|
将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之，是谓微明——《道德经》 智伯，是春秋末期主持晋国国政的权臣。当时，智氏与赵氏、魏氏、韩氏四大家族把持着晋国国政，尤以智氏实力最强。 很多股市分析文章喜欢说“强者恒强”，如果按照这个逻辑，强大的智氏家族理所当然应当吞并其他三家，成为晋国唯一的掌权人。 但事实真的会如此吗？那些行业龙头的地位，就一定不可撼动吗？老大，就一直会是老大吗？ 以下是《资治通鉴》中的记载： 智伯请地于韩康子，康子欲弗与。 智伯向韩康子索要土地，韩康子想不给。 段规曰：“智伯好利而愎，不与，将伐我；不如与之。彼狃于得地，必请于他人；他人不与，必响之以兵，然后我得免于患而待事之变矣。” 他的家相段规说：“智伯贪财好利而又刚愎自用，如果不给，他一定出兵讨伐我们，不如姑且给他。他拿到土地后会形成思维惯性，接着又会向别人索要。别人不给，他必定向人动武用兵，这样我们就可以免于眼前的祸患而静待事态的发展变化了。” 康子曰：“善。”使使者致万家之邑于智伯。 韩康子说：“好主意。”于是，派使臣献上有万户人家的城邑给智伯。 【解读】韩康子采取的策略，叫捧杀。古往今来，人的天性就是爱听溢美之词，不喜批评之语，便常有人因修养不够、心性不定而被人“捧杀”。 扪心自问，自从踏上社会以来，有几个人真正批评过你？很多时候，哪怕你做的事情欠妥，也不会有人指出来。比如你开车不规矩，别人夸你车技好；你不会顾及他人的感受，别人夸你很真实；你碰巧买了个牛股，别人夸你是股神。 捧杀，好比一把温柔的刀，会让你越来越找不到北，杀人于无形。记住，在失落时奚落你的人，和在风顺时吹捧你的人，其实是同一类人。 请珍惜愿意批评你的人吧，只有爱你的人，才会批评你，因为他们想让你变得更好，而不会突然某一天付出承受不了的代价。同样，能接受别人批评，知错就改的人，也非常伟大。 智伯悦。又求地于魏桓子，桓子欲弗与。 智伯大喜，果然又向魏桓子提出索要土地，魏桓子也不想给。 任章曰：“何故弗与？” 魏桓子的家相任章问：“为什么不给他呢？” 桓子曰：“无故索地，故弗与。” 魏桓子说：“无缘无故前来要土地，当然不给。” 任章曰：“无故索地，诸大夫必惧；吾与之地，智伯必骄。彼骄而轻敌，此惧而相亲；以相亲之兵待轻敌之人，智氏之命必不长矣。《周书》曰：‘将欲败之，必姑辅之。将欲取之，必姑与之。’主不如与之，以骄智伯，然后可以择交而图智氏矣，奈何独以吾为智氏质乎！” 任章说：“智伯无缘无故索要他人领土，这必定会引起各大家族的恐惧。我们如果给了他土地，就会使得智伯骄纵。智伯因骄纵而轻敌，我们这些被敲诈的家族则因恐惧而亲善，以亲善团结的军队来对付骄纵轻敌的智伯，可以预料，智氏的命运已经不会太长了。《周书》上说：‘想要打败一个人，一定要先帮助他；想要获得利益，必须先付出。’主公不如先给智伯土地，让他骄傲自大，这样我们就可以结交盟友以共同对付智氏，又何必现在单独成为智氏的靶子呢？” 桓子曰：“善。”复与之万家之邑一。 魏桓子说：“说得对。”于是也把一个万户人家的城邑献给了智伯。 【解读】智伯想要扩张领土本没有错，晋国由六卿互相兼并成四卿，即智氏、韩、赵、魏，谁不是靠扩张兼并做大的？ 智伯的失败，在于四处树敌，硬生生地逼着所有人联合起来对付自己。正确的做法，应该是拉拢韩魏，先打败实力最强的赵国，而智伯过早暴露了自己要吞并三家的野心。 明朝朱允炆也犯了智伯的错误，他削藩不应该从最弱的开始削，这样会暴露自己的真实意图，而是应该使劲拉拢比较弱的藩国，一起去攻打比较强的藩国。 智伯又求蔡、皋狼之地于赵襄子，襄子弗与。 智伯又向赵襄子索要蔡和皋狼的土地，赵襄子不给。 智伯怒，帅韩、魏之甲以攻赵氏。 智伯大怒，率领韩、魏两家的甲兵前去攻打赵家。 襄子将出，曰：“吾何走乎？”从者曰：“长子近，且城厚完。” 赵襄子准备逃出晋国首府新田，问左右：“我应该到哪里去呢？”随从回答道：“长子城距离最近，而且城墙坚厚完整。” 襄子曰：“民罢力以完之，又毙死以守之，其谁与我！” 赵襄子说：“百姓精疲力尽地修完城墙，又要他们舍生入死地为我守城，谁会和我同生共死呢？” 从者曰：“邯郸之仓库实。”襄子曰：“浚民之膏泽以实之，又因而杀之，其谁与我！其晋阳乎，先主之所属也，尹铎之所宽也，民必和矣。”乃走晋阳。 随从又说：“邯郸城仓库充实。” 赵襄子说：“搜刮民脂民膏才使仓库充实，现在又因战争让他们送命，谁会和我同生共死呢？还是去投奔晋阳吧，那里是我们赵家的老根据地，尹铎对待当地百姓又很宽厚，百姓一定愿意与我们和衷共济。”于是，赵襄子投奔晋阳。 【解读】做什么事，都要给自己留条后路。所谓后路，有很多，包括一个为人仗义而且接受过你帮助的朋友，甚至是一个备用金储蓄账户。 晋阳，就是赵襄子的后路。史料记载，赵家几代先人早就为今日的落难而布局。晋阳经过赵家几代人的细心经营，轻徭薄赋，府库充实，城池坚固，就连宫室的柱子都用铜铸成，可以随时熔造箭头。 正因如此，智伯围攻晋阳两年都没有攻下来。而赵襄子也一直可以熬着，终于等到了反杀的机会。 给自己留后路，最大的意义就在于：输得起！股市有风险，牛市更是不知何时到来，你有后路吗？你的“晋阳”在哪里？ 三家以国人围而灌之，城不浸者三版。沈灶产蛙，民无叛意。 智伯率领三家联军围攻晋阳，而后引汾水灌城，水面距离城头仅差三版的距离。百姓家的炉灶因水淹而崩塌，满地都是鱼和青蛙，但人民仍然没有背叛之意。 智伯行水，魏桓子御，韩康子骖乘。 智伯乘车巡视水势时，魏桓子为他驾车，韩康子站在右边护卫。（不可一世） 智伯曰：“吾乃今知水可以亡人国也。” 智伯说：“我到今天才知道，原来水也可以让人亡国的。” 桓子肘康子，康子履桓子之跗，以汾水可以灌安邑，绛水可以灌平阳也。 听到这话后，魏桓子用手肘碰了一下韩康子，韩康子也用脚轻踩了一下魏桓子，二人心照不宣，因为汾水可以灌魏家的根据地安邑，绛水也可以灌韩家的根据地平阳。（秒懂） 【解读】跟国外的文化不同，中国最讲究谨言慎行，但话虽少，每一句都有分量。言必行，行必果。 絺疵谓智伯曰：“韩、魏必反矣。” 智氏的谋臣絺疵对智伯说：“韩、魏两家肯定会反叛。” 智伯曰：“子何以知之？” 智伯问：“你怎么知道？” 絺疵曰：“以人事知之。夫从韩、魏之兵以攻赵，赵亡，难必及韩、魏矣。今约胜赵而三分其地，城不没者三版，人马相食，城降有日，而二子无喜志，有忧色，是非反而何？” 絺疵回答道：“我是根据人之常情来推断的。我们会同韩魏两家的军队来围攻赵家，一旦赵家覆亡，接下来必定就轮到韩魏了。这次我们和韩魏约定，灭赵后三家瓜分其领土，现在晋阳城仅差三版就要被洪水彻底淹没，城内宰马为食，破城已是指日可待。然而韩康子、魏桓子两人居然没有高兴的心情，反倒面有忧色，这不是要反叛又是什么？” 【解读】事出无常必有妖，遇到不合常理的事情，请多想想为什么？ 明日，智伯以絺疵之言告二子，二子曰：“此夫谗臣欲为赵氏游说，使主疑于二家而懈于攻赵氏也。不然，夫二家岂不利朝夕分赵氏之田，而欲为危难不可成之事乎？” 第二天，智伯将絺疵的话告诉了韩康子和魏桓子，二人说：“这是奸臣在为赵氏游说，希望主公您对我们两家疑心而放松对赵家的进攻。不然的话，我们两家岂不是放着早晚就分到手的赵家田土不要，而要去干那危险必不可成的事吗？” 二子出，絺疵入曰：“主何以臣之言告二子也？” 待到二人出去，絺疵走进来质问智伯：“主公您怎么能把我昨天的话告诉韩康子和魏桓子？” 智伯曰：“子何以知之？” 智伯问：“你又是怎么知道？” 对曰：“臣见其视臣端而趋疾，知臣得其情故也。” 絺疵回答说：“我发现他们见到我时凝视了一下，然后匆忙离去，显然他们这是知道我看穿了他们的心思。” 智伯不悛。絺疵请使于齐。 智伯仍然不肯悔改，于是絺疵为避祸而请求出使齐国。 赵襄子使张孟谈潜出见二子，曰：“臣闻唇亡则齿寒。今智伯帅韩、魏以攻赵，赵亡则韩、魏为之次矣。” 赵襄子派张孟谈秘密出城会见韩康子和魏桓子，道：“我听说唇亡则齿寒。现在智伯率领韩、魏两家来围攻赵家，赵家灭亡就该轮到韩、魏了。” 【解读】游说或销售的策略，就是让对方真实感受到是在为他权衡利弊，要学会设身处地地换位思考，然后把自己的目的夹杂进去。在我看来，古代的说客都是能力超强的销售人员。 二子曰：“我心知其然也；恐事未遂而谋泄，则祸立至矣。” 二人道：“我们心里也明白这个道理。只是担心事情还没办好而谋划泄露，那就马上要大祸临头了。” 张孟谈曰：“谋出二主之口，入臣之耳，何伤也！” 张孟谈道：“谋划出自二位主公之口，进入我一人之耳，又会有什么好担心的呢？” 二子乃潜与张孟谈约，为之期日而遣之。 于是二人与张孟谈密谋，约好起事日期后送他回城。 襄子夜使人杀守堤之吏，而决水灌智伯军。智伯军救水而乱，韩、魏翼而击之，襄子将卒犯其前，大败智伯之众，遂杀智伯，尽灭智氏之族。 当夜，赵襄子派人杀死智伯军的守堤官吏，而后决堤反过来水灌智伯军。智伯军因救水而大乱，韩魏两家从两翼夹击，赵襄子则率士兵正面进攻，大败智伯军。于是杀死智伯，又将智氏家族尽数屠灭。 【解读】曾有人问我，在这个充满嘈杂、忙忙碌碌、蝇营狗苟的世界上，读书到底有什么用？ 读书并不是没用，没用的只是不会读书的人。如果你下次面对强大的“智伯”，还会束手无策吗？反过来说，如果有人天天夸你，你还会骄傲自满、目空一切吗？ 智伯并没有死，你我都有可能成为那个不可一世的智伯。 |
|
|
