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618虽然过去了，但是电商领域的硝烟仿佛愈演愈烈。
如今的电商格局，一方面在“消费升级”大环境下不断向上突破，另一方面在“下沉市场”领域不断开拓，基本已经确定了电商领域的两大主战场。而天猫以“理想生活上天猫”的口号成为了“消费升级”领域的领头羊，拼多多则是公认的“下沉市场”的杰出代表。 做大做强“聚划算”，收割下沉市场 在刚刚结束的天猫618大促中，聚划算的同比成交增长达到86.5%，带动的同比订单增长更到106%，共计带动了天猫618三分之一的成交。
聚划算于2016年12月并入天猫，做电商的老朋友都清楚，聚划算在天猫活动中的地位与走量效应一直让人津津乐道。今年年初，聚划算重新从天猫独立，变成淘宝、天猫统一的营销平台， 涵盖了聚划算、淘抢购、天天特卖等淘系的核心营销工具。 今年618活动期间，大聚划算成为了开拓下沉市场的利器。据统计，618期间，天猫购买用户来自四五六线城市的占比高达49%，聚划算来自下沉市场的购买人数和购买金额均实现同比增长超100%。对于今年强调“新客”的天猫来说，大聚划算事业部所承担的责任比以往更加重要。 今年3月，天猫宣布组织架构升级，其中包括新成立天猫平台营运事业部，因而聚划算很有可能升级为大聚划算事业群，从而成为阿里“向下沉”战略的第一炮，而这一炮，很显然会让很多业内人士认为是开向拼多多的！ 回应阿里，欲独立“限时秒杀”频道为“秒拼”事业群 很显然，拼多多能一路走到今天，也不是吃素的。从上次拼多多“漏洞优惠券”事件就可以看出，拼多多宁肯拉下脸去追回损失而不是像互联网公司的“大度”情怀，不难看出，拼多多对于利益冲突，是采取跟早期的腾讯一样的实用态度。 今年618期间，拼多多DAU（日活跃用户）达到1.35亿，较去年同期增长48%，而“限时秒杀”频道是对DAU贡献最大的业务板块。在618，作为下沉主力的限时秒杀订单增幅同比达到320%，超过拼多多618期间GMV整体增速。此外，拼多多“美好生活万人团”自5月开团以来，通过“秒杀”活动已为上万品牌带来超过2.5亿的新客流量。
熟悉拼多多的朋友都清楚，“限时秒杀”一直占据着首页的c位入口，一直是拼多多活动走量的巨大入口，整体数据直逼聚划算，跟聚划算确实有得一拼。 而拼多多此次欲将次频道独立，可能会整合“美好生活万人团”之类的品质活动，成立“秒拼”事业群，很显然是对聚划算成立独立事业群的直接回应。 针尖对麦芒，一触即发 有趣的是，跟聚划算针对“下沉市场”截然不同，“秒拼”事业群承担的是进军一二线城市的重任。
双方一前一后发布战略调整，火药味十足，而且很有针对性，一场大战已经拉开阵势，此役双方或许都打算深入对方擅长领域的“腹地”，高举高打，势必会在活动流量入口掀起新一轮的流量狂潮，让战火全面燃烧起来。 不过作为商家，我们可不是来看热闹的！不管是聚划算，还是限时秒杀，对于商家的新客流量都是潜力巨大的，毕竟这种流量大爆发的机遇是可遇不可求的！阎王打架，我们可不能当遭殃的小鬼，而是要把握住渠道拓宽流量拓宽的拉新绝好时机！从现在起，做好准备工作，随时把握最新动态，准备迎接新一轮的流量盛宴吧！ 编辑：pdd1988666 |
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