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1问自己三个问题 ①我是谁？ ②为了谁？ ③凭什么？ 首先给自己重新定位。忘掉你是卖什么的，比如你定位就是个卖衣服的，你就不能一直把衣服买好。谁家都有生意好坏的时候，你现在好不代表以后还继续好。 所以你是谁很重要，要让自己获得持续的经营，只有一条路：那就是卖自己，打造个人品牌，把自己的个人品牌立起来了卖东西是顺带的事，有个人品牌才有粉丝，粉丝就是流动的资产。 为了谁？为了自己，你就只获得自己力量；为了顾客为了粉丝，你就获得粉丝的力量；为了百姓，你就获得百姓的力量，得民心者得天下。 核心：利他。利他，才是这世界上最伟大的商业模式。 凭什么：还是回归到你是谁的问题，凭你是卖某某产品的？谁家都有好产品。凭你对人家有价值，奔着个人你在人家心中的分量，人家都要找你卖东西。 核心：利用价值。人与人之间的关系，核心真相是利用价值。 2明确目的：正确运用社群的玩法，让生意火爆并持续盈利 万能的赚钱公式：赚钱=产品x流量x成交率 雕哥心商业学堂 赚钱很简单，就是解决了上面三个点就行了，大道至简，无关的动作都是浪费时间浪费表情，学再多的套路只会让你越来越复杂。 首先拆解产品。产品包括：物质产品、精神产品、灵魂产品 如果你定位只是卖产品的，那你永远卖的就是你手里拥有的产品，你也很难找到人跟你买产品，为什么现在拓客那么难，效果那么差，你就明白了。 直接卖物质产品走不通了那就再看看精神产品是什么，精神产品就是自己，就是卖个人品牌，卖你所输出的价值。 比如你是卖童装的，怎么卖？很简单，购买对象是什么群体，你就挖掘这个群体的深层需求。童装的购买对象绝大部分是宝妈也就是孩子的妈妈，对不对？那她们有什么需求？ 所以在这里你只需要找对她们身上的共同需求点，并通过社群的方式把这些人聚集起来，持续的输出价值去培育她们，我们的重量感就上来了，信任度也有了成交就变得简单了。 定位什么呢？比如儿童教育方面、亲子关系方面等等...... 你能输出这些东西是不是就意味着对标的精准流量都是宝妈或者准妈妈、未来的妈妈？ 当然所有这一切都是为商业服务的，都是为了成交，但是真正的成交是无需成交，也就是以上的动作实际上是为了解决了对方的相信信任问题，成交就是水到渠成的问题。 关于灵魂产品，那就是上升到文化层面，中华民族为什么走到今天，靠的是什么？中华五千年文化嘛。这里不做拆解，对普通创业者来说把上面的精神产品经营好就已经足够了。 再说说流量和成交率问题，这些都是外在的，外在的东西只要方式方法对了，就很好搞定了，前提是要把内在的也就是我们的精神产品打造好。这也都是我们要去落地的点。 为什么我们要选择社群的方式，因为社群是基于人性，是人与人之间产生关系的最好途径，包括后面要去落地的整个成交流程的设计也是基于此。 3如果你没有掌握社群的有效玩法，以上所有的点都很难去落地，更不用谈通过社群运营来赚钱了。也就是你将会面临： ①很难快速获得流量 ②很难持续获得精准流量 ③即使有了流量你的成交率依然不高。 为什么现在很多实体店进店率不高，进了的成交率也还是不高，问题在哪里？你就懂了。只有打通线上线下，把精准流量从线上导到线下。人-场-货。社群就是场。 4如果运用了社群的玩法来去落地，以上问题都能够解决，那么最终就是要怎么落地的问题了。落地哪些呢？ ①定位/个人品牌 ②成交流程设计(流量池选择-接触点设计-爆点设计-培育价值设计-相信系统打造-成交点设计-裂变点设计) ③可重复行动路径（三三机制：每天关注30个同行，每天释放30个激活系统，每天搞30个流量） |
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