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大家早上好，我是青青。 今天是6月30日。周五，天气：晴。 6月的最后一天，昨天晚上失眠了，只睡了不到三个小时吧。理了一下最近工作的一些思路，做了一个很重要的决定，以后再来说。 今天先来说说“630”的事。 做企业的，尤其上市公司，半年报的截止日期是6月30日，业绩好不好看，6月很重要。所以以“630”日期倒逼销售业绩，尤其最后几天，各企业都会使出浑身手段抢占市场份额。 有没有觉得今年的“630”很艰难？  今年疫情放开后，我开始走市场。一季度末去的北方和南方代表城市，那会市场反响还不错，业绩有复苏迹象，经销商客户对市场充满信心。 二季度五月去的华东上海、宁波，六月刚结束华中武汉之行，发现市场大有变化。 我们是建筑材料制造与销售企业，与房地产高度相关。房地产现在啥情况？大家都知道。 这两个月，通过走访重点建材市场及经销商客户访谈了解到，其实各地工程项目都不缺，就缺资金。市场到处缺钱。 每个项目都要提前垫款，并且项目回款较难，访谈到的经销商大多去年都有约10%欠款未收回。 开发商没钱，导致工程项目没有钱，建筑商拿不到款，材料商自然也收不到钱。 经销商客户由于担心回款困难，向市场供货非常谨慎，都不敢轻易供货，只选择可靠的小型项目供货，而且还要去做背景调查，慎之又慎。 现在很多工程项目处于半停工状态。 没办法，2023 年以来，虽有保竣工政策的加持，但是在基本面改善程度仍然有限，整体不及市场预期。 是呀，基建增速回落，地产需求复苏不及预期。我们建材行业基本面仍然面临巨大挑战。  要不是亲自走市场，真的看不出行情会有这么难。 我身边有个认识的老板，去年做了几个大项目，也是还没有回款，都贷款了家里两套房，压力山大。 之前以为只有房地产、建材行业是这样，但是发现身边其他有的行业也好不到哪去。弟弟做服装行业的，也是一样的问题。 周末去小区周边商圈转转时就发现，那些大小商户换了一波又一波。如果生意好，怎么可能老换呢？ 现在市场这么难，挣钱不容易，我们普通人该怎么办？ 当然今天说这些，不是在传播恐慌，相信大家都有自己的感受与体会。 我们需要认真地研究市场的现实行情和发展规律，然后才能思考有用的方法与对策。 就像我自己一贯秉承的理念，罗曼·罗兰说过的那句话：“世上只有一种英雄主义，就是在认清生活真相之后依然热爱生活。” 一方面站在公司角度来说，了解到这些之后，虽然不在一线销售市场打拼，其实我的心里也一样特别着急，但心有余而力不足，毕竟位卑言轻。 特别是在现在这个不尴不尬的位置，还能做些什么呢？ 但通过看竞品及行业动态，还有其他优秀企业的做法，也在积极思考公司的转型策略。 比如加快推进转家装各项具体政策及措施落地呢。加大家装零售和小 B 渠道业务占比，积极推进扩品类战略等，打造公司增长第二曲线？其实公司各板块都在开始启动与行动。 但实际落地很重要，如何快速落地？ 一个特殊背景的“大胖子”，转身确实有些难。不过相信一切都会越来越好。 今天“630”最后一天，我们大家齐心协力，奋力一搏。 而对于我们普通人的个体，在这个特殊形势下，该如何做呢？ 还有现在人工智能的快速发展，越来越多的岗位被替代。未来几年工作形势及方式都会有很大的变化，我们中的很多人都会面临失业的危机，包括我自己。 且行且珍惜。 穷则思变。 坐以待毙肯定是不行的。 唯一的法宝：终身学习，与时俱进。 感谢阅读，喜欢点个赞与在看呗。  |
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