一把钥匙让你解决所有关于人的问题，拆解人的三角框架

大家好，我是大象哥，欢迎阅读由我给大家带来的设群盈利报告系列课程。

上节课，我们带大家初步认识了什么是三角框架，今天我们来继续拆解三角框架。

首先我们来回顾一下什么是三角框架？你画一个三角形顶端写上思维左下角，写上行动右上角写上结果好了，既然是解决所有人问题的框架，那解决哪些所有人呢？

还是我们刚才说的例子，解决客户团队解决你和外界关系的问题，人的问题。

我举个例子给你套一下你就明白了，有没有经常听到客户说这几句话：太贵了，我看看再说吧，回头再说吧，客户讲这句话的时候这是一个结果，这个结果是怎么来的呢？客户行动产生的结果，客户做了什么样的行动？是你跟客户讲了什么？做了什么动作？客户自己又做了什么动作？讲了什么东西。就这个结果，包括张嘴的时候，客户说的时候就做动作都是怎么来的？思维指挥的也就是他的大脑。

所以说核心问题在于哪里，核心问题在于他脑子里面想的什么东西。

团队呢？团队里有什么例子，团队不听话，也就是说你的业务员不听话，这个月业绩没做好，那么业绩不好是只是一个结果，是什么导致的这个结果呢？是他今天做了几单业务啊？他拜访了多少家客户啊？10今天加了100个好友还是200个好友？这叫行动，那这个行动是怎么来的呢？是最上面的思维决定的，就是说他脑子里想的什么东西。他脑子里面如果想我做与不做都一样，那我就少做一点吧，所以他行动不好，那他行动不好，所以产生的结果就不会太好，结果也就这样吧，所以接下来就行动更不好，结果就更不好。这样说大家能不能理解。

那你呢？你个人是怎么样去套用这个框架呢？那你就去想吧，直到今天你的结果是什么？你有几套房子有几辆车，你看看存款有几位数，这些都是结果，结果是怎么来的呢？是你干了行动来的，行动是怎么来的呢？行动是思维导致的，当商机来临的时候，这是个机会，但是你光想没有动，当然就没有结果，当一个机会出现的时候，你获取到了这个机会，你没有去做，没有结果，所以说你今天所有的结果是由行动直接导致的，而不是用思维导致的，所以你今天取得的结果跟昨天做了什么有关系，但是你怎样去做，这取决于你的思维，所以这个时候你就明白了所有的问题出现在哪里呢？

出现在行动上吗？大部分的问题出现在思维里，所以我很负责任的告诉你，想好好学，我不建议你直接从后面开始学，你前面的思维如果都打不通，还想一口气吃成胖子，这时候可能有人会反驳，你说你别跟我吹牛逼，你就告诉我怎么做不就完了吗？就算我告诉你，你也会放弃，因为你没有思维作为底座，不是思维引发的行动，是不可能取得持久的幸福，持久的结果的。

这也就是为什么我们的课程第一部分主要讲思维，第2部分讲方法，第3部分才讲工具，最后结合起来讲落地执行，所以说这个层次如果弄乱的话，不好意思，结果自然不会好的。那这三角框架三个点拆分开来，思维导致行动，行动导致结果，结果又会导致思维。那到底什么叫思维，就是你脑子里怎么想的，客户是怎么想的？团队是自己脑子里是怎么想的？所有人脑子里怎么想的，脑子里面怎么想的决定你怎么行动。

那么怎么去划分呢？思维包括什么？什么导致你的思维？思维有两个部分组成的，当你找到这两个东西的时候，你就会非常清楚知道别人的脑子里是怎么想的，你脑子里是怎么样的，也就是说你把思维这个点打通了，你再去看任何一个客户，包括你的团队里面员工发生任何事情的时候，你都能瞬间找出原因所在是哪个地方出现了问题？如果这两个点你都搞不清楚，你永远迷迷糊糊的纠结状态。

我接下来讲的就是干货，这才叫核心。所有人呢， 人性的需求是你脑子里想要的，思维里面的就叫做需求。思维系统是需求力和阻碍力组成的，客户不成交是因为需求没有那么大，而阻碍力反而更大，是因为员工的需求率不大，阻碍力大，客户成交是因为他阻碍的小，他需求力大。思维永远只有需求力和阻碍力组成的。

那么有人要问了，人性需求是什么东西啊？什么是他的需求呢？接下来我们慢慢讲，你记住一句话，解决人思维的问题，让客户买单，让员工好好干，自己做事情有劲，而让你自己做事情有条理，只需要去放大你的需求力，去放大你自己客户的需求，放大他的欲望。减少阻碍力，想让你的行动更高效，就是增强需求力，减少阻碍。

就像创业一样，创业要有野心，什么叫野心，野心就是人的需求力的一个表现，到底需求力是个什么鬼东西？需求力只有三个点，我现在给大家一 一解释一下，需求力是由物质需求精神需求和临时需求的三个点构成的。

你说客户买东西的时候是为了满足什么需求，当然是满足物质的需求啊，衣食住行满足的都是物质的需求，首先解决温饱问题，这就是解决物质的需求。其次还要满足什么需求，其次还要满足精神需求，什么是精神需求？文化产品啊，对不对？你看个电影啊，看个小说呀，对不对？这都是文化层面的需求，你用华为手机他就买个苹果，为什么？因为他有精神方面的需求，因为他感觉好用啊，他用了苹果她感觉很爽。那最高级的需求是什么呢？更高级的是性的需求，灵魂的需求。

我们举个很简单的例子你就明白了，在网络上搞se流的是不是特别好做？为什么好做？你搞个女号把附近的人一打开，为什么几个几十个男人给你打招呼？为什么人最本质的需求就是性的需求，所以你想让客户成交有两点，让客户的需求放大，让你的员工需求力放大，就要增加他的物质性的引导，精神层面的引导和灵魂。

我们有的会员问怎么增强会员群的活跃度呢？你想增加会员群的活跃度很简单。每天发1000块钱红包，这是最简单的事情对不对？这就是物质方面，他每天在群里面能抢到红包，他是不是要经常关注你这个群。所以像我们做社群，后面各种分类社群全部上线以后我们提供的是什么？我们提供的是精神层面的需求，我们会邀请各种各行各业的老师免费过来给每个群的会员进行精神的洗礼，我们把各种情感课程啊，亲子教育课程在这方面下功夫，而我讲的课程越往后听越接近灵魂层次的。

总结一下，三角框架包括的两个需求力那我们下一节继续去剖析，这节课就先讲到这里当然了，如果你想更快的学习到实战的课程，你直接关注我，成为我们千城万站的站长，立刻学习全套独创的落地盈利方案，我们下集再见。

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