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【销售冠军的独门秘法：4大策略，让你成功撬走对手的客户】 1⃣线人策略 客户内部，并不是铁打一块。有既得利益者，也有利益未得者。 孙子兵法云：知己知彼百战不殆。要想撬一个客户过来，先要了解客户内部情况，搞清楚每一个角色的作用和态度。 被对手搞定的人，先放一放，不要急于进攻。对对手有不满情绪的人，要重点团结笼络，发展成为你的线人。 有线人的帮助，你就能了解客户及对手的一举一动，及时而有效地制定攻关策略。 2⃣熟人策略 俗话说，人熟是个宝。对手早你与客户建立了熟人关系，这是其优势。那些被对手搞定的客户，要有打持久战的准备。 客户的招标项目，每次都要参与，刷刷存在感，混个脸熟。见面三分熟，参与得越多，和客户接触交流越多，也越有可能和客户成为熟人。 只有和客户成为熟人，才能有机会用利益去驱动客户改变态度，甚至帮助你。倘若和客户不熟，没有任何信任基础，千万不要贸然和客户谈利益，否则会被扫地出门。 3⃣傻人策略 中国的企业，鲜有独家供货。客户的供应商往往不只一家，一般有两三家。首先要做的，就是成为客户的供应商。 此时，进入门槛就是成功，不要奢望拿大项目，或者高比例订单分配。可以选择那些小的，别人不愿意做的鸡肋项目，也就是硬骨头，先啃下来。 当然，门槛很难进，脸皮不厚不行。没事就往客户那跑跑，厚着脸皮说：领导，看看有什么机会，让我给你服务一下呀。哪怕先给点小单子，我不在乎挣不挣钱，就是让您看看我的诚意和态度。 跑得多了，客户也不好意思，如果恰好有别人看不上的小单子，就会扔给你。机会来了，就要紧紧抓住，单子无论多小，也要将产品和服务质量超出客户的预期，获得客户的好感。 这样，就实战了从0到1的突破。 4⃣缠人策略。 第一个单子要不惜代价，把活干漂亮，把客户服务好，超出客户的预期。客户有了惊喜，就能够建立起对你的信心，以至信任。 有了成功的合作，要趁热打铁，和客户的关系要不断深入。当你和客户越来越熟悉，这时就要厚着脸皮，向客户提出要做更多的项目。 一个成功的销售，永远都是“贪得无厌”的人。对客户提出更高诉求，是职责所在，千万不要不好意思，对客户见外，就是对对手仁慈。 这样，一步步渗透，你就会一步一步地将对手的客户撬走。 记住，要撬对手的客户，离不开五颗心：热心、决心、信心、耐心和狠心。 💢6.22-23日，阿里巴巴“全球销售战神”贺学友老师在〔北京〕与各位朋友分享阿里铁军销售秘法。内容包括：销售心法，高效沟通，工作效率，突破极限，业绩倍增和TOP目标六大模块。如果你想打造一支阿里铁军一样的销售团队，赶紧率团参加，报名请私信回复“铁军课程”，并留下您的联系方式，便于对接沟通。 ‖高端实战线下课程，非诚勿扰！‖ ⏩邀请：欢迎大家加入我的圈子——管理智囊朋友圈。在这里，可以学习管理，改善思维，拓展人脉，沟通信息！点击下方“进入圈子”即可！ 【课程非图书】阿里铁军前全球销冠贺学友：销售实战秘籍  |
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