《从量变到质变的裂变式涨粉（含实操案例）》 1、批量吸引高质量粉丝的9大方法和具体操作技巧； 2、吸引精准粉丝主动加你的8大原则和背后的人性分析； {C}3、{C}一周内引爆3个满人微信群的核心秘诀和实操案例分析； 4、案例解说：如何通过众筹吸引500精准粉丝并成交260单 5、让粉丝数量不断裂变倍增，从量变到质变的详细过程和操作步骤； 6、培养批量的粉丝成为你的铁粉钢丝粉的秘密武器和实际操作流程。。。。。 如果你还在为如何批量吸粉而苦苦挣扎，如果你还在为粉丝的精准度和信任度而烦恼不堪，这绝对是你涨粉计划的必修课。 我们从两个层面来讲如何吸粉：思维层面、方法层面 先讲方法，然后再让你们悟透方法背后的思维，思维背后的是人性 吸粉的第一步，是不要做某些事情，而不是要去做某些事情。不要做什么事？不要再在你的朋友圈发垃圾广告！如果你第一步不停止这样做，我告诉你，你永远也不会有粉丝，你永远也不会有人主动咨询你，你永远也不会吸引人跟随你。 如果你第一步不停止，就算我告诉你一千种一万种吸粉方法，而且你使用我的方法吸引到一千万的粉丝，他们一看到你的朋友圈也会马上屏蔽你，不信你试试。（想玩我互推的人不要让我看到你的朋友圈有广告！） 你肯定会问：不打广告怎么让别人知道你是卖这个的？如果你还要考发广告来推销你的产品，那说明你就是最低级的销售员。你自己降低了自己的身份。你这个问题问错了方向，说明你往错误的方向已经走了很远，你已经进入一个误区：要让所有人，最好是全天下的人都知道我是卖这个的最好。 不，你错了！你的产品不适合所有人，你的方向不是越多人知道越好，而是越精准的人越好！你把你的广告打得铺天盖地都是，好像全天下的人都要当你的客户似的，只会让越来越多的人讨厌你。记住一句话：少就是多！你要做的是聚焦，聚焦在那一群最需要你产品的一小群人身上，想办法从茫茫人海当中筛选出这一小群人，用心服务好他们，他们自然会为你介绍更多的客户。 “很多人拿了我的免费赠品后就把我的朋友圈屏蔽了，翻脸不认人。”我想说，在这个互联网时代，你凭什么骂客户？凭什么骂粉丝？你为什么不问问自己是哪里做错了导致别人要屏蔽你？为什么不问问自己是否做到了顺应人性？为什么不问问自己要如何做才能让粉丝喜欢你？如果你的朋友圈全是广告或者晒单，那不屏蔽你屏蔽谁？如果是我，我觉得不屏蔽你我都觉得对不起我自己。因为你的朋友圈尽是垃圾广告，像足一个垃圾场。 如果你能把自己的朋友圈打造成一个非常有价值的，含金量非常高的地方，我告诉你，别人巴不得整天关注你的朋友圈，生怕错过你发的每一条信息。怎么做到？贡献价值，持续地贡献价值！你看我的朋友圈，永远都是送东西，提供价值，推荐牛人等等，我保证你看了我朋友圈第一条信息，你还会想看第二条，看了第二条，还想看第三条。 如果说第一步要做什么事情的话，就是把你朋友圈以前发过的所有广告都删掉！ 很多人天天发垃圾广告刷屏，明知没有效果还要发得更狠，期待会有不一样的结果。我的牧师告诉我：你知道一个笨蛋的定义是什么吗？一个笨蛋的定义就是每天重复不断地做着同样的事情，却期待有不一样的结果。 所以第一步、放下你的私心，做一个无私的人，不要想着卖产品，开始做一个乐于分享、利他、奉献价值的人。（用笔记下来，每天提醒自己是个无私的人，改变自己做一个利他的人） 当你把你的广告都清理得一干二净了，你可以走下一步了：吸粉。 如何吸粉？最主要的核心原理就是：贡献价值。 记住：欲将取之，必先与之。你想要获得别人对你的关注，你就需要先给一些东西给别人。 案例：我6月份去参加克亚老师1980元的O2O多米诺营销课程之前，我搞了一场众筹活动，我想要获得200人，每人支持我9.9元，200*9.9=1980元，但是我并不是到处去宣传推广我的这个众筹活动。而是，我先吸引了前100名的天使粉丝，如何吸引？我承诺前100人不需要支付我9.9元，也可以免费获得我去参加这次课程的所有笔记和资料。前100人召集满了后，我就把我的众筹活动分享给他们，他们都很乐意帮我去宣传和推广我的活动，最后我一共吸引了500位营销爱好者来支持我。你想想，我一个人去推广我的项目，跟100人去推广我的项目，效果是不是翻100倍？ 其实，前100名的粉丝反而是最难吸引的，你可能会问为什么？免费赠送也没人要？是的，因为我之前不是从事营销方面的工作的，我策划这次活动之前，我身边的朋友几乎都不是营销爱好者，他们对营销几乎不感兴趣！所以，任何事情，都是万事开头难，开头是最难的，但是当你开好头后，以后你会越走越顺。如果你想知道我是如何聚集到前100并众筹成功的，可以看我朋友圈5月份那段时间发布的每一条信息，或者之前我发给你们的一些资料，里面详细记录了我每一个环节的操作细节。 现在我们回归主题，如何吸粉？这一步有很多千变万化的方法： 方法一、直接使用一些营销软件，像QQ群发和微信群群发软件，简单粗暴直接有效（我的QQ群都有这些软件QQ群号419832464）。 但是你群发的内容也需要考虑：别人为什么要回应你？我有个做淘宝拍摄业务的朋友，他群发的内容就是：本公司提供专业淘宝拍摄服务，详情咨询微信hof103。你觉得这样的广告会有人回应你吗？ 肯定不会，我告诉他改成这样：免费赠送一套《淘宝拍摄技巧》专业教程，教程里详细向你解答：光线问题、角度问题、背景问题、摆设问题、图片处理问题、器材工具要求问题。。。你这样一发出去，你不是在推销，你是在贡献一些有价值的东西，有需要的人自然会主动问你要这些学习资料了嘛。 所以，你卖衣服的，能不能整理一套《衣着搭配技巧》的教程？你卖减肥药的，能不能整理一套不是推销你产品的而是纯粹的《如何通过调整饮食实现减肥》的菜谱，或者《减肥健身操》之类的？你卖美容护肤产品的，能不能整理一套《36种日常美容护肤小技巧》的电子书？你没有这些之类？网上不是有一大堆这些参差不齐的免费资料么？自己用心筛选出最实用的的整理成一套教材不就得了。 今天，我自己也亲自操作了一遍，就是利用QQ群发和微信群群发软件，就直接发硬广告（广告内容就是我朋友圈第一条信息），软件自动群发，半天下来，都有二三十人加我。 所以，吸粉其实是非常容易的，而且更重要的是，你前几天可能都只是每天二三十人，但是你认为十几天或一个月后，你认为你还是每天吸引二三十人吗？你错了，当你有了这几十人之后，你可以跟他们说，我还有一套更厉害的教程，更棒的玩法，你想不想要？想要的话可以，只要帮我转发一条信息就可以了，结果绝大部分人都会帮你转发，你的粉丝就会不断裂变倍增，，这就是一个量变到质变的过程 “举例：我曾经有一个学员，当时因为学了我课程，然后获得了里面的网络营销软件。他就用了其中1个网络营销软件，豪迪破解版。因为他已经有了这个软件，然后他要吸引的粉丝就是：微商。 那微商需要什么？很明显需要网络营销软件和学习吸粉技巧。 于是他就到处发信息，就发一张图片，他把豪迪破解版截图在那个图片上，上面还加了文字： 加微信hof103即可免费获QQ群发神器【豪迪软件】，还有《裂变式涨粉系列教程》一套。。。 结果也一大把人加他，问他要软件。” 方法二、直接加入一些付费圈子。物以类聚，人以群分，你想要哪一类的客户，就加入哪一类的付费圈子吧。 想想你的客户最有可能聚集在哪些圈子聚在一起的，你只要加入他们就行，如何加入他们？直接购买他们的产品或服务不就ok了。像一些行业协会、付费课程、各类社群等等，在里面你可以结识很多朋友。比如我加入了文字极客社群和星云社，都是几千会员的社群，而且绝大部分是微商、克亚粉丝、营销爱好者。我现在的裂变式涨粉明星也是一个付费圈子，一旦你加入，你成为圈子里的一员，你瞬间与上千人成为朋友，不费吹之力，你说是不是？ 如果你要加入星云社，我给你推荐一人星云社的联合创始人：毅风（微信hof103），大家可以加他，天生是一个暖男，很乐于分享和帮助别人的铁哥们[偷笑] 如果想了解文字极客的，也可以加我，我朋友圈有推荐几位文字极客社群的项目组成员，都是销售文案撰写高手 你加入这些圈子后，可以经常跟他们互动，聊天，跟他们成为朋友。圈子的发起人就是你们信任的桥梁，因为圈子里的人都是被发起人通过收费筛选过了。偶尔你在圈子里转发下文章，大家也会帮你转发。 方法三、借力大咖。因为牛人、大咖，本来就有成千上万的粉丝资源，只要他推荐一下你，帮你转发一下，粉丝们就会汹涌冲进你的微信里，而且他们对你都非常信任，因为他们是大咖推荐过来的。 举例：你加入一个圈子之后，你也不可能一下子认识所有的人并让他们成为你的粉丝，对吧？那要怎么做？你需要慢慢打造你在圈子的影响力。你没有影响力？如何打造？借力！就是借助圈子里本身就比较有影响力的一两位牛人，如果他们能推荐你，那他们只要说一句推荐你的话，那粉丝们就疯狂地主动加你，对吧。但是如何借力？如何才能让他们愿意推荐你？如何才能获得对方的欣赏、青睐和信任？ 我告诉你，如果在这个时候你还是自私地想着如何才能让对方为你做某件事情，帮你说好话，推荐你，想要从对方那里获得好处，我觉得你没救了。你要问自己：对方凭什么要推荐你？你是否为对方创造过任何价值？ 比如说，我加入文字极客后，其实我是比较少跟圈子里的人互动，聊天闲扯的，因为我有自己的事情忙，所以我加入后，其实认识圈子里的朋友是少之又少。不过我认识比较牛的一位项目组成员王力豪师兄，那也是因为他介绍我加入文字极客社群的，所以我才认识他。 那我为他贡献了什么价值呢？当时我就极力推崇文字极客，然后有人想加入我就介绍给力豪师兄。我在搞众筹活动的时候，我就在群里推崇：力豪师兄是文字极客的联合创始人，也是带我入门的大师兄，结果群里的小伙伴们都去加了他。（你们还没有加他的话可以看我朋友圈前几天的信息，那里推荐了好几位文字极客项目组牛人） 结果就不用我说了，他看到我搞这个众筹活动，他就推荐了很多文字极客的小伙伴和克亚粉丝加入了我的众筹微信群。结果我的微信群就从100多人一下子跳到120多人，你不知道的是，这增加的20多人比前100人都重要得多，因为他们比那前100人更热心、更主动、更活跃，他们到处帮我宣传我的众筹文案。渐渐的，我的粉丝就有了一个从量变到质变的过程。 所以，不管你用什么方法、做什么事情，前期都是最艰难的，但是一旦你熬过了前期，冲破了某个拐点，你的成功就会顺理成章。 所以，你加入一些圈子后，如果你没有专长或绝活，最笨的方法就是天天泡在圈子里跟他们互动，聊天，跟他们成为与你平等的朋友；又或者，你做一点小小的成绩出来，发挥和培养自己的专长，然后聚焦在某一两个牛人身上，为他们贡献你的价值，通过他们的声音和推荐，借助他们的影响力，让圈子里的小伙伴都主动加你成为你的粉丝。 方法四、自己搞一场活动，这个活动可以是某某分享会、微信群讲座、投票活动、又或者像我之前搞的一场小小的众筹活动、现在的“裂变式涨粉”活动，你只要策划一场这样的小活动，然后通过一次活动就可以吸引几百或者上千的粉丝。目前我们这期的“裂变式涨粉”已经有4个满人微信群了。 搞这样的活动前期也是最艰难的，因为你一开始没有粉丝，你很难聚集到最初的那批天使用户。所以这个时候一定不要急，你要做的就是持续地贡献价值，用心地真诚地把你的所拥有的一起全部免费分享出去，当你的粉丝真的感受到你的无私，并且从你身上获得了价值，他们就会愿意主动推荐他们身边的朋友来加入你的活动。这也是一个量变到质变的过程。 就像我今天开微信群讲座之前，你有没有看到我是怎么做的？怎么利用原有的粉丝资源去再生新的资源？ 当你拥有了一定的粉丝基础，而且他们都非常信任你，你就可以找他们帮你忙。我的目标是今晚19:30之前4群要满500人，，首先，我从昨天就预告今天又微信群讲座，我邀请他们帮他拉多些朋友进群。。。。 因为他们以前已经听过我的好几次课了，所以他们都知道我讲的绝对是落地干货，他们信任我，他们都帮我邀请人进群，，，但是，到了今天，人数一直在430左右不增加 所以，，到了傍晚17:00左右，，我看到人数离我的目标有点远，所以我就帮他们加入一些动力。。。 所以，，我就针对粉丝们的核心需求和痛点，公布玩一个小小的游戏：邀请最多人的那位冠军可以获得我在群的推崇，，你们都极想要粉丝，对吧？所以我就让粉丝资源作为你的奖励，，给你们动力。这样是不是比发红包好多了？你们可能不在乎红包，但你们更在乎粉丝资源。。 方法五、互推，找搭档两人一对，进行互推。 在群里或者在你的朋友中找10个靠谱的好朋友，每周跟一个好朋友互推。你跟他说：待会你在朋友圈上推荐他（让大家加他的微信号），然后他也在他朋友圈推荐你（让别人扫你的二维码加你） 想要推荐得更有力度，你就把自己的优势、绝活，最擅长的过人之处写出来，发给你的搭档，配上你的近照和二维码等。 方法六、换群，加群，你们可以找朋友换微信群，多加一些QQ群。经常跟群里的好友互相换群，并且要经常更新流动，退出旧群，加入新群。 你可以直接在群里说：“我有10个高质量克亚营销粉丝群，想换群或者互推的可以加我。” 当你的这些群后，，你直接用软件群发软文或者硬广。 方法七、设置赠品吸引粉丝帮你传播和转发。人性都是趋利避害的，你想要别人帮你转发你的文案或者信息，你就需要设置足够诱惑力的赠品，比如： 方法八、论坛软文引流（看我之前分享的案例：15天吸引4700名宝妈精准粉丝加微信） 方法九、贴吧、微博引流（看我之前分享视频培训：三周吸引2万精准粉丝，一贴成交200单） 时间不多了，我们讲讲这些方法背后的原则和思维，只有你的思维被翻转过来，你才有可能把这些方法运用得得心应手，这些方法对你才会真正的奏效。 很多人都说：吸粉很难、精准粉更难。其实，那时因为他们没有悟透本质。 你想想：什么样的人会有粉丝？什么样的人不但没有粉丝而且遭人讨厌？你只要遵循这些原则你就可以轻松吸引一大堆粉丝。 原则一、欲将取之，必先与之。你想要获得别人对你的关注，你就需要先给一些东西给别人。 你不能再卖产品，你需要给予客户一份免费的赠品。什么样的赠品？一份针对客户痛点而设计的赠品。这就需要你研究你的客户，深入你的市场，挖掘到你的客户最想要的是什么？他们最核心的痛点是什么？但你知道了他们的核心需求和痛点后，你再根据对方的痛点设计你的赠品。 记住：人们宁愿分开几个小步走，也不愿意一下子走一大步。你的成交流程也应该这样设计，不要一上来就推销你的产品要客户付你钱，你应该有免费的赠品送给客户，帮他客户自己走几个小步。这样的成交流程才是顺应人性的。 原则二、人的天性就是抗拒被推销，对广告有天然的抗拒心理，但被有才华的天才所吸引。 所以有才能有天赋的明星或专家会吸引一堆的粉丝，总是推销产品的销售员遭人拒绝。你要做的就是顺应人性 怎么顺应人性？很简单，首先你要找到你自己在哪方面是天才？你要找准你自己的天赋才干是什么，你一定要有自己的绝活、专长。这是第一步，也是最重要的一步。如果你找不到自己最擅长的，你谈什么粉丝？ 有些人说：我没有专长，我就普普通通一个平凡人，怎么办？不，你错了！每个人都有自己天才的一面，你之所以说自己没有，有两个可能原因：第一、你自己没有用心的挖掘和发现；第二、你根本就没有用心并且坚持去培养和不断发展你自己的长处。如果你现在什么都没有，那么就从现在开始打造自己的长处！ 有的人擅长写销售信，有的人擅长写软文，有的人擅长打造成交流程，有的人擅长给营销策略，有的人擅长贴吧论坛引流，等等，，，你以为他们天生就擅长？不，告诉你一个秘诀：擅长是从喜欢和热爱开始的。他们一开始可能仅仅只是喜欢写作、喜欢文字，然后他们不断专注于文案、焦点全部集中在文案，研究文案，他们学其他的心理学、市场调研、研究人性等等别的事情，都是为了写更好的文案！你和他们的区别就是，你仅仅停留在喜欢的程度（你一定有自己喜欢的东西），而他们不仅热爱而且用心、专注并坚持走了一段很长的路！ 可以根据自己喜欢的东西打造成自己的绝活，你也可以根据你想要获得什么样的粉丝去打造自己的绝活。比如说：你想要吸引的粉丝是做微商代理的，那你就要找到他们最需要的是什么？他们最缺的是什么？他们最缺的是粉丝对不对？那你就要把自己打造成一个吸粉专家、明星。（你现在还不是？那就参加我的“涨粉明星内训计划”吧。） 原则三、贡献价值，免费分享你的绝活。 当你拥有了自己的绝活之后，接下来就是第二步。很多人以为第二步就是：你有了自己的绝活之后你就可以直接卖货了。大错特错！如果你练就一身本领之后就想卖货，那你也永远别想会有自己的粉丝。粉丝是什么？用户是什么？别把粉丝和客户划上等号！粉丝意味着被你所吸引，但不一定给你掏钱的。所以第二步是：免费贡献你的绝活，贡献价值！以你的粉丝为中心，而不是以你自己为中心，别一味想着卖货卖代理！如果你以自我为中心，“不给我钱我就不给你贡献价值，”那你永远别奢望你会有粉丝。 原则四、为你的粉丝贡献10倍的价值而只收1分的回报 当你贡献你的价值，帮助了他们，让他们累积了自己的粉丝群之后，才走第三步：为你的粉丝贡献10倍的价值而只收1分的回报。如果有人还是不愿意给你，不要骂他们自私，继续贡献你的价值！有些人注定只会是你的粉丝，不会成为你的客户，为什么要把你的粉丝拒之门外？记住：没有度量的人不会有粉丝，想要索取的人也不会有粉丝。 很多人就是把第二和第三步的顺序颠倒了：你先给我钱，我再给你贡献我的价值。如果你这样做，那你是在用石头砸自己的脚，你亲手把你自己的前程给毁了，你一定举步维艰，你会发现怎么连成交一个小客户或小代理都难以登天？但是假如你能扭转自己的思维，把自己颠覆过来，你把自己的绝活免费贡献给所有人，教他们累积了他们自己的粉丝（假如你的绝活是吸粉）。当他们有了自己的粉丝群后，你觉得你还需要向他们推销吗？他们自己会想粉丝怎么转化？你只需要简单一句话：亲，你已经累积了这么多粉丝，有没有想过代理个小产品，而且你可以先尝试一件代发，不需要囤货，如果你要进货，我承诺卖不出货可无条件退款，你也无风险。。。。。。 当你每一步都做到位，做到如此顺应人性的时候，你让你的代理再发展下级代理也是轻而易举，你说：你看，你已经用我的方法成功吸引这么的的粉丝，如果你想招下级代理也非常简单，你只要先把我的这套方法免费教给他们，先帮助他们建立自己的粉丝群，当他们有了自己的粉丝群，他们自然会想做你的代理。 粉丝不等于客户，可能有些人已经有自己产品但又卖不出去所以急需方法，他们不需要你的产品，但如果你明知他们不会成为你的客户，依然无私地免费贡献你的价值给他，他更加会感激你一辈子。你所不知道的是：这份关系比钱更有价值！记住：钱永远都会贬值，但是关系却可以升值。最大的自私就是无私，利他永远是跨界的无敌橡皮擦。 原则五、最大的自私就是无私，利他永远是跨界的超级无敌橡皮擦。 怎么跨界？......突然有一天，微信抢占了三大通信运营商的所有用户......BAT那些互联网大咖的跨界离我们太远，我们讲讲我们身边有可能发生的跨界。比如，你是卖面膜的，你免费把你的营销绝活或者吸粉绝招免费地无私地分享给各行各业的微商小伙伴，甚至你的同行，当你坚持这样做这样无私地分享出去后，你累计了一批忠实而且跟你没有什么利益来往的粉丝群...... 突然有一天，一个卖减肥药的微商对你说：我帮你卖卖你的面膜吧，反正你的产品跟我的又不冲突；又突然，一个卖女装的微商对你说：我也帮你卖卖面膜吧，或许我的女性客户有需要也不一定，我顺便也赚赚外快，你的产品可以成为我的后端产品。。。。。你觉得这样的事情有没有可能发生？ 如果他们帮你卖了，不要认为他们这样做是理所当然，不要觉得你贡献了这么多终于可以收获了。你一定要给他们返利回报等，不要让他们免费帮你卖。为什么？因为他们会帮你更加卖力地去卖，你可以收获更多！ 类似的案例就发生在我身上：我是做销售出身的，在我搞那次众筹活动之前，我跟营销完全不沾边，就算到目前为止，我也不靠培训赚钱，不靠写文案赚钱。我本来也打算众筹结束后就结束了，但是我没有想到的是：突然有一天，有人付钱请我帮他写文案。。。。。。突然有一天，有人请我为他出个营销方案。。。。。。突然有一天，有人请我到他的平台讲课。。。。。。我也不靠讲课赚钱，当我免费讲课的时候，我是不是获得了更多的粉丝了呢？ 好了，今晚的课程基本讲完了，9大方法和5大原则。不知道你的思维有没有被颠覆过来？ 如果被颠覆了，那就说明洗脑成功！ 我知道你可能会说：贺老师，你说的我都非常认可，但是我感觉做起来好难啊。如何开始？ 我知道你会这么说，所以我给你准备了两个最简单的作业： （很多人都很好学、很喜欢听课，但是却很少人有执行力，他们是“听完很激动，回去就不动。”能坚持下去的人更少。所以我的课结束后一般都会布置作业，否则你听了再多但不去做那就等于零。另外，我想跟大家分享的是：有的人以为学的越多越好，其实这是错的。你会发现，学得越多，你就越迷茫越疑惑。你倒不如学少一点，学精，把某一点反复学，研究透，琢磨透了，然后拿去运用、实践。很多人学了一大堆东西，但不去运用。看一万部教程不如看一部经典的教程一百遍，所有的营销都通了。） 准备了两个最简单的作业： 今天的聊天记录反复读几遍，然后至少抄3遍，这是你成为涨粉专家的第一步，并且留在这个免费平台继续学习。如果你能把今晚的内容背得滚瓜烂熟，然后把它讲给别人听，别人绝对会认为你是一名涨粉专家。并且你自己亲自实践当中的5-7种方法，然后把你实践的成功经验分享给别人，你就是一个名副其实的涨粉专家了。如果你每次在微信群讲课有500人听，你只要重复讲两三次，你就已经有超过1000粉丝。更重要的是，这1000人全是听过你的课的，他们都信任你喜欢你了，而不是不认识你的陌生人。我本人自己就是这样做，不停地分享，现在已经有7个群了。我自己讲的课我回去都反复听反复读几遍，反复去感悟，这样就有新的灵感。 ------------------------------------------------------------------------------------------ 成功永远是属于有执行力的人，我最喜欢马云大哥说的一句话，思路懒惰穷三代，行为懒惰毁一生。大家一起加油！ ------------------------------------------------------------------------------------------ 我是毅风，奔跑在互联网上的草根创业者，目前是微商传媒合伙人，西安站CEO.爱网络、爱营销、爱分享。QQ369783866 V信hof103 日记首发QQ空间。 微商传媒是秦王会放牛哥发起的一个自媒体+社群+微商+公司的一种新型企业模式，一出来就极具颠覆性。打破传统微商囤货、压货代理模式。通过各城市举办线下聚会，现场干货分享，从而打造一个可以信赖的移动互联网人脉网络。最大化的实现资源共享，互助互利、抱团发展。专注做渠道，打造连接器，成就影响力。成立不到3个月已覆盖全国50多个重点城市。如果你能轻松支付，城市CEO年费一万2，（粉刷匠年费600、送云南6日游）想要创业，缺人脉和资源。 |
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