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部分经典案例 解读免费商业模式如何让你赚钱? 免费不是不要钱,免费是一种吃亏、利他的思维方式,只要你的语动有90动力,只要能吸引客户的眼球并能够让客户达到冲动消费的结果,都是最好的免费模式!白送的不一定被客户认可,所以,在设计免费模式的时候,大家千万不要进入免费的误区,降低了自己的品牌和利润! 免费不等于白送,但给人看来就是白送。 比如最常见的就是:买一送一、9包邮,充话费免费送手机等等。有些人用个模式做的风生水起,有些人认为这些模式是赔钱的买卖,而买家们多数是迷 意找不到茫的吃瓜观众。 做那么,免费模式是如何经营的呢? 举个网络流传的案例: 充话费送手机。预存2000话费,赠送价值200的手机,话费一分不少 分24个月返还。 乍一看,免费得了手机没花一分钱。心动吗?的确,我在学生时代就购这/ 样的手机宿舍6人集体出资,作为宿舍公共电话使用。记得当时免费购鸦/后,网线还打了3折,可以说当时整个宿合楼都采用这种模式办的网线。 这么做划算吗?划算,一笔账下来,宿舍每个人省了200多块钱,然后吃了几 顿大餐。我们作为消费者,看后认为很划算,认为他们在赔钱做生意,大家想 想,他们真的会赔钱吗?不但不会,还会挣钱,这就是我们很多人没有看明白的 道理,你送赔钱,别人送就会挣钱。 物分析一下,他们赠送的这些东西,我们看看市场价,也确实是这些, 想一想,他们批量购买会是什么价位吗?据了解,批量购买很可能只需500 。他们敢这样做,因为他们知道学生的基数很大,卖得出去就划得来。可以 说,免费模式带来了双赢。再比如99包邮,有人说都不够邮费,实际上99包 产品的月销量基本在1000在这种情况下和快递合作,费用可以低至5元, Q产品价格只需控制在4元,商家一个月的盈利也有1000+,0但你要知道这是 一个产品的盈利,在月10000+的客流量下,其它产品的附带购买也是一笔不小 利润 他们赚大了,我们也认为占了大便宜。这就是商家免费送的同时也要有利润获 最这一点,麦当劳、管德基便做得不错。他们拥有兔费的卫生间并人尽知, 找不到公厕的时候去哪?答案很明显 样做,好处是什么 1、带来客流量,烘托人气;2、有助于品牌传播;3、让过客有机会成为顾 客。当然,除了免费模式,还有很多很牛的营销模式,比如:卖服务,给客户 前价值体验;卖情怀让容户情不自禁掏腰包;卖萌,让顾客动心动钱包。但 y/相时免费营销模式米说,它们的受众都是有限制的,反观免费模式下的基数人 是庞大且充足的。 如果说免费营销模式靠的是流量,那流量呢?也需要靠免费的模式吧!试 同一下自己,如果你现在有一款产品,你有魄力在还没有客流的时候做免费营 1、教育培训行业免费商业模式实战线设计 郎 教 今天给大家秘一家教育培训机构的案例,利用【前端免费式1,垂硬 设 1、全程没有发一张宣传单页,仅仅通过引流产品的设计、包装,前0 收 位学员 聘 得了第一批55位学生;成交率高达80%; 2易弹能见度引发学生的好奇心,为了获得引流产品和一个种时,方面的万支 3、带你领略“阳谋”策略的威力,利用智力游戏体现教学水平:学 长孩 着报 延 4、家长心甘情愿排队接学生,引发从众心理,导致别的家长纷纷转《下午 通过以上 培训班 餐 5、通过零成本对接艺术老师资源扩大在当地的影响力。 短短一个月时间,完成垄断整个附近培训班的策划案例!定会让你惠到过这样的 可思议!相信,将这套策划方案套用到你的生意中,同样可以发挥超乎想象 先考虑的不应 题,比如 效果! 下面开始为你逐步分解案例的精髓:首先,分析小学辅导班现状 可以给客户 、孩子为什么要上糖导班 等等, 1、孩子学习成绩跟不上,家长希望提高孩子的学习成绩 争力 2、家长上班,没有时间照看孩子,相当于给孩子找个托管 飞能不能 3、家长辅导能力有限,不能正确的辅导孩子学习。 好 第 辅导班现状分析 以家庭式为主,没有专业资质 2、辅导老师教学水平参差不齐 A环境不达标,家长无法监控。 落〔商嘉惠斯“丁m 获取教育资质,申办正规的营业执照; 2完善硬件设施,标准的学习桌椅,教学工具、每间教室加装高清摄像头, 改区泰属星喜血Y助'雪￥C台 3、统一招聘兼职大学生作为代课老师,一方面解决老师的教学质量问题, 另一方面减少开支,更重要的是,大学生都具有爱心,可以很耐心的辅导孩子 4、延长孩子在辅导班的时间,充分照顾家长的工作时间,别的辅导班放学 时间一般在下午5:30左右,没有加餐,本辅导班直接延长1个小时,并提供 加餐 通过以上的规划,同竞争对手相比,就会具有明显的优势,我们一直反复 调过这样的一个观念性的问题:不论是做实体生意,还是做销售卖产品,首 先考虑的不应该是如何引流的问题,而是先要考虑,如何打造核心竞争力的问 愿,比如,我的产品可以给客户带来哪些竞争对手不能满足的功能,我的服务 可以给客户带来什么不同的超值体验,我能给客户带来哪些附加的高性价比回 等等,只有解决了核心竞争力,接下来的引流是最简单的,否则,没有核心 竞争力,客户来了不能很好的锁定,那么引流的越多,死的越快!这也是做生 好,解决了核心竞争力问题,接下来就是通过策略怎么招生的问题了。 能不能稳定持久的根本原因! 步、设计包装引流产品 以免费试学1个月为引流产品,然后对接学校学生! 设计的引流产品媒介分别是:拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等 分 这里您可能要了,招生不发宣传单页吗?我的回答是,是的,整个 步 0 这里我给您讲一下原因和思路:大家都知道,发传单的效果实在不线1 招 没有发过一张宣传单页。 法分辨哪些是精准客户,不能有效的和学生家长建立互动的管道,也就天 到监控和信任度的建立,所以也是这次招生没有采用宣传单页的原因,是,形,6 学 而且不差保证效果,很多宣传单客户看都不看直接进了垃圾桶,更重要的是 没有宣传单页,并不是没有招生信息,而是把招生信息做在了记作业的业活体 上,也就是说,作业本是定制的,封面是辅导班的LOGO,第一页是招生启是 更有意 长要报名辅 并设计了一个家长签名栏。 所以 之所以选择定制作业本,是因为,作业本是学生每天记录老师布置的作业 所以使用周期相对时间要长,可以长时间保留在学生手里,更关键的是,家长暑假,不 每天要根据作业本检查孩子的作业完成情况,相当于长期性的植入式广告,无第 在 个舞蹈 形中增加了品牌能见度 具体做法是这样的 属于“ 第一步,发放引流赠品 在学生放学阶段,每个学生免费发一本作业本,然后告诉学生,回家让最后胜 长签字明天在家长的陪同下可以去辅导班再领10本拼音本、10支铅笔和一块明啊, 橡皮,首期发放100本作业本,仅对一、二年级的学生做测试第二天,将10本 拼音本、10支铅笔和1块橡皮,统一打包在印有LOGO的手提袋内,送给来辅 导班领礼物的家长。家长来了之后,有专人接待,参观教室环境,鼓励家长让 孩子免费试学一个月,整个过程没有任何的营销成分,当时共计来领的家长有是 68位,成交率在80%以上,第一批成功招生55位学生,强调一下,有部分学 家长因为工作原因,或家离学校太远,没有来领,总投入的引流成本大约∠2 自读糖钱分享检钱详情加 做品牌能见度 第 步 1、100本印有LOGO的作业本,可以直接影响同班同学的羡慕 2、印有LOGO的手提袋,直接打入学生家庭,对家长形成品牌形象 3、招生到的每个学生,发一个印有LOGO的胸章,统一缝制在校服上, 方学生接送,也便于和其他学生辨认,更重要的是,相当于在学校请了55位 °号、 更有意思的是,很多学生是因为印有LOGO的作业本和胸章标志,吵着家 长要报名辅导班,连平时不愿上辅导班的孩子都要求报名,直接形成了事件传 播,所以在短短2周内,招到130位学生,最后由于教室有限,而且马上面临 暑假,不得不终止招生,并利用暑假期间完成教室的扩充 第三步、利用智力游戏体现教学质量 在暑假临近结束时,在学校附近小区搞了一次文艺演出,辅导班联合了几 蹈学校,搭了个舞台,在小区进行演出,其中有个节目就是经过策划的 属于“阳谋”的一种,就是一个智力游戏,让小区的小朋友都可以参加,但是 最后胜出的都是辅导班的学生,最终台下的观众会认为上辅导班的学生真是聪 明啊,立就是快,间接体现了辅导班的教学质量,这里就不详细讲了 第四步让家长排队,引发从众心理 并且 了了完成学校的作业,在轴导班还会相 些额外作业 会行,对题成不会的出 对一讲解 也确实 大行待老会 以的,根多家长来接孩子都会遇到这样的情 老师正在给他 做单独辅导 长,“ 酸等下,今天孩子有几个题不理解 非常的负 为家长,定会配合老师的,并且 认为老师对孩 分享验 105 B出正是家长所望的,而且家长可以通过显示屏看到,老师确实是期A 所以,制导班的口碑一直非常好,加上每天辅导班门口很多家长排队老 自己的孩子。 不直引发了从众心那,很多家长主动为孩子转学到辅导班,所以在个的 的时间垄断了附近的辅导班 第五步、整合周边艺术培训班,扩大实力 通过上面的4个步骤,辅导班很快做出了当地的影响力,由于学生资源多,9 吸引了周边艺术培训的老师主动来谈合作,所以除了正常学习辅导外,还是否能 了舞蹈班,音乐班,绘画班,跆拳道班等等,更重要的是,辅导班不需要给艺 术培训老师一分钱的工资,相反还可以得到艺术培训班的分红,相当于白检的额 块收入,正好可以填补招聘大学生兼职的费用! 们做 以上是对小学教育培训行业做的部分策划方案,但不是完整方案,里面还 料 涉及到很多的细节打磨, 去吃 包括招生广告撰写间题定制个性作业本问题、家长接待间题、定价惠主 回笼资金问题、打造成交主张问题、后端盈利点问题和后端布局问题等等,因 为涉及到商业秘密,这里不方便向大家透漏,大家只需要知道整个策划方案的 运用,能够明白案例背后的思维,然后套用到自己的生意中去就可以! 2、无数老板用这方法营业额当月翻几倍(会员制赚钱模式) 现在来分享如何用会员制模式去操作赚钱。如何利用类似天道电视剧格律诗彦 响类似的模式,借助别人的产品来疯狂的销售自己的产品,当然这里面也包 你的产品并不是知名品牌,理解核心思维灵活运用。 自读赚钱 分享捡 个简单一点的案例,常见的充卡 吃两个月快管,可能很多人看到这 原价 块钱 钱 费 话马上会有 份的快餐 [好子如共数一个者50块个 肯定亏木 月这种機式 其 有些亏本有线线,重要的是成木一定要计好 有很多 人尝 不亏本,不要想着用户定不会天来吃的,这样我 要计算到用户 天天来 以赚钱了,你要 :就要用最坏的打算,你要想如果用户天天来吃,而且还是一个人来吃,而 。B只吃快餐不点其他的东西,我要如何做到不亏本,也就是说我定的这个价格 /是否能支持这样的模式,这样才能立于不败之地 那么这家做快餐的公司为什么要做这个活动呢?一般来说餐饮行业的利润 捡 都在50%左右,即使按照10块钱一份的成本,不亏也没赚到钱啊对吧,虽然他 们做的是快餐,但是他们要求你到店里面来吃,因为他们店里面除了快餐还有 面料等其他的一些饮品,这个是要收钱的。第二个,基本上没有人能做到天天 去吃,你做不到天天去吃他们就能赚钱,但是这不是最重要的,重要的是,他 问题们主打的是外卖,通过这两个月的体验,让你形成一种习惯,靠后端的外卖暖 因钱.当然前提是你的饭菜好吃对吧 案的 所以,这种就是最简单的吸引用户的招数,很明显比普通的打折促销更有 杀伤力,(60天只要你来了加个小菜喝杯饮料都能赚钱,通过这种模式,只要 定一部分用户的后端外卖就能实现不断的赚钱。如果你来的时候能带上几个 友,其实就相当于打个折。这种模式比常规的打折促销效果会好一点 下面再和大家分享另外一个案例,一个小时充卡290几万的高手是怎么玩的 可能有人觉得,一个小时搞差不多300万的充值服务有点不现实,不说0万 是100万0也是有可能的,但是所有的可能都是建立在一定的条件下实现的 看你能影响多少用户,给予用户什么样的好处什么样的刺激 有一家专门摘婚礼的酒店,就是专门为结婚的人举办婚礼和宴鹿的酒店, 搞了一个婚礼的团购会,100对新人免费办婚礼,并且赠送三分之一的 次奶数那么对于这些准备结婚的用户米说,还是具有一定的吸引时Ax 正常来说,场地灯光解台音响设备主持这些都是要收钱的,现在突N单8 你免费提供,而且,还可以按照你喜欢的风格给你布置,中式的欧式题是 10新人免费办婚礼免费办婚宴通过大量的宣传,然后选择在开个众 部分 爆破,那么通过一个有吸引力的鱼饵把用户吸引过来以后,接下来就是如标 交的问题了,有的人可能会说,你不是说免费办婚礼的吗?还有什么成交2还折、甚 要交钱?我虽然答应给你免费的婚礼,但是我不是做慈善的啊,所以,你想要果你是 免费的婚礼,你就要在我这里订婚宴,当然,结婚嘛,一般都是婚礼和婚宴在的 能在短 起的 那么关键的间题来了,什么样的式让他们能在一个小时内疯狂的线个鱼 订婚宴,虽然说你的婚礼是免费的,但是如果你的婚宴价格很高的话,用户也当然, 是不会上当的对吧。所以,你想让用户疯狂掏钱,你就要给出一个让用户钱好像是 的理由。那么他们是怎么设计充值模式的呢? 根本赚 如果你今天签单,享受条件1、免费婚庆,2、送你价值1800元的泸州老窖一时充值 、送橄榄调和油,每个月送1瓶,4、送东北生态大米12袋,每个月1袋,表面 送酒店的会员卡,转介绍有奖励 机就 那么在这里和大家分享一下为什么要这样设计赠品,这样设计的好处在哪里成菜需 者说这样设计的目的何在,首先婚庆免费这个是吸引用户的第一个步 你1800元的泸州老窖酒呢,这个就是有目的的,因为婚宴上面你需要用酒吧 可能原来你打算用的不是这个酒,但是我现在送你一件,就会有一部分用 选择这个酒作为婚宴用酒,但是这一件也不够啊对吧,所以在婚宴上要 自读赚钱~分享捡钱详情加微信cxtx131419-108 线。送你嫩榄油和东北大米,这个是为了和你保持联系,让你每个月都来 来一次我就有机会销售一次,所以他们想方设法的和你保持联系,即使找 一八赠品也要和你保持联系,所以很多人在设计的时候就不会注意这个问题。 最后一个会员卡这个就不用说了,大家都懂了 一(图“平啡南M轩普平目多削'陣y8单M团 个从众心理,看到别人行动的时候才行动,所以,还要增加一个引子,先刺激 部分用户,让后面的用户跟着上,所以,活动现场还提供提供婚宴六折、五 苏、甚至是三折的优惠,如果你是前60名的客户还赠送你价值1988的产品, 如果你是前30名还赠送你400元的酒店储蓄卡,如果你还是前多少名还送你相 应的赠品。这样就会现场刺激用户疯狂的掏钱抢占前多少名的名额。所以就会 能在短时间内引爆用户充值。所以,他们事先搞一个鱼饵让你过来,然后再搞 一个鱼饵让你决定在这里,最后再来一个鱼饵让你掏钱,一环接着一环 当然,很多人也注意到了,这里面起决定作用的是优惠力度非常大,换句话说 好像是不仅不赚钱而是亏本的感觉,就拿打折和赠品和免费的婚庆来说,好像 是 根本赚不到钱,用户是占了大便宜了,所以用户才会那么疯狂,才会在一个小 时充值了几百万。但是亏钱并不是的活动的本质,所以,活动里面暗藏着玄机, 表面上看似乎是亏本,但是实际上,办下来只有赚钱,那么玄机在哪里呢?玄 机就在这个婚礼的团购会上面,结过婚的人都知道,办一场婚礼,从置办到结 来需要购买多少东西?所以他们是这样玩的: 为了实现资源共享,财富共通。让好项目落地,好资源得以合理配置!x酒店 于20x年x月x日下午14:30-20:30分在本酒店举办xx市【第一届】 庆千人团购会!全城招募100对新人免费办婚宴免费办婚礼!现需要有 源的亲们对接! 分享捡钱 09 1)广告设汁策划公司。2)白酒红酒葡萄酒商贸公司。3)摄影影y 作室。4)婚纱礼服妈妈装工作室。5)珠宝/首饰/钻戒品牌公司。6)顺 货公司,7)花艺鲜花软饰公司。8)喜糖包装设计公司。9)家具品牌公司, 10)家电品牌公司。1)建材/装修设计公司。12)银行金融服务公司,1)(” 化妆造型设计公司。14)裸眼3D,动漫设计租赁公司。15)幼要八童/ 司。16)高端早教中心。17)高端月嫂中心。以上资源主要针对ⅹX市 大家看完了不用我说应该明白了吧,如果你是这些商家有没有兴趣,没有 我 兴趣你就是傻,为什么?因为,他们的整个团购会虽然说是招募100对新人,转 但是现场来的是100的几倍以上,也就是说几百人,关键是这些都是准备结婚在还天 的人,所以,我通过免费的婚庆把用户吸引来了,你们要不要来分一点钱,百/公司 且一个行业还不止一家,这个时候我就会选择优秀的合作,换句话说我把这个速家传 市里面行业优秀的都集中到我这里。对于这些准备办婚礼的人来说,省掉大量蚂? 的时间,其实很多办婚礼的人也是一头雾水的,所以,会不会有用户直接现场始理 预定或者准备购买这些商家的产品?有吧,我相信只要现场给一点优惠就能课果不 5众 到鱼 那么重点来了,结婚的人是我搞来的,如果成交了,这些商家是不是要分6了 钱给酒店?你不愿意的话你连门都进不了,所以,在这里面一个结婚的新人有年 至少17种赚线的可能,关键是,每一种基本上利润空间都是比较高的。所以 这里大家明白了吧,好人也做了钱也赚了而且还锁定了这些用户。所以,从这 案例大家可以看到的是,把同行的赚钱的婚庆拿来兔费玩,从一些不起眼但8 是又不得不花费的地方把钱赚回来。免费是为了吸引用户,用户来了,钱也鼠 跟着来了。 莺油厂家如何打造免费商业模式垄断市场? 我有一个来自山东的学员。他之前是开酱油厂的。今天来聊聊我是怎样通过转 互联网+的商业模式,通过线上、线下的运营方式,从而实现帮他跨界垄断倍 增业绩的效果。如果你也在经营或服务于一家生产型企业,这个案例可以好好 考参考。 根我的了解,他的往年利润是5000万,通过这个模式,有把握在今年增加到 年盈利12个亿。这到底是一个怎样的营销方式呢? 结婚 现在还有很多餐饮公司正在找这家酱油厂商合作,而这家酱油厂商是如何与餐 6|饮公司合作的呢?接下来,我要为大家解密这个模式,将颠覆你们的大脑 这个大家传统认识中一定认为酱油厂商是生产酱油的,表面看起来就一定要销售酱 大量油吗?这是不是常规思维?如果你这么想,那你就会很累。我们坚决不能用看 现场似合理的人生现象蒙蔽我们发现真理的双眼! 能钓如果不卖酱油卖什么呢?我们帮助这个酱油厂商在经过设计的之后,就采用了 与众不同的经营方式,重新梳理的商业模式,改变了盈利的渠道,并且顺利垄 断了一个城市的酱油市场,而且这个商业模式一旦大范围推广有可能可以实现 方有全酱油市场的垄断。我们帮助这个酱油厂商短短两个多月就开发了一百多家 4餐饮饭店说到这里,你或许等不及了,想要知道其中的策略到底是什么 首先,我们都知道酱油是餐饮行业的刚需用品,无论如何都是要采购的,比如 心\k一个饭店的业绩是10万,那其中大概酱油等调料的成本就需要1万,那们 首先我们策划就和餐饮饭店进行沟通,大概内容是我不用你们饭店花钱买我的 么帮助这个酱油厂商怎么卖酱油呢? ,我可以给你提供价值1万元的酱油。但是你要给我一万两干元的餐饮代 字拾 金券,因为我需要帮你把餐卷卖出去,然后才有人来你这吃饭,但是 代金券必须是有折扣的,不然我怎么卖给更多人,帮你带来这么多客户呢。 饮行业的老板就感觉这种合作方式非常好,因为无论如何都是要买课1 只要产品质量没有间题,又不用花现金,用预期餐饮代金券就可以抵当前,他 的现金成,而且即使有优惠折扣,以后客人拿着代金券来消费,餐饭蓝 是不吃亏的,所以餐饮老板就很开心的同意这种合作方式。把后端的预期利的过 用在前端的成本费用上。这样的主张对餐饮业是无法拒绝的可以说多 然后我们怎么设计酱油厂商怎么处理代金券呢? 这个酱油厂商有自己的销售队伍,而且在线上有一个自己的微商城,自己还有 单 十几个线上社群。所以我让他们就天天在社群发布优惠活动,这个餐饮代金券 在他们这买就很便宜。 这个代金券和团购是有区别的。有些团购不含酒水,而且团购有可能出现服务 质量很差。这个餐饮代金券就不会出现这种情况,因为你去餐饮店里吃什么喝4二维码 在以后的 什么和平时一样,等最后结账的时候拿出来就可以抵现金了,这就是钱。消费 者每次只能消费张代金券,而且多退少补。所以你享受的服务和产品都是不 餐饮行业的垄断,因为这种方式目前对餐饮行业太超值了。这家酱油厂商/能 会被打折扣的。从正常消费角度来讲,你是占便宜了,因为如果没有代金券 活 可能你花300元,但是因为你有了代金券,可能你买这张300元的代金券,才 花了240元现金。 现在他们在开发后台,正在开发更强大的后台支撑,现在通过这套商业模式 已经形成了一个相对地区的人断,但是如果大范围启动市场,很快就会形成矿 还是卖酱油,但是通过餐券的价值交换,顺便让酱油变得好卖了,这种新置 的商业策略方式是否值得你学习呢?通过我们持续一段时间的跟踪指导后理 自读赚钱一分享捡钱详情加微信cxtx131419 112 餐券 卖的供不应求,非常火爆 于此案例的总结 微信线上支付已经是一个纯熟的市场,四十岁以上人群使用几乎没有问 经过测试验证,只要有人用过,第二次购买的比例很高。 这个模式没有造厂背后支撑,别人是做不了的,市代周也干不 获金奖 难简单被复制。 5、很多生产型企业可以参考此模式并在此基础上优化创新 好了,分享先到这 服务 什么喝 维码营销,礼品只送不卖的模式 浅。消费 在以后的日子里呢,人的墓碑都会变成这个样子,只有扫码才知道信息,才知 品都是不 道是谁了,未来有可能真的是这样的。假如说今天你看懂了,你要去组织一个 金券,\动,分别根据好奇心、礼品优惠、有价值信息三种类型设计一个扫码理 券 等数个线下图话动的时保,你就需要设计个用 什 p 式,么要吗?就是用了好奇心,别人为什么要扫你的码呢!因为你上面写的很清 模 :你量定制的内,有没有人会 有的,为什么有 诉 商本烛: 冷新置维码获得我们城市最新的动态,最优惠的礼品,有没有人扫?肯定 因为你的指令非常的清晰,扫一扫送什么 滑明确,那很如说,价 字捡钱 详情加微信cxx131419-11 有!为什么有人扫?因为有价值的资讯和信息。下面是一个非常成功的案例 之前有一个学生,他在卖棉花糖,棉花糖只送不卖,扫一扫二维码送娘花糖 修花的成本是多少呢?才几分线!在一个学校里面都扫疯了,送42 什么?只送不卖,哇!吸了好多好多的粉丝。 这个同学是做英语培训的,他不但做英语培训还做考试考研的培训,本身做角 也非常好,加上学了这套方法,扫一扫送棉花糖,数据库在短短的时同就场 增了几十倍。 可干万不要小看了扫码活动的这个创意,创意不好会做得非常辛苦,创 好的话就会做得很轻松,起到事半功倍的效果! 好,思维已经体现出来了,就分享到这里。 琴这 5、健身房成功的免费商业模式 200 传统的健身房靠什么盈利?个是会员,一个是销售营养食品,健身小器 好培训 之类的东西。 杭州这家健身房顾客只需缴纳一定数量的押金,就可以免费来健身房健身1 必须与健身房签订对赌协议。按照约定,你这个月明明应健身10次,盘第/令 去了9次,那么,你就得支付一小笔“激励费”了。每个月10次健身,听越来3 并不难做到,但在实际操作过程中,确实很少有人能坚持平均三天来一次健身 房,而一个顾客每个月被扣两次以上的“激励费”,就已经相当于花钱买 月卡了。 健身房的客流量多,就能促进他们购买其他的营养食品,最终形成良性郄环 钢琴 增训公司的BT模式 解释: BT(Build and Transfer)模式,意指“建设-移交”,是政府利用非政 企来进行基础非经营性设施建设项目的一种融资模式。B模式一般用在建 行业,比如万达广场。传统的商务地产,就是盖好了商务楼,然后再去招商。 不是这样,万达和麦当劳,百丽,味千拉面等连锁企业都签到了协议,所 万达广场一旦建好,就把这些签约企业全部拉过去,从而节约了招商成本 4/m式同样可以应用在传统行业上面,重庆某钢琴培训学校主要业务:钢琴培 、。公司成立于1996年,总共培养了2万多名学生,其中200名 靜到了国家级奖项,钢琴销售总量15000架。 钢琴这项业务占到了公司营业额的40%,卖钢琴给学生、经销商,每年大概 00琴,培训这项业务白到了公司营业额的6%,每年招收大约 平均每名学生收费500右 材等 教学培训行业的BT模式大致如下 1)公司与政府签订一个5年的框架合同(由公 司免费提供1500架钢琴, 然这个区(县)政府所在的学校,平均每架钢琴2.5万元总共价值330万) 2着这个合同,向钢琴生产商购买钢琴(一般由公司首付30%的首付款, 果只 剩下的部分靠招生培训的费用来进行还贷,因为是政府的合同,钢琴生产商也 或有把150分发给所在区城的部分学校, 这些学校去进招 丝的费用和学校进行五分成(因为是公办学 有稳定的招生果 会比较稳定 这 进行 招标 因为是BT模式,所以与政府 作时不需要进 7,如跨界颠覆传统实体店商业模式 4化 件每台钢琴可以卖到2.5万元,而实际上每架钢琴的成本是8000~00元 1米 方一些创业的朋友总是很天真的认为,只要我专注,把产品做到就“用 定能线,这里所说的专注,也是很多实体店所谓的专注,就是仅仅/ 我 要, 一个行业或者某一品类。 白坛 比如说,卖服装的就单一的卖服装,卖咖啡的就单一的卖咖啡,卖火锅的就单 的卖火锅,你可能会说,我专注把产品做到极致难道不好吗?有错吗?并不 是说不好,你也没错,但是有一天,如果你的同行在亏本卖产品,请间你/那你的实f 坚持吗?在所有的行业都存在竞争的时候,除非你有非常牛逼的品牌核心竞争丝和很多人 力,但是恰恰很多人所从事的行业并不存在这种情况,即使你有很强的品牌变越多,看懂 那么这究竟 争力也不一定赚钱。 但是,我们再回过头看看→些巨头比如,大家熟悉的苹果手机,他做产品算通过一个 是极致的吧,但是他仅仅卖手机吗?当然不是,电脑,平板,甚至要卖汽车、有一个老板 还要小米,刚开始很多人都是公认的一个把手机做到极致起家的,但是今天馆的产 你会发现他的商城上面不仅仅是手机,有几十上百个产品。还有大家熟的能的技术 360搞杀毒起家的,腾讯搞QQ起家的,但是今天他们仅仅是做杀毒软件吗?这就是 仅是做QQ吗?所以,你会发现他们赚大钱靠的不是杀毒软件也不是QQ因正常的 这些都是免费提供给你的,而且免费还把产品做到极致。 很多人可能会说,你说这些都太遥远了,和我有什么关系,现在我又不能/分 吸 不 个手机或者再做一个QQ啊,但是这里面的思维是值得很多人思考的。他们多 是通过一个极致的产品吸引用户,然而赚大钱的都是靠其他的产品而多《 自读赚 分享捡钱 钱N致产最过来的,比如限多买 米视的用户基本上都是已经购买过小米手机的用户,简单的说就是用户的 /值最大化。很多人花100吸引来的用户只赚了10块钱,是他们能花M0 °重或详许0001准B米颜 么关于用户的价值最大化这句话对于很多玩实体店的老板可能就不是组妈理 了,我一个实体店,面积就这么大,你不可能说让我把所有的产品都到店 “的“副上「第y/女 并的间让用户最大化的玩法,如何通过线上和线下完美结合让你斜天都 小能使你的实体店关门也能赚钱,这一整套的玩法我曾经建议过一个老板这样玩 世和很多人说过,但是很多人不能理解这套玩法。这种玩法我相信未来会越来竞 品牌竞越多,看懂的偷偷在数钱,看不懂的继续挣扎。 那么这究竞是一套什么样的模式呢,实体店的老板如何玩转这套模式呢?今天 产品就通过一个咖啡馆的案例让大家彻底了解这套模式的威力 汽车。有一个老板用北欧的风格搞了一个咖啡馆,经营咖啡和餐点,从装修的风格到 如哔馆的产品原材料都是原装进口的,包括一些桌椅啊,灯具,咖啡,甚至是 烘焙的技术等等都。主要面对的是中高端的人群,具备一定的消费能力的用户。 那么这就是他们把产品做到极致的第一步,仅靠这些就能吸引一部分的用户,吗?仅 被照正常的传统模式来说,他们就应该靠咖啡和餐点赚钱,或者是通过低价的 啡吸引用户消费餐点赚钱。反正地面店就应该靠店里产品赚钱,这是一个再 正常不过的模式了。但是他们并没有这么做,并不满足于店面产品的利润,而 是引进一些北欧的产品,比如一些北欧很有特色品牌杯子餐具,家具,水晶饰 ,甚至是于表,包包等等。把这产品直接陈列在咖啡馆里面,当用户看到喜的可 以直接下单购买捡钱 所以,有些人本来是进来喝杯咖啡的,结果出来的时候花费了上万快,因为一 边一般看这些北欧的产品,越看越喜欢,最后直接买了。即使你x 看不上红何的产品,也没关系,因为这里的咖啡和餐点吸引着你,来的次 了,最后还是会产生购买。 中线 所以,后来他们发现,专门来这里喝咖啡的人最多,占50%以上,来这里吃在 点的和直接购买产品的人不多,但是营收刚好相反,商品的营收竟然超过了8 体 有 50%,因为很多喝咖啡的用户直接购买了产品。甚至有时候遇到爆款产品“/么现在 有 的营收超过09%,非常让人震撼的一组数据。这个是很多实体店经营者杯 有想过的事情,一个卖咖啡的竟然靠其他的商品营收超过50%。 来 所以这就是一种把空间最大化,把用户价值最大化,因为一个喝咖啡的用户一 但是 定还有另外的需求,围绕着这些用户的需求,你给他们提供对应的产品满伤然可以赚 待实赚钱, 所以,到这里你说他是开咖啡馆的好像不对啊,他卖商品赚的钱比咖啡多啊后天你还能 但是你说他是卖商品的。好像也不对啊,他店里面明明卖的是咖啡和餐点的。前以,你会 那么,到这里就结束了吗?如果说到这里,那仅仅是线下的一种玩法,而且不时也是 能达到店铺关门了还能赚钱,所以还有一个线上的结合。那么,他们是如何社群店。 店。把 线上和线下完美结合的呢? 他们在线上搞了一个公众号,然后不定期分享一些北欧的生活,各种各样北是实体 的文化,为你输送各种各样的北欧干货,通过这些干货不断转化用户购买产 的玩 同时建立一个线上的微店,上面卖什么呢?卖家居家具,沙发,潮品,一些音 都有 是包和 响,耳塞 保健品等等太多了,完全一个北欧控的风格。但是如果把这些产品都放在实体 吸 店不太现实,所以,线上就是一个完美的平台。所以,他们不仅线下赚钱,还 线下流量导入到线上,结合公众号商城的模式继续赚钱。所以,你可能看到 /的生意并不是很火爆,但是他却能轻松赚几百万。 使实体店今天不营业同样可以赚钱,因为用户在线上就可以下单购买产品啊 所以这就是一整套线下和线上结合的赚钱模式。线下为线上商城导流量,同时 线上也为线下地面店导流量。很多人搞地推,不就是让线下为线上导流量么? 。多实体店在线上的公众号做广告,不就是线上为线下导流量么?所以为什 2么现在有有一些线上的巨头开始不断的开线下实体店,因为这两个是可以完美结合的 对于他们来说线下的咖啡是一个重复消费的产品,可以为他们持续不断的带来 用户,但是真正赚钱的却是后端的商品。即使某一天他的咖啡店不干了,他们 仍然可以赚钱,因为线上的公众号有大量的用户啊,这些用户持续消费就可以 钱,但是很多实体店的老板,请问你自己,如果明天你的实体店关门沃天你还能赚钱吗? 所以,你会发现,他们的咖啡店不仅仅是咖啡店,也是一个品牌的代购店,同 时也是一个品牌的展示店,还是一个品牌的专卖店,甚至还是一些北欧的文化 社群店。这就是用一种平台的思维做一个咖啡店,用一种平台思维经营一个实 体店。把门店变成一个流量的入口,就像很多人烧广告费获取用户,而他们就 是烧实体店获取用户,一般来说用户在实体店消费完以后就结束了,但是,他 们的玩法竟是让你在实体店消费完以后,回家坐在沙发上继续消费,365天每 不需要花费 分钱做 都句能女给你产品,而后端的产品全部都是净利的 帖看不懂了吗?虽然对于很多的实体店来说不能做到都是进口对吧,但是你只吸引用户 了 用户相关的或目标客户相关的产品浓可以 |
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