“端起饭碗吃肉，放下筷子骂娘”，老板分钱是艺术，也是技术

“端起饭碗吃肉，放下筷子骂娘”，这是昨天听一个老板说的。3月份公司业绩很好，他一高兴，就拿出了自己的一大部分利润分给了员工，期望他们再接再厉，大家一起发财。

但他没想到的是，接下来两个月业绩都不理想，几个重要的业务经理联合起来要离职，怪他这两个月不发奖金。把他气得不轻，本来那是公司的利润，是他从自己那份里掏出来的，没想到员工不但不识好，反而贪得无厌，得寸进尺。

伤心又伤钱，花了钱买气受，怪谁呢？只能是怪自己咯。

实际上，老板分钱是艺术，也是技术！给员工分钱不是越多越好。

任正非有句名言，“钱给多了，不是人才也变人才了”，说的就是他舍得分钱的哲学，“利出一孔，力出一孔”，任正非通过对员工舍得分享利益，才把华为做得这么好。

不过呢，你要知道学任正非、华为不能刻板地学，要想学好，至少要明白两方面的要诀：一个是态度，一个是方法。

舍得是一种态度，制度则是一种方法，两者缺一不可。

事实上，华为18.8万人的平均薪酬待遇是在全国民营企业当中数一数二的，但华为的薪酬也是分层次，或者说不同员工之间的待遇差别是非常大的。有人一年拿80万，有人一年拿800万、8000万，这全看不同的工作价值和贡献，华为是按功劳和价值来评判的。

而很多企业老板却太过随意了，态度上既不端正，方法上也不讲究，结果就造成了分不分钱都让员工不满意、不服的情况。

开头所说的那个老板错在那里呢，就是一个态度随意，不讲究方法——要知道，分钱均等分是一个大忌啊。

他觉得自己很有气魄，拿出大把钱来分给弟兄们是仗义，不但激励了士气，还收买了人心。

可他不知道自己想得太天真了，钞票动人心不假，但工作和士气不能一直靠钱收买啊，要遵循、引导人性，而不是跟人性对着干。

分钱这样的事要郑重才行，不能只考虑短期、要从长远来看，从制度上来考量。

你这个月发这么多奖金，那下个月怎么办？你以为多劳多得，而员工看你开了这个口子，就自然会产生期待，你以后少发或不发，就会造成员工的心理偏差，产生怨愤、不服的心理。这就把事情搞差了。

钱，到底应该怎么分？

古人说“师出有名”，分钱也是如此，要有个名头和讲究才行。

员工的收入大体分为基础工资、效益工资、提成和年终奖等几大部分，在这些之外的钱，你就算想分，也必须琢磨好名头，比如突出贡献，创意，技术突破等名目，这样员工就知道这个钱是什么钱，以后怎么做才能拿到这些钱。

其次呢，人的能力和价值是不一样的，分钱也必须体现出这种差距，平均分钱看似公平，实际上是最笨最坏的一种分钱策略——贡献大的不服气，贡献少的认为很“公平”，以后他们觉得反正一样拿钱，干活好坏一个样，这就形成了恶性循环。你分钱不但没有让员工变好，反而是变差了。

做老板，要对团队一视同仁，但不要平均主义，有差别才有层次，有层次才有活力。

一定要想明白，你发钱的目的是为了让员工去赚更多的钱，而不是相反。在利益的驱动下，让员工更加努力的工作，创造更大的价值，这才是有效的激励。

把利益和价值贡献挂钩，有名目，有标准，有差别，员工才不会有非分之想——如果价值没有体现，你不发这个钱，他们也不会因此抱怨、牢骚和不服。

一个奖励，一个惩罚，要做到公正严明，这样才能树立起老板的权威来。然后，团队才能稳定有活力，工作才能不断进步，公司也会芝麻开花节节高。