√如何经营好你的苗圃。

苗圃是培育苗木的基地，其经营的好坏影响到苗木的供给，随着林业生产迅猛发展，为苗木产业发展带来了机遇。如何提高苗圃的生产水品，以适应林业发展和林业现代化的需要，已成为当务之急。文章通过阐述影响苗圃生产的因素，苗圃如何经营，提出苗圃生产经营的管理要点，为行业工作者提供一定的理论参考。
一、苗圃经营 苗圃经营是通过研究苗木市场，生产适销对路的苗木，考虑如何把苗木迅速销售出去，及如何增强苗圃的适应能力和竞争能力，即如何获取更好的社会效益和经济效益。苗圃经营主要包括制定发展目标和作出经营决策这两个方面。发展目标是苗圃在较长时期内，发展速度、规模和水平应达到的目的。它具体体现在苗圃的长远发展计划中。经营决策是苗圃为了实现发展目标而制定的基本方针和行动步骤。

（1）苗圃经营决策 苗圃经营决策包括两个方面：
一是战略决策。指对苗圃重大的，长远的问题决策，如经营目标、经营方针的确定。
二是战术决策。指苗圃在实现总目标过程中对具体问题的决策，如人员的调整、生产设施建设等。

苗圃经营决策必须遵循的程序：一是形势分析，二是比较方案，三是择优决策。 形势分析是在市场调查和预测的基础上，对苗圃的外部环境，内部条件和经营目标三者之间的综合分析与平衡。目标确定之后，除特殊情况，一般不再改变，但是外部环境很难控制，只有内部条件，苗圃可以作主。因此，苗圃在进行三者之间的平衡时，必须内部服从外部，就是说，苗圃要通过自己的工作，创造和改善条件，提高适应外部环境的能力，保证经营目标的实现。目标确定之后，苗圃可编制若干个决策方案，再对这些方案进行具体分析、评价，最后作出择优决策。
（2）苗木市场分析 苗木是一种商品，具有一般商品的属性，必然遵从价值规律，供大于求价格下降，供不应求价格上涨。同时，它又是一种特殊的商品，有其特殊性。苗木在没有进入流通领域，没有变成商品时，年年生长，它是一种有生命的特殊商品。一方面苗木生产者以苗木为产品销售给消费者，构成买方、卖方、价格等商品关系。另一方面具有使用上的时效性、地域上的局限性、价值上的隐蔽性、效益上的社会公共性等特征。 一般商品的生产和销售是靠需求来拉动的，苗木的生产和销售虽然也是靠需求来拉动，但它的需求又分两种，一种是最终需求，即把苗木直接用于造林绿化；另一种是中间需求，许多苗木售出后没有用于造林而是用于二次育苗。苗木生产受苗木繁育本身的需求和造林绿化需求的双重影响。这在苗木生产规模迅速扩大时期，容易造成产品过剩。一般来讲苗木生产的市场规律是周期性短缺和周期性过剩交替出现。大部分树种的苗木培育周期较长，有的需要几年的时间。因此，当前的生产面对的是将来的需求，而现在需求的是过去生产的苗木。 苗木这种特殊商品的属性无疑增加了对市场分析和预测的难度，可以说苗木生产比农作物生产具有更大的风险性。苗圃必须树立风险意识，采取一些降低风险的措施，如选择育苗品种时，可以考虑乡土树种与外来树种相结合，大路苗木与优新苗木相结合，短周期生产苗木与长周期生产苗木相结合，单一用途苗木与复合用途苗木相结合等。

（3）如何提高苗圃的竞争能力
1、正确地选择市场。通过市场调查和预测，分析市场的需求情况和走势，根据国家政策，经济发展趋势以及自身条件综合分析，确定应选择的市场和放弃的市场。然后，制定出开拓市场先后计划。
2、制定品种策略。苗圃经营的好坏，关键在于是否拥有适销对路的品种。首先决定生产苗木的种类。其次，有计划，有步骤地进行品种的更新换代，以适应市场发展变化的需要。
3、增强创新和销售能力。要注重产品、机制和技术创新。同时，改变“守株待兔”的经营方式，采用“主动出击”的营销策略和方式。
4、加强售后服务工作。用户购买苗木，要求达到标准，保证成活。做到按标准号苗，起苗，保护好苗木活力。保护苗木活力是保证造林成活的前提,也是售后服务的关键。起苗后不能立即运走时，要 及时假植，要确实埋好，必要时应灌水。包装和运输时注意不能风干，也不能伤热。 销售的苗木要附有检验证书和苗木标签，并提供必要的技术资料，必要时需要进行回访。

二、苗圃管理

苗圃管理是对苗圃所拥有的资源进行有效整合以达到既定目标与履行责任的动态创造性活动。核心在于对资源的有效整合，即对人、财、物的优化配置，目的在于实现经营目标。苗圃管理涉及的内容很多，这里重点强调以下四个方面的管理问题：

（1）苗圃的人力管理 人力管理是为了保证一定技术设备和资源条件下的劳动生产率，并使之有所提高所进行的程序制定、执行和调节。人力管理包括技能管理和知能管理两个方面。技能管理是针对操作人员进行的。与技能管理密切相关的人文变量主要是：体质、特长、经验和个人覆盖度。各种工具设备都对其操作人员有一定的体质要求，为了保证操作人员达到一定的时空符合度，在任用之前必须对其进行体格检查和面试。此外，人类体质随年龄、性别的不同而呈现出规律性的差异。因此，作为程序化的管理，在选用操作人员时，常附以年龄的限制，有时甚至也对性别加以限制。园林苗圃生产与施工中有不少人力操作工具，并且在许多情况下是露天作业，以及在不同的气候条件下作业，故对体质的要求应与对智商的要求同等重视。 苗圃人员管理 知能管理是为了保证并提高管理人员的工作效率，或为了保证并提高工艺、流程的质量、调度水平及进度水平而进行的程序制定、执行与调节。与知能管理相关的人文变量主要是：学历、资历、实绩、应变能力等。 一般来讲，大多数管理人员会随着经验的积累而在管理水平方面有所提高。为调动管理人员的积极性，提高其工作效率，也常采用升级、调配以及相应的工资、奖惩制度。根据“资历”给以任用，并辅以一定的评审措施，这是人员管理的重要内容之一。 一个管理人员的应变能力愈强，其知识经验可能发挥更大的作用。另一方面，其知识愈多、愈合理，经验愈丰富，则其应变能力有可能愈强。应变能力的识别是智能管理的重要内容。园林苗圃的生产与施工中，会受到内外部环境，尤其是植物自身因素的影响很大，需要管理人员根据情况的变化，随时做出调整。
（2）质量管理 质量管理是苗圃管理重要组成部分,它是指导和控制苗圃内部与质量有关的相互协调的活动。全面质量管理是以质量为中心，全体成员积极参与，把专业技术、经营管理和思想教育结合起来，建立起产品的开发、生产、服务等全过程的质量管理体系，以最少的投入生产出高质量的苗木。

1、全面质量管理的特点：

①从过去的以事后检验和把关为主转变为以预防为主，即从管结果转变为管过程。

②从过去的就事论事，分散管理，转变为以系统的观点为指导进行全面的综合治理。突出以质量为中心，围绕质量开展全员的工作。

③由单纯符合标准转变为满足顾客需要。强调不断改进过程质量，从而不断改进产品质量。
2、全面质量管理的方法（简称“三全一多”法）

（1）全员的质量管理

（2）全过程的质量管理

（3）全苗圃的质量管理

（4）多方法的质量管理 “三全一多”都是围绕有效地利用人力、物力、财力、信息等资源，以最经济的手段生产出用户满意的苗木这一目标进行的，这是全面质量管理的基本要求。坚持质量第一，把用户的需要放在第一位，树立为用户服务，对用户负责的思想，是苗圃推行全面质量管理应贯彻的指导思想。

（三）成本管理 成本管理是指对苗圃生产经营过程中发生的费用通过一系列的方法进行预测、决策、核算、分析、控制、考核等科学管理工作。成本管理的目的在于降低成本，提高苗圃的经济效益。
1、成本管理的原则

（1）集中统一与分散管理相结合的原则。集中统一是指由专门领导和部门负责管理；分散管理是指每个人都按自己的职责分工对应负责的成本进行管理和控制。 （2）技术与经济相结合的原则。成本管理不仅仅是财务会计部门的事，技术因素占有重要的地位。 （3）专业管理与群众管理相结合的原则。除了专业人员管理，还必须调动全体职工的积极性。 （4）成本最低化的原则。全面研究降低成本的可能性，使其变为现实。 （5）全面成本管理的原则。涉及苗圃的方方面面和每一个员工。
2、成本管理的内容

（1）成本预测。成本预测是根据有关的历史成本资料及其他资料，通过一定的程序方法对本期以后一个期间的成本所做的估计。可以对某个品种苗木成本预测，也可以对苗圃总成本预测。通过预测，可以了解未来的成本水平，检查能否完成既定的成本计划。 （2）成本决策。成本决策是指在成本预测的基础上，通过对各种方案的比较、分析、判断，从中选择最佳方案的过程。正确的成本决策，应考虑多种因素，进行多种方案的比较。 （3）成本控制。成本控制是以预先制定的成本标准作为各项费用消耗的限额，在生产经营过程中对实际发生的费用进行控制，及时揭示实际发生的费用与成本标准的差异，对产生差异的原因进行分析，提出进一步改进的措施，消除差异，保证目标成本的实现。 （4）成本核算。成本核算是指对生产过程中发生的费用按一定的对象进行归集和分配，并采用适当的方法计算出总成本和单位成本的过程。成本核算是成本管理的核心，可了解成本计划的执行情况，揭示存在的问题。 （5）成本分析。成本分析是根据成本核算所提供的资料及其他有关资料，对实际的成本水平和成本构成情况，采用一定的技术经济分析方法检查，计算其完成情况、差异额，分析产生差异的原因。 （6）成本考核。成本考核是将苗圃制定的成本计划、成本目标等指标分解成苗圃内部的各种成本考核指标并下达到苗圃内部的各责任人，明确各责任人的责任，并定期进行考核的过程。成本考核应与一定的奖惩相联系。