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作者 l 唐一 原创 l 创业智库（ID：cyzk88） 5月23日，“邹平发布”公布： 山东魏桥创业集团创始人、原党委书记、董事长张士平同志因病医治无效，于2019年5月23日17时03分逝世，享年73岁。 说起张士平，可能很多人都对他不是很熟悉，但他在中国商界却是一个神一般存在的人物。 他把别人眼中的“夕阳产业”纺织业和铝业都做到了全球第一，双双在香港上市，年营收超过3000亿。 其公司生产的牛仔布畅销世界，90%的苹果手机壳体使用的铝板材料都是来自他的工厂。 但在年轻的时候，张士平曾被城里人呼喊“乡巴佬，滚回去”，从出苦力的扛包工人，一步步走到今天的地步。 他用着200元的手机，却给16万员工盖房。 张士平生前为人低调，你可能从未听过他的名字，即便是离开，他也走得悄无声息。 今天，他的故事也应该让大家知道了。 扛了17年棉花 却把厂子做到年利润400万！ 1946年，张士平出生在山东邹平县一个叫做魏桥镇的偏远乡村里，父母都是穷苦的普通农民。 在年少的张士平的记忆里，“饿肚子”是最经常出现的一个词，由于家里穷，他初中毕业后就在魏桥镇棉油厂当苦力工人，专门扛棉花包。 棉花包每包都100来斤，普通人根本很难扛得起，即便扛得起也很难坚持，而张士平一扛就是17年。 直到1981年，35岁的张士平才因为“能吃苦、最勤劳”被提拔为厂长。 虽说是厂长，但张士平的压力一点都不小——邹平盛产棉花，棉油厂很多，他管理的棉油厂是最烂的一个。 张士平当时回忆：“车间里头大小便都有，所有窗户没一块玻璃。” 当时主要还是计划经济，棉油厂只做棉花生意，一到棉花旺季就做到停不住，但旺季一过，整个厂子就无所事事。 虽然做了17年苦力，但张士平的头脑和激情并没有在辛苦的劳动中减弱半分，他尤其喜欢“第一”这个字眼。 扛棉花包，他要做第一；现在接管了一个厂子，他更要拿第一。 这种时刻争先的勇气和决心，正是张士平能够脱颖而出的关键。 他先从棉花加工拓展到大豆、花生等油料加工，成为全行业第一个进入产油的人； 接着，他又打破大锅饭，悄悄实施计件工资制度，让努力的工人拿更多工资； 最后，他又打破棉油厂等别人上门采购的惯例，主动上门推销，很快就占据了市场。 短短3年，他就把这个在全镇倒数第一的小作坊，做到了全国油麻行业利润最高的工厂，1984年净利润达400万！ 做完纺织做铝业 最难赚钱的行业 被他做到年收3000亿 但好日子还没过多久，仅仅1年后，全国棉花行业萧条，大量棉花卖不出去。 张士平再去纺织厂推销，对方连门都不让进。 看着厂里堆积如山的棉花，张士平思前想后，光做棉花没什么话语权，既然自己有原料，为啥不自己做纺织？ 说干就干，张士平成立了一个毛巾厂，带领全厂集资89万元，上了52台毛巾织机，半年就盈利25万元。 短短3年，毛巾厂项目就给企业盈利了600万。 毛巾厂盈利了，新问题又来了——织毛巾需要棉纱，而全国范围内棉纱非常紧张。 张士平一看，决定亲自建棉纱厂，他用600万元换来1万纱锭的各项投资。 短短3年，魏桥棉纱因为检测手段先进、标准化程度高，被日本不少公司点名引进，由此打开了海外市场。 就这样，张士平一边陆续进入毛纤、纺纱和织布领域，一边抓住国企改革的机遇，把油棉厂改制成自己控股、国有参与的魏桥创业集团。 靠着强有力的管理风格，张士平很快把企业推动起来，短短10年，魏桥的规模做到了全国无人可比。 但做纺织业又有一个问题——非常耗电，一路扩张的魏桥纺织，总是被用电困扰。 特别是电力紧张时就会拉闸限电，这给生产经营带来了极大困扰。 张士平不甘心受制于电，他又想出了主意：电力供应不上，我们就自己发电！ 他于1999年成立自己的电厂，得知消息的淄博电网发出威胁：魏桥如果要自己发电，就必须从大电网中解列。而且还把邹平县政府一起警告。 张士平虽然知道有风险，但还是想冒险一试，最终搞出个热电联产模式，把电力成本做到比国家电网低出三分之一。 有了便宜的电，魏桥的纺织品成本也下降了，市场竞争力大大提升。 但张士平并不满足，他开始思考，自己有了便宜的电，为什么不利用这独特的优势，再去做点事情？ 他经过考察，决定进军电解铝行业。 在电解铝行业，45%的成本都是电力成本，而魏桥刚好有便宜的电，这样的优势根本无人能比。 于是，2001年，张士平成为魏桥铝业，靠着得天独厚的电力优势，不到15年就做到了全球铝业的头把交椅。 纺织、铝业，都是公认的难做好的实体行业，但张士平偏偏就能把这两个项目都做到全球第一。 来自高盛集团的报告称，魏桥铝业依然是当下全球铝业中少数可以维持利润者，甚至是唯一一家还在赚钱的公司。 现在，魏桥的纺织业、铝业都已在香港上市，都是全球第一，年营收超过3000亿！ 2017年《胡润百富榜》显示，张士平家族的财富达到655亿元,排在榜单的第23位，长期位列山东首富。 “再大的企业都和卖青菜异曲同工” 很多人说，魏桥集团的生意，都是张士平“顺便做出来的生意”： 本来做棉花，没人收棉花就自己做毛巾；毛巾需要棉纱，那就干脆自己做棉纱。 做棉纱需要耗电，那就自己发电；看到有多余的电，干脆做起了电解铝... 但恰恰是这“顺便做出来的生意”，体现了张士平对商业有着极为深刻的理解，正如他所说的： “做再大的企业与卖青菜都是异曲同工——低买高卖，中间不浪费。” 除此之外，他的商业秘密其实非常简单，寻找人们生产生活必须要用的东西。 有记者问他如果纺织行业低迷怎么办？张士平哈哈大笑： “人不可能回到原始社会不穿衣服的。” 在张士平眼里，做生意其实很简单，用实实在在的产品，实实在在的价格，去满足实实在在的需求。 “行情好，多挣点儿；行情差，少挣点儿。” 身家百亿只用200元的手机 却为16万员工盖房 哪怕身家数百亿，张士平依然过着非常简朴的生活。 他工作一辈子，没有专职秘书，常常一个人拎着行李到各地出差。 魏桥规定每天7:20上班，张士平6:30就到了，而且几十年坚持不变。 他深居简出，很少应酬，也很少接受记者采访，回到家里还没吃饭，就让老婆简单做一点，特别爱吃玉米窝窝头。 他平时只用一部200元的手机，一用就是好几年，主要功能就是接收来自员工们的投诉。 一生简朴的张士平，却给了16万魏桥员工承诺： 居有其屋、老有所养、病有所医、子女有学上。 如今，集团每年发出去工资超70亿元，公司自建的门诊能让员工享受低价医疗，光员工住房建筑总面积就有670万平方米。 他经常告诫自己的高管，不要只顾吃喝玩乐，人应该在有限的时间里创造更大的社会价值。 “我认为真正能体现价值的最高层次就是干！你干得越多，就为社会造福越多！自己也赚得越多！你干了，价值就实现了！” 现在，张士平已经离我们而去，他的传奇一生和建下的伟业，一定会长期留存在我们心中。 他这一生，绝对是波澜壮阔又值得尊敬的一生，一路走好。 |
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