|
白酒行业属于传统行业，不仅对技术有很高的要求，而且十分依赖于市场的营销。可以说，想要在白酒市场取得一定的成功并非易事。但是有这样一个人，一个爱好机车和摇滚的80后，他在年轻人市场中卖出了自己的白酒，如今公司的年收入高达十个亿。他就是白酒品牌江小白的创始人——陶石泉。 “学霸”进入叛逆期变成“问题少年”，高考未能如愿 陶石泉1980年出生于湖南，自小就十分好学，在初中时经常霸占着年纪第一的位置。由于他的成绩优异，保送进入了重点高中，一直以来都是学校有名的“学霸”。不过自从上了高中之后，陶石泉进入了叛逆期，经常逃课，成绩一落千丈。在高考时也并没有达到自己期望的分数，仅仅是考入了辽宁科技大学。 大学期间开网吧创业成功，毕业被金六福录用 在陶石泉上大学的年代，互联网产业才刚刚开始兴起。年轻人大多数只会用QQ进行聊天，对互联网世界充满好奇，但是对网络还没有太深层次的概念。陶石泉抓住了商机，在学校附近开了一家网吧。因为那个年代学生的业余生活并没有如今这样丰富，网吧开起来后生意异常火爆。除了做生意，陶石泉还十分爱好写作，也发表过很多文章。大学的创业经历让陶石泉挣得了五万元，也让他积累了诸多经验。 陶石泉的个人能力突出，在毕业后被金六福录用，三个月内就让自己的月收入从850翻了10倍，并且在两年多的时间里就做到了分公司总经理的位置。在金六福任职的期间，陶石泉发现白酒市场的消费群体大多数是中老年人，而年轻人更加喜爱啤酒、红酒、洋酒等。于是他提出了一个想法：为什么不能在年轻人群体中开辟白酒的市场呢？ 创新瓶身情怀语录吸引消费者，成功开辟年轻人白酒市场 带着这样的想法，陶石泉在2011年和几个合伙人投资数千万元，在重庆成立了现在的江小白酒业。最初在酒厂成立时，就把年轻人白酒市场当作发展方向，许多业内人士对此并不看好。主要是因为在白酒的市场中，年轻人所占的份额较小并且兴趣度不高。在年轻人的思维中，白酒是老年人的专属，并不适合自己。但是仅仅用了一年的时间，江小白就实现了3000万元的营业收入，狠狠地敲碎了之前所面对的所有质疑。 配合年轻人生活方式多方位宣传，成为无人不知的白酒品牌 为了更加能够贴合年轻人的市场，陶石泉对年轻人的日常生活方式和兴趣爱好做了充分的了解。因为自己本身就热爱摇滚，陶石泉与当下火热的音乐人联合推出了《我是江小白2016》、《重庆的味道》、《你好重庆》等MV，迅速的提升了江小白的知名度。与此同时，陶石泉还亲自参与设计了一个名字叫做“江小白”的动画形象，配合江小白瓶身的经典语录，推出了动漫《我是江小白之世界上的另一个我》。 这一系列的宣传使江小白这个仅仅成立几年的白酒品牌在市场中开拓出了一片从未有人尝试过的天地，江小白已经成为了当下年轻人无所不知道品牌。 不走寻常路，逐步脱离传统的白酒产业经营模式 在过去，消费者对于白酒品牌的认识仅仅局限于贵州茅台、五粮液、二锅头等。这些传统的白酒品牌往往有着悠久的历史和完美的酿造工艺，占据着白酒市场的一部分份额，面向的消费群体也没有放在年轻人的身上。而陶石泉对江小白的规划是，与传统白酒行业拉开距离，直到完全脱离于过去的行业经营方式。这样的理念也许会存在风险，但是之所以江小白能够取得成功，一方面得益于他对年轻人市场的充分探索了解，最重要的是陶石泉充分发挥了自身不走寻常路的特点。 虽然江小白能够成为年轻人所追捧的对象，在品牌宣传上做的很好，但是也有人对产品的质量提出了质疑。陶石泉为了否定这些质疑，在收购了重庆江津的百年老酒厂后，还扩建了农庄和酒庄，逐步打造从上游原材料供应到下游酿造生产的完整产业链，为提高产品的整体质量提供了良好的举措。 回顾自己多年独树一帜的创业历程，陶石泉也曾吐露心声，“我本人出身农村普通家庭，智商情商都很普通，深知只有通过比多数人更努力读书、更努力工作才能改变自己。” |
|
|
