月薪5万的陈列师，都有这样一份自检清单

丨社长说丨

陈列20年，一天更比一天稳，

我就靠这个！

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陈列营销出品

“没日没夜地工作，加班加点，效果却没有太大突破”

“有时候会因为出错，而拉长工作时间”

“每次陈列落地就头疼，工作多到不知道该从哪做起，最怕漏掉一些细节工作”

不得不说，陈列师这个行业真的很不容易，加班、出差这些事情成了常态。关键还细节繁多，容易因为出错而拉低工作效率......

所以，社长找了一位“稳得一匹”的20年陈列老司机，来分享一下他的“工作自检清单”。

这位老司机告诉社长，他一般把一个完整的陈列工作分为3个阶段：陈列规划前、陈列落地时、陈列落地后。我们一起来看看他是如何做好工作规划，提升效率的吧！

Part 1：陈列规划前

可以说，提高陈列效率，最关键就是在陈列规划这个环节了。所以，陈列规划一定要“够稳”，后期才能更加高效高质地完成陈列工作呀！

一般，陈列规划前，老司机都会做这些工作：

 1、明确店铺定位 

明确店铺定位真的很重要，如果不清楚品牌整体风格，以及顾客人物画像的话，后续的一系列规划会很难进行，特别是在色彩的规划上。

 2、分析数据 

做陈列，一定要以店铺业绩为导向。有起到提高业绩作用的陈列，才是好陈列。所以陈列师在陈列规划前期，分析店铺的各项数据，就是在为提升业绩打下基础。

通常，我们需要分析的数据有：

1）货品数据分析

分析了上面这些数据，我们可以知道店铺顾客的消费客群。以及消费习惯和次数。这样可以研究出店铺陈列和橱窗的更新周期，在货品陈列时候，可以更有目的性的展示货品。

一般店铺的货品展示会用到ABC法则：

A、20%重点款，从陈列、销售推介、每日销售表现、每周表现到补货等，采取重点关注。

B、50%促销款，是节假日销售主角，是重点款组合销售的主角，需定期、不定期。

C、30%特价款，是换季销售的主角，以清理库存，盘活资金积压为目的。

2）商品的连带率、组合搭配分析

通过对销售的客单价计算，看成套的购买的情况，来看目前所做的商品搭配是否合理。连带率低的商品，可以多做3-4个搭配方案，轮流在店铺展示。

3）店铺SKU容量

在对店铺格局进行规划设计前，要计算好店铺各个区域的SKU容量。包括壁面、中岛柜的SKU容量，并根据现有的货品的SKU数，合理安排好陈列空间，分配好货品的陈列位置。

4）店铺的平效和立效的分析

坪效=店铺销售额÷店铺面积，指的是店铺单位面积能带来多少销售额。

立效=店铺销售额÷陈列面积，指的是陈列面的单位面积能带来多少的销售额。

通过以上两个数据，可以分析出店铺哪些地方销售最好，还能找出店铺内的销售死角。然后，通过改进陈列方式来带动这个区位的销售，重新规划动线。

 3、明确店铺区域规划 

通过对数据的分析，对店铺进行合理的分区规划。然后根据店铺的实际进货情况合理分配货品区域。

Part 2：陈列落地时

陈列落地是对陈列规划的执行，执行过程中最怕漏做一些东西。所以，老司机在做陈列落地的时候，会用一份清单来对照：

1）审核装修情况，主要是陈列道具的安装情况，检查准备工作是否完毕

2）将货品开箱，准备卖场及仓库的上货。

3）按照陈列指引开始陈列

4）完成入口处的陈列，如：陈列桌，展板

5）完成中岛道具的陈列，如：立式货架，门架

6）完成立式壁柜的陈列，从上至下的顺序,安装背景布

7）完成配件架及配件道具的陈列, 给配件加进填充物

8）完成模特的陈列

9）摆放道具及张贴POP

11）调整店铺灯光

12）检查行走动线的合理性及选择商品的便利性，再做细微调整。

13）拍全景、分区、模特。（便于了解陈列后的效果，以及方便下次陈列规划工作）

Part 3：陈列落地后

千万不要以为，陈列做好了就可以结束工作哦！陈列师做完陈列之后，还会进行下面这些工作的哟！

 1、模拟顾客逛店，并检查细节 

1）检查模特的姿态是否协调，搭配是否看着舒服。

2）检查从门口看是否便于浏览产品。

3）店铺的正挂、侧挂和单个模特的陈列有没有做好关联陈列。

4）IP出样的色组是否和谐

5）卖场的休息区是否干净整洁

6）试衣间的凳子道具是否摆放整齐，边上有无关联的品类陈列，试衣镜是否眩光。

7）收银台是否干净，有没有附加推销的商品。

 2、观察顾客在各个区域的停留情况 

做陈列之后 ，可以通过观察顾客在各个区域的停留情况，来看陈列的效果，然后再决定是否需要做微小的调整。

 3、分析各类货品的销售数据 

营业一段时间之后，还需要分析货品的销售数据，以便及时做区域货品调整。陈列过后，需要分析的数据有：

总销售金额：一周内店铺总销售

件数：一周内店铺货品总销售的件数（包括上衣，配件等）

搭配：店铺的连带销售率，计算方法（件数÷小票张数）

客单价：平均每位顾客消费金额，区别于销售均价，计算方法（总金额÷小票张数）

TOP款走量：top畅销款的周销售量，关注店铺强势销售货品，强推，提高货品周转

轮货款数：一周内店铺轮货陈列的款数，关注店铺货品周转

好啦！关于这位20年陈列老司机常年“稳得一批”的高效工作规划，社长就分享到这里啦！

社长叨叨

其实，面对繁琐的陈列工作程序，很多陈列师会感到头痛，并且无从下手，社长是非常能够理解的。特别是一些刚进入陈列行业的年轻人，会“感到头痛”都是正常的。

不过，社长相信，经验能帮你度过这个难关。

那些轻车熟路的大师们，其实也不是一开始就稳如泰山的。他们都是不断通过现场实践，不断积累经验，让自己产生飞跃，越来越稳的。

毕竟，台上1分钟，台下10年功，对吧？

主编：社长

撰稿：Genki | 图片：网络

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