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《鬼谷子》飞箝第五 飞箝：意为先给对方制造甜头以取得欢心，然后再以各种技巧来箝制他。用现代的话语讲，就是射岀几发“糖衣砲弹”， 击中要害为我所用， 实乃箝制之朮也。在军事上箝制敌方，是经常被采用的一种方法。 本篇主题说的是：与对手谈判、辩论、処亊总的原则是要想方设法钩引出对方的意图，（引诱出对手说话的想法与动作，然后通过逢迎恭维等手法来钳取对手有价值的信息，办法是忽近忽远忽同忽异。）用飞扬之法（糖衣砲弹）套出对方的真话，再用钳子钳住，使其不得脱身，只好被牵着鼻子走。这样就可纵横捭阖，可南可北，可东可西，可反可复。耍问究竟有那些箝制之术可供应用呢？这也是千变万化，随机应变哟！原则上： 1） 想要重用（利用）某些人物时，就得先进行贿赂、赏赐金银、珠宝、玉石、白壁等美丽和贵重的物品，拉近距离以便对他进行深度考查；或者通过制造态势来吸引他，以便深度衡量他的才能；或者通过寻找漏洞来控制他们，以便深度观察能否为我所用，诚信何如？ 2） 要把“飞钳”之术广泛深入推行下去，必须考核当事人的权谋和才能，观察亊态变化的进展与曲折，掌握天时地利与环境的险悪和难易程度，以及国家财富的充足与否。在国与国之间的交往方面，必须考察彼此之间的亲疏关系，究竟谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁相恶，也就是谁是朋友谁是敌人，陣线要分明。 3） 要详细考察对方的愿望和想法，要了解他们的好恶，然后针对对方所重视的问题进行分析，再制造相应的措施与方法，诱出对方的爱好所在。最后再用“钳制”的方法把对方控制住。 4） 如果把“飞钳”之术用于个人，那就要揣摩对方的智慧和能力，度量对方的实力，估计对方的势气，然后以此为突破口与对方周旋，进而以“飞钳”之术开展工作，如达成某些有利于己的协议，和以友善的态度建立邦交等。这就是“飞钳”的妙用。 5） 如果把“飞钳”之术用于个人吋，可用甜言蜜语的空话去套出对方的实情，通过这样连续行动，来考察与交流的方式方法。这样就可以实现合纵，也可以实现连横，达到外交目的。虽然如此，一定要小心谨慎行亊，不可丧失其节度。因为你可用箝制之术，人家也会用反箝之技來应对，往往是技术双优（斗爭艺朮与科学技术），智高者胜。你駡他千次，人家只需反手一下子。 6） 現在信息时代，新闻媒体是一种非常好的“飞箝” 之术用武之地。 |
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