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想象这么一个场景：朋友免费送你一张电影票，你去看了，但对剧情你不喜欢，这时你可能起身离开，没有一点顾惜。 同样的剧情，你花了100元买的电影票，你虽然不喜欢，你是毫不顾惜地离开，还是坚持看了去？面对这种情况，大多数的人会坚持地看下去。 研究者把这种已经交付出去的、无可挽回的投入称作“沉没成本”，沉没成本可以是金钱，也可以是时间、精力和感情投入。它会影响和左右人们后续的行为和决定，使人做出不理性的决策，这种现象被称作“沉没成本效应”。 现实生活中沉没成本效应很多。如男女关系，一方比较冷漠，对对方持可有可无的态度，而另一方却为其投入了许多，如果要分手，那么投入多的一方会非常难过。 对此，心理学家曾有个解释：与获得和已拥有的东西相比，人们更在意的是损失。经济学家亚当·斯密就描述过一个有趣的现象:状况由好变坏时，人们所承受的痛苦，比由坏变好时体会到的欢乐多。这一原理也很符合人们的常识感受，比如对因吃不到葡萄耿耿于怀的人，一再说葡萄有多酸，但吃到葡萄的人又有几个到处葡萄有多甜的呢?可见，人们对失去和损失的感受更加强烈。 由于沉没成本的存在，要想一个人不离开你，那么就让他/她为你更多地投入吧。话又说过来，如果投入方是你，你能从沉没成本中走出吗？ |
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