 这段时间国家发生了很多的状况。因为这些状况，经济上会发生很多翻天覆地的变化。我这边承担着帮很多人布局的任务，也就来不及给大家更文了。希望大家能够原谅一下。 这样吧，今天送大家一个福利。我知道很多人正在进行着换房的操作。从小房子换成大房子，或者从小城市换到大城市。特别是小城市换大城市这帮人，因为小城市投资者少，导致交易非常的不活跃。房子特别难卖，特别是那些三四五线城市。导致成交的周期有些长，十分影响新房子的一个买入。 在这里呢，我来教大家一个快速卖出的办法。具体方法分为3步。 第一步是找价格。你作为房主，去各个中介门店也好，去给网上挂牌房源打电话也好，还是你找自己熟悉的业内人做咨询也好。反正就一个目的，那就是确定你这个房子目前的市场公允价格。找到那个既不属高卖，也不属低卖，同时市场上最近也还成交过的一个价钱。 第二步那就是找中介。在这个过程里，我不建议你，只放在一个中介那里。那就是坚决不做某个中介品牌的独家房源。只要是个中介的，都可以把信息放上去，尽可能的一个广。 有些人会说，以上两步我都做了呀。别着急，最关键的是第三步。 第三步就是设定一个成交价。有些人可能会以为，是不是就是告诉中介，着急这套房子要卖100万的意思。是也不是。因为你单单是告诉中介，你想卖出多少钱，是没有什么用的。中介并不会为此去着重推荐你。 那要怎么样做呢？需要你告诉中介，并且和中介签署一个白纸黑字的合同。那就是，这套房子你只要卖到100万就行。高于100万以上的价款，每一分钱都归中介所有。不管是高10万，还是高20万，哪怕高50万。只要他找来的客户能认，这钱一分不少全部归中介所有，跟你无任何关系。 在这个时候，你放心，全城的中介都会在手机里疯狂的去推你这套房子了。这叫做于晓之以利。否则的话，中介是不会有什么动力去推荐你房子的。因为虽然看着中介会因为成交你这套房子收取好几万的一个中介费，但是中介公司要分去大头，然后中介门店要分去第二头，到中介员手里的呢，只有小头。 为了小头，跑上跑下，中介已经算是职业素养很高了。你指望他们会为此疯狂的去推这套房，那你绝对是痴心妄想的。但是如果你能够给到他，一个卖出你这套房子，他个人就能够收入大几万的一个机会。你觉得他会不会搏呢？ 那怎么样制造出一个上十万的利润空间呢？这就牵涉到如何设定成交价这个问题了。假设你的房子的公允实际能成交的价格是100万，你可以适当的降价到97万/98万，甚至96万附近。差不多你算一下，基本要和你房产所在城市普通人一年的薪资相当就好。有这个基础之后，然后你再让他去发挥，他如果发挥得好一点，成交价到105万，也不是没有可能的。这样他可就是有了快到小十万的利润了哦。 在这种情况下，如果你是一个中介业务员，你会选择推哪个房子？人生切记的一件事情，叫做分润。做事其实和做人一样，你不懂分润，谁愿意来帮你？ 有些人可能会自作聪明的想着说，那是不是设定出这样一个价位之后。然后就发在朋友圈就行了呢？没有白纸黑字的约束，你当人家傻啊。有能力的中介，都是不笨的聪明人。你在没有找到有能力的人来帮忙的情况下，还让全世界都知道了这个价格。再有能力的中介，都没办法再帮你往上谈价格了。哪怕谈到正常的100万都不可能的。因为你已经广而告之了。 如果看文章的你，也是在换房路上，刚好有此困扰的，希望这篇对你有用。我想跟大家说的是，相对于几万块的小钱，对于时间和节奏的把握是更为重要的。相对于很多人去跟中介谈降低佣金的完全错误到家的做法，我们要学会主动给中介加佣金，而且是翻倍的佣金加起来。不要去在乎这种小钱的支出，小钱不出，大钱是不会入的。 否则你以为像是李嘉诚那种人，自身完全能够发个公告/说句话，或者只要偷偷的在公开布告栏里说一下这个信息，就有无数媒体去免费报道宣传。为什么去卖楼的时候，还要通过中介，并且在足额给佣的情况下，甚至还会再给超过佣金部分的惊喜？ |
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