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这4类行业分别是：广告、保险、软件和办公家具。如果是职场销售小白，99%要歇菜，如果你不能在里面赚到钱，建议先出来为好。  拎出其中2个行业，做下分析，供你参考： 软件销售=项目销售+务虚销售，本来项目销售就很难了，再加上一个务虚销售（没有实物），这更难上加难。 对于职场做销售的你来说，需要对项目各个节点有把控能力，比如现在的情形下，这一步要做什么，达到什么样的目的，采用什么方法策略：怎么快速确定销售流程，怎么锁定关键人物，落后竞争对手时，该怎么弯道超车，成交怎样设计，怎样操纵项目？… 即使通过你的辛苦努力，最后开单了，你的付出（脑力、心力、腿力）也是别人的N倍。何况这个客户成交，但也可能不会有太多的回头购买率和转介绍。  说实话，职场做这一类销售，对个人的综合能力要求是很高的，如果你初入这个行业，又没有人带你，凡事都靠你自己摸索，真的是开单太难了。 当然不是说难，我们就不去做了，只有类似这样的行业，做好有一定的门槛，咱才能挣到更多钱，我只是觉得可以先由易到难，先做容易做的销售行业，积累经验，把能力锻炼起来了后，有自信，再去挑战这些高薪行业。 办公家具的销售，存在几个重要问题： 难找到精准客户+难有回头客+受互联网冲击，价格较透明，门店也较难追求高单价利润等。 更要命的是出在销售环节，公司搬家都是一个急活儿，咱们根本没有时间做客情关系，客户认识办公家具销售，招标比价， 快速来一轮咱们同行杀同行的价格戏码，谁价格低谁中标，咱真是很难顶得住。 选择不对，努力白费，好好选择要切入的行业+时机，这等同于努力开单！  为什么银兰要提“时机”两字呢？ 我以前在深圳做OBD车载产品方案销售，那一年多是月月拿底薪，客户很多，样品也送了不少出去，但就是没有真正意义上的采购订单下来，做得很累，没挣到钱。 我觉得行业不成熟，炒概念居多，还要教育消费者，我接触的同行，他们产品也多数做得不成熟，客户观望心态重，都在摸索。 当时看似是风口行业，可能还是进入得有点早，时机不对，没法顺势而为。 就像现在，有些职场销售朋友进入了芯片行业，行业不错，高层也在大力扶持，但你公司的产品还在研发阶段，没有成型，还有很多问题需要工程师解决，这个时候你加盟这样的公司，整天都在跟进解决问题，可又出不了批量货，就会做得非常辛苦，很焦虑，至少一年半载都得月月拿底薪。  再举个例子，现在这个环境、形式下，你如果想着去做房产中介，我个人觉得可能这个路子就走弯了，这个行业让你容易赚钱的时机差不多已经过了。 当农民伯伯都知道投资房产能挣钱的时候，咱就要当心了，你看看现在大环境形式、声音是怎样的，你若感觉好像没啥变化呀，甚至还有愈演愈烈之势呢，那我觉得可能是危机来临前的最后几波造势，接着大概就是收网的时候来了...（仅是个人看法）。 不过话说回来，还是得看你身处的城市，你如果要进，可以试着做几个月，感受一下，发现形势不好，不要恋战，及时撤就行。  比如现在的粤港澳大湾区规划，科创板创立，在扶持一些新兴高科技行业公司，想必这些行业未来前景应该不错，但是咱做销售，卖货卖方案的，什么时候切入会比较好呢？有兴趣的朋友，咱都要时刻多关注着，倘若做顺势而为的事，大概率才能更快致富，实现梦想，你说呢？ 以上所有观点，仅是个人看法，供参考。 |
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