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2014年7月2日，一心堂登陆深交所中小板，自此开启了中国药店产融结合发展的资本化新阶段。时至今日，这一阶段已悄然走过近5年。5年间，以A股“四大家”为代表的主流连锁迎来了一轮波澜壮阔的发展期，行业及个中企业所取得的成就都非常巨大。 不过，如果复盘各家企业走过的路径，却会发现他们的战略布局思维大异其趣，颇有值得总结和探讨的空间。 “一五”成就巨大 如果将2014年中至2019年中视作一个小的行业发展周期，那么我们可以从数据中看到行业取得的巨大进步：
水大鱼大。伴随行业的快速成长，集中度、规模化效应的日渐显现，标杆企业更是取得让人咋舌的成就：
 图片来源：中国药店 两大布局流派 从2014年至2019年的5年间，对于中国药品零售行业而言，除了营收、门店数的双向正增长外，还有一个值得夸耀的成就，那便是连锁药店对单体药店的数量超越，核心指标便是连锁化率——2017年、2018年，这一指标均迈过50%的界线，分别达到50.44%、52.15%。随着这种标志性事件的发生，表明中国药店存量市场的竞争或已开始迈入第二阶段，即大型连锁与小连锁的博弈阶段，更长远的未来则是几家大型连锁药店间的博弈。 在一心堂CFO、董秘田俊看来，包括A股“四大家”在内的大型连锁药店之间尚未出现大规模的正面竞争。 现实情况也的确如此。尽管以省级行政区域来看，大型连锁间的市场重叠现象较为明显——比如一心堂、老百姓、大参林、国大药房、高济医疗全部在广西市场有布点；再比如，在益丰大药房布点的湖南、湖北、广东、上海、江苏、江西、浙江、河北、北京等9省市，老百姓大药房均开有门店——但大多仅限于省会城市或市中心区，再下沉至地级市或县域市场，这种正面对垒的现象便很少见了，例外情况便是不同企业拥有共同的大本营。比如，益丰与老百姓均源出湖南，二者在各级市场的正面竞争便很常见。 对于药店行业的布局策略，田俊将之分为两大流派：一者密集型，二者离散型。“如果营收超过50%来自一个省，则对应的是密集型布局，类似围棋中的中国流布局；如果营收来自多个省的贡献，没有一个省的占比能超过50%，那对应的便是离散型布局，类似围棋中的宇宙流布局。一心堂、大参林是属于密集型布局，益丰、老百姓大药房初步看则属于离散型布局。” 具体到一心堂，其当下在10个省（自治区、直辖市） 布有门店，并且基本集中于胡焕庸线 （“黑河—腾冲线” 根据2000年第五次全国人口普查资料，按胡焕庸线计算而得的东南半壁占全国国土面积43.8%、总人口94.1%）以南发展，如今已形成“以西南为核心经营地区、华南为战略纵深经营地区、华北为补充经营地区”的格局，用田俊的话说就是在7个省的核心市场形成了密集型布局，“云南市场基本上不做太大规模拓展，正常推进即可，2019年最核心的工作是川渝市场——四川已完成基本布局，主要集中于川东一线，农村包围城市，一竿子杵到底；重庆则是在中部城区及主城区布局。明年，川渝市场会有一个大的销售增长，承载着一心堂走向新的道路的重任。”（参看图表2）  图片来源：中国药店 相较于一心堂集中于7个核心省域发展的思路，老百姓大药房的市场铺得更开——截至2018年底已经进驻19个省域，在2014年底15个的基础上又增加了4个，比如2015年通过控股收购兰州惠仁堂进入甘肃市场，2018年4月则是借力惠仁堂收购福德堂连锁而进入宁夏市场；比如2017年9月通过控股收购通辽泽强进入内蒙古市场。不过，无论摊子铺得多大，老百姓大药房有一条布点原则自设立以来一直没变，那就是“重点选择沿京广线和沪昆线进行营销网络的布局拓展。（参看图表3）  图片来源：中国药店 “密集型布局与离散型布局各有侧重和优先，也各有优势和不足。但通过四五年的观察，我们发现几家药房的战略正在走向趋同，也就是都在聚焦。”田俊说：“各家都在向中心城市、大城市聚焦，大家现阶段追求得并不是太快进入一个新的市场，而是要把已有的市场做深、做透。  本文为中国药店原创/整理， |
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