|
互联网时代PK的不是个人能力或资源，而是资源整合的能力。谁能整合资源，谁就能把企业快速最大做强。拼多多、瑞幸咖啡、云集这些企业上市的背后离不开创始人在互联网圈或投资圈强大的资源整合能力。 那么，传统企业该如何快速整合资源呢？营销实战专家李科成老师认为：整合资源的核心秘诀是砸价值。只要你能发现价值，提供价值，这世上就没有什么不能被你整合的。 接下来李科成老师为大家分享一下如何撬动不同领域资源的通用模型。 ❖ 媒体资源：核心是资讯。 媒体最渴望得到的是阅读率、收视率或点击率，唯此才能创造更多的广告收益。提升阅读率、收视率或点击率最好的方法就是掌握更多新鲜、热辣的独家资讯。因此，谁能为媒体提供吸引眼球的第一手资讯，谁就能得到媒体的广泛报道。马云、雷军、董明珠、罗永浩都是自带流量的网红级企业家，自然是媒体眼中的焦点，会受到媒体的关注和报道。 ❖ 专家资源：核心是变现。 专家们最大的需求是给自己的专长或技术找到可以变现的渠道。因此，谁能理解专家、认同专家，并给专家提供自我发挥的空间或技术变现的平台，谁就能得到专家的核心资源。 ❖ 银行资源：核心是创收。 银行作为一个盈利机构，谁能满足银行安全赚钱的需求，谁就能获得银行的资金支持，这就是为什么越有钱的企业银行支持力度越大的原因所在。 ❖人才资源：核心是空间。 俗话说“人往高处走，水往低处流”。越优秀的人才越看重发展空间，谁能给人才提供广阔的发展空间，谁就能获得人才的“肝脑涂地”。 ❖客户资源：核心是好处。 获得客户资源的核心是给客户带来好处。客户是这个世界上最不忠诚的群体，客户的本质就是喜新厌旧。客户从来不会忠诚于某个企业，只会忠诚于某个企业带来的好处。 ❖渠道资源：核心是利益。 代理商是否忠诚于企业，取决于企业能否给他带来持续而稳定的利益回报。 |
|
|
