第一步:计算店铺的陈列量,根据店铺的陈列道具计算店内陈列量,要求货品丰满,每个陈列位置货品陈列至最佳量(本文主要内容以表格形式呈现,如需要excel版可以联系小编领取);序号 | 道具名称 | 春 夏 秋 | 冬 | SKU数及件数 | 正面出样 | 侧挂 | 正面出样 | 侧挂 | A | 两件柜 | 1组正面出样 正:6件 | 侧:10件 | 正:6件 | 侧:8件 | SKU数: 春秋 8个 冬 7个 总件数:A= 春秋 16件 冬 14件 | B | 三件柜 | 1-2组正面出样 1组 正:6件 2组 正:12件 | 侧:16件 侧:10件 | 正:6件 正:12件 | 侧:12件 侧:6件 | SKU数: 春秋 10-12个 冬 9个 总件数:B= 春秋 22件 冬 18件 | C | 单侧挂高柜 | 正:6件 | 侧:20 | 正:6 | 侧:16 | 以卖场的实际尺寸为准,每个正面出样陈列量为6件,每套正面出样间距为600MM,(冬装间距80MM,夏季60MM)本次例举1800MM尺寸的量。 SKU数: 春秋 13个 冬 11个 总件数:C= 春秋 26件 冬 22件 | D | 横挂通(1200MM) (1500MM) | —————— | 侧:20件 侧:26件 | ————— | 侧:16件 侧:20件 | SKU数: 春秋 8-10个 冬 10-13个 总件数:D= 春秋 20-26件 冬 16-20件 | E | 叠装陈列(含层板陈列柜) | 1、叠装为主,每个层板可以陈列3-4堆货品,每叠陈列量4件,每个层板陈列柜陈列量为36件; 2、两件柜平均叠装2堆,三件柜平均叠装3堆,每叠4件。 | 总件数:E=36 层板陈列柜36件 |
F | 裤区陈列柜 | 叠装6叠,24件 | 侧:24件 | 叠装6叠,24件 | 侧:24件 | 以卖场的实际尺寸为准,每个侧挂的标准陈列量为?件(间距50MM),叠装6-8叠,每叠4件。本次例举1200MM尺寸的量。 SKU数: 春秋 24个 冬 24个 总件数: F=48件 | G | 流水台(含角铁平台、欧式流水台) | 1、叠装为主,每个可以陈列6堆货品,每叠陈列量4件,每个流水台陈列量为24件; | 总件数: G=24件 | H | 双面挂架 | 正:8件 | ———— | 正:6件 | ———— | SKU数: 春秋 4个 冬 3个 总件数:H= 春秋 8件 冬 6件 | I | 衬衫陈列柜 | 1、叠装为主,每个格子叠装1件,有12个格。玻璃上方两络叠装,每叠4件 | 总件数: I=20件 | J | 圆盘挂架 | ———— | 侧:40件 | ———— | 侧:32件 | SKU数: 春秋 20个 冬 16个 总件数:J= 春秋40件 冬 32件 | K | 木箱储物柜 抽屉存放 | 在角铁平台下方,用于储物功能,一般春秋装平均储物量为30件 一个抽屉一般存放量为10-20件,春夏20件,冬10件左右。 | 总件数: K=30件+?件 | L | 模特 | 春夏3件,秋冬5件 | SKU数: 总件数:L= 春秋3件 冬 5件 | X1=A+B+C+D+E+F+G+H+I+J+K+L第二步:计算小仓存量:一般小仓库的货品存量应该为店铺7~10天的销售量,保证在1周左右的时间,货品供应还没有到位的情况下,可以保证卖场的陈列饱满:第三步:计算周转量:货品库存是否合理可以用销售库存比做一个参考,一般最正常的销售库存比是45%(月均销售/平均库存量)。这个比例由于店铺的性质不同,会有些调整,如人流旺面积小的店铺,销售库存比可以稍高至50%以上,但是货品补充要及时,部分店铺要达到两天补一次货品;还有形象好的面积大的形象店,人流较少,陈列需求较大,销售库存比可以低到15~20%。第四步:对于不同时期进行调整:夏装对于春秋装要多20%的件数,冬装对于春秋装会少10%~20%,遇到节假日库存备量须在增加20%-40%。 店铺的货品陈列量可以用每平方效益复核,一般标准为春夏A类店4000元/平方,B类店3000元/平方;C类店2500元/平米,如果出入较大再进行调整; 店铺两件柜为5个,三件柜3个,单侧挂高柜0个,1.2米挂通架1个,层板陈列柜1,叠,装16堆,1.6米裤区高柜1个,流水台1个,双面挂1个,,衬衫柜1个,铁皮桌1个,模特4个;柜子19个20件。预计销售25万/月,店铺面积为50平方。X1=5╳16+3╳22+1╳20+28X4+1╳64+1╳32+1╳8+1╳20+1X12+4╳3+19╳20=806件,由此计算,该案例店铺店的最佳库存为1206件左右(不计饰品),如果是夏装为1450件到1500件之间,如果是冬装,大约在1100件左右。复核销售库存比:库存1450件,吊牌价约50万,销售库存比50%。每平方陈列量约10000元,进货均价4000元/平米,库存陈列量基本合理。注意事项:店铺的上下装库存比:正常情况下,上装:下装为70:30;夏季为60:40;
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