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微信生态下，刷屏级的裂变活动，已经不止一次见到了！ 2018年1月，网易戏精课，原价199元，限时特价39.9元，12小时获得140000付费用户。 2018年2月，三联中读悦听卡，原价368元，限时特价68元，一天卖出54352份，中读APP服务器一度被挤爆，导致宕机。 2018年3月，新世相营销课，原价199.90元，起步价9.90元，每万人购买涨5元，3小时卖出96741份。 这些刷屏营销案例有什么共同点呢？哪些经验又是可复制的呢？ 下面我们将从分销、分享、PK机制（排行榜）和社群四个易于复制的方面进行阐述。（大品牌背书、KOL站台、独家内容、渠道优势等不可复制的因素暂未涉及） 分销 三个活动，都采用了分销： 网易戏精课：一级分销提成比例60%，二级分销提成比例30%； 三联中读：分销提成比例50%； 新世相营销课：一级分销提成比例40%，二级分销提成比例10%。 分销奖励五分钟内转到微信零钱，并且有模板消息提醒，等于形成了即时回报的反馈。 ▲二级分销模式，并且立即到账微信零钱 即时回报反馈，是让人上瘾的最大动力。五分钟内到账的分销返利，让用户的付出马上得到回报，极大地刺激了用户的参与热情。这在游戏领域被运用和验证过无数次，因为回报的周期短，并且收益可见，就会源源不断的刺激人产生愉快体验，让人源源不断地投入进去。相反，如果分销奖励要过一天才能到账，效果一定不如实时到账好。 这和街边小贩多卖一份就多赚一点钱，是同一个道理。 分享 所有用户都可以点击右上角的“分享赚XX.00”生成带参数二维码的海报，再分享出去，如果有人通过扫你的二维码而购买，你就可以获得分销奖励。   裂变的最有效手段，是“诱导”分享。 在PC时代，最大的流量入口是基于搜索的，缺乏社交元素，用户和用户之间的关系链没有打通，所以分享、裂变的层级不会太高。随着微信这个超级APP的崛起，建立了人与人之间的信息传播通路，让分享变得简单。 分享功能看起来虽小，却有四两拨千斤的效果。作为传播链路的起点，现在几乎被应用到了所有的APP、网站以及媒体中，也成为了用户增长方法论的核心节点。 举个例子。 2014年，正是滴滴和快的补贴大战打得最不可开交的时候，虽然双方背靠腾讯和阿里两座大山，但持久的巨额补贴消耗已经让资本不堪重负。 2014年5月，滴滴红包上线，基于关系链而设计，用户可以分享的红包数量为20，可以分享到朋友圈、微信群，也可以分享给好友，分享层级最多高达17级。滴滴红包采用了随机金额的模式，不仅整体降低了补贴的成本，用户的热情也因随机奖励（运气好会得到更多）的诱惑而丝毫不减。滴滴红包推出后不到半年，滴滴和快的用户增速比由原来的2:1变成了3:1，进一步拉开用户增长幅度，也基本宣告了滴滴的胜利。 PK机制 除了分销抽成外，还有第一名额外奖励10000元现金，第二名额外奖励5000元现金，第三名额外奖励1000元现金。 PK的排名，用排行榜的形态呈现出来，实时可见。这招非常管用，不仅刺激了用户的攀比心理，也给了用户一个明确的暗示：真的能赚钱，快来玩吧。 其实最终我们发现，真正能够上到排行榜的KOL反而是一些知名的参与者，用户看到这样的人都在参与，心里就会产生一种认同感，不再排斥这个分享。反而觉得如果自己不去分享，在这个圈内是孤陋寡闻的一人。排行榜的呈现，一方面在一定程度上绑架了KOL的品牌，另一方面也得到了KOL的整体赋能。 ▲排名前10的用户每人最高可以获得万元现金奖励，排名第一的用户可获得一次价值50万元的新世相广告推送。 拉群 以网易戏精课为例，用户在购买成功页面，会出现扫码入群的提示。用户扫码入群后，智能机器人自动给艾特用户，并给用户发送消息，引导用户参与分销。这样，让用户留存在群里，利于复购和用户价值的深度挖掘。对用户而言，在群里可以获得资讯、干货和与同行交流的机会。  ▲裂变速度非常快，最终裂变了300多个群 所以，社群是付费用户留存的关键。 同样，社群还解决了企业另一个问题：用户到底是平台的还是自己的？用户听了课就走，只留存到平台这一级，下次如果还需要做类似的活动，这部分用户还是触达不了。而社群，可以承载这些用户，帮助建立自己的流量池，下次活动他们就都在活动曝光范围内，你可以继续影响他们，增加启动量。 |
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