开店创业者七大违背规律的错误，一不小心就会让努力打折

同样是开店，但是有人赚钱，有人却亏钱。有人会说，我已经很努力了啊，为什么老天这样对待我？

其实赚钱还是亏钱，也许不是你不够努力，而是你犯了违背规律的错误，受到了规律的惩罚。

1、错误1：选址选便宜的偏一点的店址，为了省成本——违背省能原理

人都有省能心理，人们总是在潜意识中倾向于省能量的选择。

曾经有个故事，说的是一位园艺设计师在铺好草坪后，却暂时不铺路。路人就会通过省能心理，自行选择一条通过草坪的路径。走的人多了，慢慢的路就出来了。设计师再根据踩出来的路径把路修好，这样的路径对草坪的损害是最低的，因为这条路让大多数人最省能。

同样的，人们在选择到哪里就餐或逛店时，下意识地就会选择那些省能量的路径。好的选址一定是符合省能心理的，每个人下意识地走一条路，一群人就会形成主人流通道，形成强大客源，当然会让生意变好。相反，如果仅仅图便宜而选择那些偏僻的，不符合省能原理的地方开店，这就埋下了生意萧条的隐患。

2、错误2：酒香不怕巷子深，只要产品好，生意就一定会好——违背整体价值理念

举个例子，如果有人认为把数学搞好，考满分，就一定能考上名牌大学。你认为这样的想法对吗？当然不对。因为录取名牌大学是要看整体分数的，达不到分数线，单科成绩再好都没用。这样的理念问题就出在，只注重一点，不及其余；太过于片面，不顾及整体。而对于一个店能不能成功，也是看综合成绩，或者说综合价值的。什么是综合价值？就是综合的附加值，包括环境氛围、产品包装、营销推广、装潢、文化氛围、服务态度、产品质量、产品体验、售后服务等等。所以，只片面强调产品，那只不过是顾及到价值的一个层面，而忽略了其他的价值。价值决定价格，价值上不去，产品也卖不出好价，也不会有良好的客户体验，生意又怎么能做得好？

3、错误3：做得不比别人差，和竞争对手差不多——违背马太效应

一些创业者在开店过程中，总是在模仿别人，不想着怎么超过别人，而仅仅满足于差不多就行了。和别人产品服务差不多，赢利小康差不多够用就行了。这样的理念下，自己缺乏创新精神和勇于进取的精神，产品服务缺乏差异性，难以拉开与竞争对手的差距，总是让自己陷入恶性的竞争中。一旦碰到对手加深护城河，开发出极具竞争力的竞品，被动的一方就会被搞得精疲力尽，最后被拖死。

马太效应告诉我们，“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”你只有比别人多，产品、服务、体验优势大，让对手赶不上，才能真正得到自己想要的，形成强大的竞争力，甚至达到垄断地位，才能真正让自己安逸。

4、错误4：顾客爱不起来——违背晕轮效应

有些店铺毫无特色，无论是产品，还是服务，或者是装潢，或者是文化氛围，或者是IP，顾客都爱不起来，仅仅停留在商业的供需层面。供求关系是最基本的关系，一旦顾客陷入这一关系，顾客就会讲性价比，价格越便宜越好。顾客在这种价值追求下，店家只有陷入价格战，而价格战之下，店家忙得要死，却赚不了多少钱，而且太忙了以后，就很难顾及其他价值的提升。

而爱是一种巨大的力量，甚至能抗拒理性的作用。情人眼里出西施，这是一种晕轮效应。一旦顾客爱起来，就算是价格高一些，产品存在一些瑕疵，顾客也能毫不犹豫的接受。但是，绝大多数的店，没有与顾客产生“恋爱关系”，而简简单单是“买卖关系”“供需关系”。

5、错误5：顾客冲动不起来——难以调动右脑冲动消费

人的右脑负责感性、直觉的处理，在商业活动中，右脑占主导地位会让顾客产生消费冲动。原本顾客没有消费欲望，但顾客到店后，由于受到了店内促销活动、店员营销话术、产品特殊功能等等因素的刺激，一下子产生了消费冲动，买了本来没什么欲望的产品。一个店老板会不会调动顾客的消费冲动，往往对利润影响极大。从理想状态来看，如果每位顾客到店，或者在外卖平台上，都能产生消费冲动，那这个店一定会财源滚滚。而相反，顾客进店后毫无购买冲动，这样的店注定会失败。但我们很多店主只局限于降价打折优惠，其他手段寥寥无几。在这个降价打折满天飞的今天，顾客已经麻木，又怎么能受到强烈刺激而产生消费冲动呢？这就严重影响了店铺的盈利收入。

6、错误6：没有给顾客选择的充分理由——违背左脑决策系统

人的左右脑往往同时在影响着人的决策。如果你能让顾客右脑发挥作用，冲动消费，他就会不知不觉地买了一些并不十分需要的产品。但如果你不能让顾客的右脑发挥作用，就要发挥他们的左脑作用。

左脑负责理性思维，如果你能让顾客理性地认为你的产品功能对自己有用，那你也能改变顾客的认知。但问题是很多店老板意识不到这一点，产品功能不明确，宣传不够深入，很难说服顾客的理性，没有给顾客一个掏钱的充分理由。顾客没有理由购买你的商品，店家又怎么能赚钱呢？

7、错误7：只注重新客，不注重锁客和顾客忠诚度培养——违背“一锤子买卖难长久”的规律

有的店老板认为只要把店一开，把产品弄好，就万事大吉，等着收钱了。只注重招揽新客，却不注意锁住老客，更没有把老客发展成粉丝，这样的店也许一开始生意比较好，但慢慢地就会衰败下去。因为新客会越来越少，而老客又不来，这个生意绝对做不好。