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大多数实体店生意不好的时候，都想着通过促销、打折来吸引客户。希望通过这样的活动提高一下人气，增大下客流量。 有的人做活动，赚钱的同时，也积累来不少的客户；但是有的人做活动亏了不少钱，最后的结果是宣布破产。 理想很丰满，现实很骨感。说的大抵是这样吧！ 成都一家新开的火锅店，做了一个“充值120元，免费吃一个月火锅”，结果活动才进行到11天，就暂停歇业了。 也有一家火锅店，刚开业半年，生意一般，后来就策划了充值活动：“充值120元，免费吃一个月火锅”，结果活动一推出超级火爆。它门前排了很长的队伍，把记者都吸引来报道，10天的时间就办了1700张会员卡，收了20多万。但是火锅店还是赔钱了。 生意火爆，为什么还会亏钱呢?其中很大一个原因就是，没有对活动没有风险控制能力。 从顾客的角度：一人充值120元，免费吃一个月火锅。假如一个人30天都去吃火锅，一天吃一次，1次才4块钱；一个月吃10次，1次也才12元，一个快餐的钱就可以吃一次火锅。 如果你身边有这样的一家火锅店，你是吃快餐还是火锅，相信你毫不犹豫会说吃火锅。因为这个利益点太诱人了。 从商家的盈利角度：4元钱吃一次火锅，肯定是亏的。 火锅店想的是通过这次活动，能积累一批忠实的客户，客户多了，采购的成本也会降低。 但最后的结果是：细节没有做好，没有限定会员卡的使用情况。导致一张会员卡张三用，张三用了给李四用，李四用了又给七大姑八大姨用，一张会员卡，一天都可以吃上10次火锅。后来，火锅店实在是顶不住了，暂停歇业，宣布破产。 这就是为什么有人看别人的生意火爆，就竞相模仿，以为自己生意也会好，最后却满盘皆输，关门大吉。 如果你以后搞这样的活动，需要注意哪些问题？怎样避免这样结果出现，尽量做到自己想要的结果! 测试是做活动最好的方式先把自己的活动方案列出来，然后一个一个测试。看哪个效果好，就采取哪样的活动。 比如：一期活动限量100位，从活动中发现问题并修正。然后接着搞第二期，第三期，这样即使亏也不会亏太多。 做任何的活动之前，最好先小范围测试，特别是风险较大的。万一玩不好，几十万就进去了。 活动越是刺激，风险就越大，除非你知道你会亏欠，但是为了宣传力度，你还会那样做。 营销是一把双刃剑，有时能为你赚钱；有时一步做错，满盘皆输。 |
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