经营的，从开微博开始，我就定下一个承诺，一定要通过微博给大家一些正能量。现在每天早晨8点半左右，我都会发一条微博跟大家一起分享。

经过四年实实在在的经营，我在微博上也认识了很多客户，影响力也逐渐增加。如何做到呢？名人上微博都是实名制，直接搜索关注他。关注以后，我经常没事进他的空间看他发什么高见，他一发高见我就去赞美他。你只要不断地肯定他，赞美他，欣赏他，因为吸引力法则，你是怎么做的，别人也会这么做。

在使用微博方面，大家要记住几点：第一，微博要实名制。第二，想办法把你的微博加“V”，加“V”以后，你关注别人，别人会比较看好你。第三，一定要有头像。

微信就更容易开拓客户了。微信怎么开拓客户？你要做的事情就是让你身边的每个人都把你拉到别的群里面。你不要在保险群里面花太多的时间。

方法四：拍照摄影开拓

参加活动的时候，我很喜欢帮别人拍照。我在淘宝上买了一堆的相框，女士的基本上用白色的框，男士的就用棕色的框。参加完聚会，第二天我就会把照片洗出来放到相框里，然后给客户送过去。如果不方便的，就邮寄给客户。

举个例子，有位客户，第一次认识他的时候，大家都没带相机，我刚好有，他整个生日我给他拍了好多照片。他第二年过生日的时候，我在深圳机场买了一本非常漂亮的影集，然后把他去年过生日的所有照片镶进去，作为礼物送给他，他就说了一句燕姐很用心。所以在2009年的时候，他给他三个妹妹准备嫁妆，给每个妹妹买了一百多万的保费，年交规模保费四百万。

方法五：学习开拓

我们除了在保险业增加我们技巧的学习，还要花点钱、花点时间，到学校去读书。我这几年都在厦大读书，才读一年多，我的同学主动买保险的已经七八个人，累计规模保费已经两百多万。

因为我自己所说的第一句话和所做的第一件事都是从服务开始，大家就很认同你。我们每次上课的课间，我都会带领大家活动一下，把我平常保险业学来的一些小动作、小游戏带领大家一起做，氛围非常好。

在捐班费的时候，五千起点，我多捐了一万块钱。在班费公布的时候，大家都会觉得这个女孩子能付出。

我还找班主任要了班上所有同学的生日。然后每当有人生日的时候，我都会发短信告诉同学们是谁的生日，让大家一起祝福他。我也会给过生日的同学单独再发一条，如果这个人我感觉挺不错的，我还会提前准备礼物。

通过很多乐于付出的事情，我得到了同学们的认可。去年我有一个客户在我这里买了1.5亿的护身符，也是我的同学，主动找我谈的，也是目前平安最大保额的保单。