来源：小桔灯网丨作者：东建
我们经常听到老板说我们产品的细分市场是什么，你的想法不符合市场需求，我们要聚焦，那我们有没有想过他到底在说什么？
在此之前我们先来谈谈——产品定位
一个新的IVD产品推向市场，能够满足客户的需求，但并不是能够满足所有客户的需求。因为一个产品在设计时我们选择了一些产品功能，就必然会舍弃另一些功能。
在产品定位之前，需要明确的是产品潜在的竞争优势，这种竞争优势我们可以通过市场环境分析、客户需求分析以及产品本身的特点分析就能确认优势。
我们在确认优势之后，分析竞品的优势和自身产品优势的壁垒高低，来选择自己产品差异化的优势，而这差异化的优势就决定了产品所对应的策略及细分市场。
产品市场细分—场景化应用
产品所对应的细分市场，有特定的产品使用场景，在这种场景下，产品的优势明显，并不会被轻易取代。
细分市场的同时能够聚焦资源，但是也面临这市场较小的尴尬，所以选择一个细分市场是一门艺术，拒绝一个细分市场也是一门艺术。
所以就有了文章一开头的情况，产品专员看到的都是机会，老板看到的却是细分市场的优势。
对于IVD行业来说，最常见比如说胶体金、培养法、生化免疫、分子诊断之间的优劣势比较之后的定位。
按照技术应用壁垒来看，不同的方法所对应的市场就已经出现了差异，那么针对同一种疾病，医生在检测方法的选择上是如何考量的，什么样的病人选择什么样的检测方法？便是产品在医生诊疗中的定位。
细分市场的方法
对于一个细分市场的确认，可以采用年龄细分，举个例子，同样是检测痰液样本，分子的检测方法所拥有的灵敏度高的优势就会比抗原检测法要好。
按照收入来分，比如说收入高的社会群体，针对基因检测，人体基因测序服务的接受程度就远高于低收入人群。
按照医疗技术水平来分，医院的检验水平是不是只能够支持临床开展一般项目，对于分子项目硬件达不到要求，那这种客户是不是就不是目标客户呢？
按照疾病类型或者程度来分，对于一些症状较轻的患者，采用简单的检查就可以了，对于重症患者是不是需要进行微生物谱测序分析。
细分市场的特点
细分市场是为了依托产品特点形成竞争优势，那么对于细分市场就需要详细的评估。
01
可测量
首先就是它要是一个能够被测量的市场，比如说细分市场是刚出生的婴儿，那么这个市场容量是1600万左右的测试。
如果细分市场是北上广深一线城市的刚出生的婴儿，那么市场也是可以被测量的，但如果细分市场定位为婴儿，那就没法测量，因为缺少市场的边界。
02
可达到
这个目标市场通过一定的市场策略能够进入市场，并获取优势。而不是说你要进入的市场本身就不是你能接触到的市场。
03
价值性
产品在目标市场，针对某种疾病做检测是有临床意义的，而不是随便做做。有临床价值才有市场价值，才能为企业持续性盈利。
04
差异明显性
既然寻找细分市场，那么在该细分市场，自身产品的优势一定要明显，能够与竞品区分开来，不然自己的努力很有可能做了别人的嫁衣。
