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销售在职业生涯里，会经常遇到逻辑谬误，有人不以为然，却在项目中屡屡被人牵着鼻子走，陷入被动，所以，即使不主动误导别人，也要识破那些利用逻辑误导自己的把戏。 今天的话题有些抽象，但我会尽量用通俗的语言和身边的例子来说明，看文字前可以先看看这个视频，有助于理解。 故事的背景，男主是一名烟草公司发言人，通过个人的强大逻辑能力，应对工作和生活中的种种挑战。 男主面对主持人的质疑，采用强行插入其他事件的方式来应对，我们称为： 一、红鲱鱼谬误： 1、当大家在讨论A事件的时候 2、强行插入似乎相关B事件，但实际不相关 3、混淆视听，A事件被放弃 对于这种谬误，应对方法是： “请注意，我们今天讨论的不是有哪些人在消费小癌，而是在讨论小癌患癌症和吸烟的关系。” 二、马车与金币谬误： 1、当大家在讨论A事件时候， 2、将话题A偷换成另一个话题B 3、B话题对自己有利，形势反转 孩子们对男主提出了一系列他们的长辈警告的吸烟的危害，男主反问吃巧克力、打游戏会得严重的病你们信吗，孩子们纷纷说不信，避开吸烟不谈，让孩子们独立思考。 这个谬误就像在说：我不浪费食物，农民伯伯怎么增加收入？ 应对方法是：直接指出对方的逻辑缺陷，明确A和B没有关系。 三、拼图谬误： 指以偏概全，以片面狭隘的视角看待整体问题的逻辑谬误。 男主说：“用一个抽烟的傻逼，就能证明所有抽烟的人都是傻逼吗? ” 四、诉诸名人谬误： 通过名人代言的电影电视作品来进行宣传。 指利用 “名人做某事，所以某事是对的”进行诡辩的逻辑谬误，这个在生活中很常见，就不单独举例了。 五、人身攻击谬误： 1、当形势不利于自己时 2、进行人身攻击 3、以达到搞乱对方的心态，让对方放弃的目的。 这里需要指出一点，大家以为人身攻击就是辱骂或折损对方，这种方式的很容易应对，可以直接告诉对方： “请不要人身攻击，否则告你丫的。” 但现实中有更高级的人身攻击的方式，比如： 宣称某人有某些负面特质，以明示或暗示其主张不可取的逻辑谬误。 这时候怎么应对？告是告不了了，难道回骂回去？那岂不变成狗咬狗一口毛。 这种方式确实很难对付，要不那么多明星也不会经常被撅的不敢吱声。所以最好的应对方法还是洁身自好，不要给对手留下尾巴比较好。 六、伪两难推理谬误： 误导性的表现出一个不存在的两难困境来蒙蔽对方的谬误。 比如：人类要么是上帝创造的， 要么是猴子变的。 上帝创造和猴子变的并不是人类起源的所有可能，所以这种两难结论是不存在的、或是不全面的。 应对的方法是： 告诉对方：“除非你能证明除了这两种可能外，没有别的可能，否则这句话并不成立。” 职场中的销售一定要对以上内容加以重视，灵活掌握，锻造自己的表达力，为拿下订单保驾护航！ //end 公号：甘甘谈销售 世界500强大客户销售 带你了解更多销售干货 |
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