水果店给顾客送钱，还能连开三家连锁店？真正有用的做法在这里

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现在的充值方式大部分是充值500，送100，消费打九折之类的。大家都在这样做，消费者见得多了也就没什么兴趣，消费者也感觉不到什么实在的优惠。而想让消费者成为你实体店的忠实客户，你得让消费者不掏钱出来，还让他占了大便宜

在我们小区楼下就有这样两家水果店，两家店面采取不一样的营销方式，两家水果店的命运却截然不同。一个采取的是让消费者掏钱充值，另一家采取的是“送钱”给消费者的策略

有一天下班回家路过小区门口的一家水果店，就进去看了一下水果，想着顺便带点水果回家。结账的时候老板对我说：现在充值会员有优惠，一个月29块钱成为本店会员，每种水果会员价可以优惠1--2块钱，充6个月送2个月。想着也不是天天买水果，就算了

走出来没多远，又看到了第二家水果店，进店后老板热情招呼。由于已经买了水果，我也就没有再买什么东西

离店的时候老板告诉我：只要用我的手机号注册一个会员，就可以给我送3000元的现金，而且每个月都可以送一斤指定水果(消费者持卡到店领取)。会员仅限本月办理，3000元的现金有效期为半年

我一听，还有这样的好事？二话不说就注册了一个会员，果然立马有短信提示：会员账户上有3000元现金到账

走在路上我在想这个水果店老板的经营方式称得上是“野蛮+残暴”，他这样做是要完全置竞争对手于死地啊。果然三个月后，两家水果店只剩下了这一家

有的人会说，这样老板怎么赢利？老板怕不是为了抢生意疯了吧。事实上这个老板当然没疯，但消费者疯了，整个小区的大部分业主都在这家水果店里办了会员，这个老板用这种方式锁定了周围3公里大部分的消费者

那这个老板怎么盈利呢？送的3000元现金只是存在会员账上的一个数字，只能用于消费抵扣，不能用于提现，对老板而言是没有成本的

每次消费能抵扣多少呢？15%，相当于给水果打了个八五折。站在会员的角度而言，这是老板实实在在送的现金，因为的确在账上看得见的数字

但这3000块的现金卡为这个水果店带来多少的收益呢？答案是20000.每次消费从现金卡里抵扣15%，用3000除以15%就是20000了

这不是简单的数字游戏，这是一种经营思维。同样是打八五折的效果，但换一种思路就成了给消费者送钱，完全颠覆了传统的经营思维，变成了一个让消费者无法拒绝的锁客方式

在这个过程中，水果店老板所付出的成本仅仅是一个月送会员一斤指定水果而已。严格意义上来讲这个也算不上什么成本，因为有的水果卖不掉，也会烂掉留不住，不如当会员福利送出去

而一个会员每个月来领一次水果，一次好意思，来次数多了还好意思不买点其他水果吗？再加上还有3000元的现金可以抵扣，非常容易放大消费心理

这家水果店经常都是人满为患，尤其是晚上的时候。再加上老板热情大方，勤劳踏实，以及一些经营小技巧，靠这这样的经营理念一年时间开了三家连锁店

所以有时候思路一变，繁荣一片。这个世界上没有难做的生意，只有不会做生意的人。消费者是聪明的，做实体店一定不能总想着多从顾客手里多掏点钱出来，摒弃爱占小便宜的习惯，小便宜应该是给消费者，而不是给你自己的

比如有的小老板，称完尽量后价钱是35.64，非要收消费者35.7，但有的人则不同，他们会收35.6，甚至直接告诉消费者35.6，收您35。前后差距也就几毛钱，但消费者心里感觉完全不同。你非要占这几毛钱便宜，人家下次直接去别家，占了小便宜失去了大盈利

所谓困境，所谓竞争，其实都无法给我们商家带来真正的压力，能让商家最终走向溃败的原因，肯定是自己的经营思维出了问题。打不开思维，也不愿意学习优秀的方法，最终因为闭门造车而导致失败

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