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大家好，我是放羊哥。为什么今天你的公司赚钱难？是因为缺好的产品？缺渠道？缺人才？缺资金？缺各种各样的资源吗？ 事实上，缺资源只是表象，背后的真相是，缺一支帮你整合资源的团队。而缺团队的真相是，缺一套好的盈利模式！ 之前给大家讲过一个故事： 小陈开了一家馒头店，正宗的大白馒头，手工制造，完美无瑕无懈可击，你简直不知道这样的馒头居然能被做出来——1块钱1个，10块钱可以买12个。生意好的时候一天能卖2000个，不好的时候也能卖500个。 后来，小陈有了互联网思维模式注入： 1. 只要你在店里买豆浆，馒头只需要5毛钱一个。豆浆成本3毛，卖1块钱一杯； 这下他每天能卖3000个馒头 3000杯豆浆； ——这叫关联营销 2. 再后来馒头不要钱免费送，只需要你买豆浆就行 ——这叫免费战略 3. 来的人越来越多，馒头做不过来了 小陈买了台馒头机，只要你买豆浆就可以自己去做 ——这叫UGC 4. 来的人更多了，只要你是老顾客，小陈提供小板凳遮阳伞方便你更舒服地排队 ——这叫增值服务 5. 如果你一次订一年的豆浆，小陈还提供免费插队优先买豆浆 ——这叫会员体系 6. 人越来越多，小陈决定把隔壁的铺子也租下来打通 ——这叫平台战略 7. 隔壁的铺子不卖馒头豆浆，只卖油条稀饭 ——这叫丰富产品线 8. 小陈找人写了篇大字报叫《人间自有真情在，白送馒头20年》贴得到处都是 ——这叫软文推广 9. 客人越来越多，小陈决定开连锁店 找银行贷款 ——这叫融资 找亲戚朋友借一圈 ——这叫P2P 找客人借一圈，说只要你借我钱，我送你一盘小咸菜 ——这叫众筹 10. 连锁店开起来，一家只有桌子板凳，另一家全是真皮沙发，当然，真皮沙发要贵5毛 ——这叫差异化服务 11. 看到开馒头店能赚钱，一条街上开了七八家 于是小陈现在馒头不仅随便拿，拿一个馒头还白送你2毛钱 ——这叫补贴 12. 隔壁街的商场要来小陈门口发传单，小陈收一天2万 ——这叫流量变现 最后，小陈卖着豆浆油条稀饭，收着广告费，连锁店开遍了全城，在他的店里除了馒头不要钱，其他都要钱 ——互联网 馒头店 更多裂变盈利营销案例请查看： 一个小小的无资金无团队的馒头店都可以通过模式获利，何况你的企业？ 当企业有了客户盈利模式，企业就会不缺客户； 当企业有了产品模式，就有了帮助客户解决困惑满足需求的载体和武器； 当企业有了团队盈利模式，就有人用载体和武器去帮助客户解决困惑满足其需求。 这样就能为客户创造价值，客户自然就能为企业创造价值，企业自然就能实现快速盈利。 企业要想实现快速盈利必须要具备：天时（客户模式）、地利（产品模式）、人和（团队模式）； 客户模式：解决企业0-1的问题（第一次购买的问题）； 产品模式：解决企业1-10 的问题（第二次购买的问题）； 团队模式：解决企业10-100-1000的问题（第三次购买的问题）； 那么，有哪些盈利模式呢？从客户模式-产品模式-团队模式，主要有以下15种： 一、引流盈利模式 就是做企业一定要通过引流服务，把一款或多款产品变成我们的引流产品，通过引流产品吸引和带动更多的顾客来我们这里消费，并与我们产生紧密的连接，从而实现企业更好更快的盈利过程。 设计这个模式必须具备的五个关键点： A、低成本 B、高价值 C、高诱惑 D、相连接 E、需指导 二、开门盈利模式 就是做企业前端进入的门槛一定要低，让更多的顾客进来与我们合作，中端再找到和客户的强连接点，让客户离不开我们，后端再去找到更多的创利点，提升企业的利润率。 设计这个模式必须具备的三个关键点： 1、背后一定要能找到更多的创利点； 2、背后一定要有资金的支持； 3、背后要有大系统的支持； 三、标杆客户盈利模式 就是做企业一定要选择有代表性的客户，不计成本的把他打造成功，迅速提升企业的影响力和知名度，吸引和带动更多的客户来与我们合作，并产生紧密的连接，从而实现企业更好更快的盈利过程。 设计这个模式必须具备的三个关键点： 1、客户选择； 2、打造理由和发心； 3、方法和方式 四、体验客户盈利模式 就是做企业为了让客户更好的了解我们产品的性能，免费的让客户体验我们的产品，让客户从怀疑到相信，激起客户的购买欲望，从而更好的购买我们的产品，并与我们产生紧密连接的过程。 设计这个模式必须具备的三个关键点： 1、客户的定位 2、体验的时间把握 3、体验的效果把握 五、送品客户盈利模式 就是做企业一定要通过送品服务，把其他行业的知名产品变成我们的送品，迅速提高企业的知名度和影响力，吸引和带动更多的客户愿意与我们合作，并与我们产生紧密的连接。 设计这个模式必须具备的三个关键点： 1、送品必须要有公信力； 2、自己的产品必须要有定价权； 3、背后一定要有大系统的支持； 六、思维客户盈利模式 就是做企业一定要对我们的客户保持持续的连接和教育，改变我们的客户对我们企业产品的信念和价值观，让其更好的来消费我们的产品，并与我们产生紧密的连接。 设计这个模式必须具备的三个关键点： 1、大数据的建立； 2、运营和维护； 3、成交转化率； 七、时间客户盈利模式 就是做企业一定要选择某一特定的时间，对顾客进行回馈或者折扣，提高企业的影响力，以及顾客对企业的认可度，让顾客更好的消费我们的产品，并与我们产生紧密的连接。 设计这个模式必须具备的三个关键点： 1、节奏 任何大成者不是赢在企业也不是赢在终点，而是赢在节奏点上，节奏的终极是更久远的前行。 2、持续 3、反射 八、交换客户盈利模式 就是做企业一定要用我们拥有的客户找到我们的互补商家，去和他们交换客户，瞬间实现客户资源的叠加和裂变，通过一个好的成交模式，让更多的客户与我们合作，并产生紧密的连接。 设计这个模式必须具备的三个关键点： 1、企业要有一定的商业信用 2、吃亏 3、背后要有大系统的支持； 九、众筹客户盈利模式 就是用大家的钱干大家的事，让大家都有参与感、神圣感、使命感、主人翁感，这样大家更愿意消费我们的产品，并与我们产生紧密的连接。 众筹客户盈利模式成功的十大步骤 A、项目定位 B、项目选址 C、商业模式设计 D、组织架构 E、股东选择 F、签约入资 G、圈子激活 H、经营方案 I、持续经营（战略模式） J、项目退出 十、符号产品盈利模式 就是做企业及产品，一定要能取一个好的名字，好的名字可以让企业已经成功了一半，可以让企业节省30%以上的广告费，它是占领消费者心智的基础。 设计这个模式必须具备的三个关键点： 1、字数（2-3个字）； 2、方法（功能、卖点、效应等）； 3、认知（迎合认知）； 十一、需求产品盈利模式 就是做企业我们的产品一定能帮助我们选择的客户，解决他们的核心困惑和满足需求，除了能满足功能需求外，还要能满足心理和精神的需求。 设计这个模式必须具备的三个关键点： 1、七寸的需求——行业众所周知未被解决的，客户未被发现未被实现的； 2、差异化 3、象征的意义 十二、聚焦产品盈利模式 就是做企业当产品策略选择以后，做产品一定能少不能多，少就是多，多就是少，这样客户才能体验出我们的专业，才愿意购买我们的产品，并与我们产生紧密的连接。 设计这个模式必须具备的三个关键点： 1、类别 2、功能 3、规格 十三、团队盈利模式 就是两个或者两个以上的人或者组织，围绕着某一共同的目标（客户需求），用先进的载体和工具（产品），相互依赖的紧密合作（团队）。 设计这个模式必须具备的三个关键点： 1、境界（高度和宽度） 2、培养人 3、把有限的时间精力和财力用在该用的人和事身上； 十四、分配团队盈利模式 就是团队不是做大的培养大的，而是分大的，一个不会分配的老板永远不可能把企业做大，未来老板最稀缺的能力：分钱的能力。 设计这个模式必须具备的三个关键点： 1、物质的分配； 2、荣誉分配 3、精神分配 十五、一伙人团队盈利模式 从老板角度讲：把员工当“孩子”，把企业当成平台； 从员工角度讲：把老板当“父母”，把企业当成家； 设计这个模式必须具备的三个关键点： 1、教育培训 2、分配的调整 3、开除淘汰 总结：无模式不营销，新的商业时代已经不是传统的盈利时代，只有运用好了模式，整合所有资源，才能快速盈利。本次给大家简单介绍了一些常用的盈利模式，放羊哥总结了一套新的裂变盈利模式，从实操案例阐述盈利模式的运用，欢迎大家订阅专栏： |
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