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有句话叫做“无定位不营销”，这句话足见定位的重要性，但是超过90%的人营销人却从未对自身和产品进行定位，这就是现在很多人感觉生意越来越难做的原因。 今天我就和你分享一些怎么快速给自己或者产品定位。 首先给你分享3 大非常厉害的快速定位的秘诀： 1、市场细分法； 2、大数据洞察法 3、痛点挖掘法 1、市场细分法 市场细分就是在大的行业里面进行细化从大找小以此来避开市场激烈的红海市场竞争，找到属于自己的蓝海市场。 例 1：减肥定位 当别人定位减肥的时候，你可以定位运动减肥，中药减肥，懒人减肥，瑜伽减肥，等等； 例 2：面膜定位 当别人定位所有人都可以用的面膜的时候，你就可以定位 20 岁至 30岁的女性用的面膜。当别人定位 20 至 30 岁女性用的面膜的时候，你就可以定位专门为 20 至 30 岁公司女性白领使用的防辐射面膜。 例 3：网络营销策划 当别人做全网营销策划的时候，你又可以细分为专门做天猫/京东店铺的网络营销策划，当别人做天猫/京东的网络营销策划的时候，你又可以细分为专门做微信公众号和小程序的营销策划。 例 4：营销|文案 比如说我是研究营销和文案的，但营销的文案的范围又比较广大，怎么办？这时候，我就要进行细分了。把营销细分为朋友圈营销，把文案细分为微信文案。是不是定位一下子就出来了。 第二种定位方法是：大数据洞察法 目前市面上使用的免费数据查询工具可以直接查看几亿用户的真实数据，通过海量的大数据洞察就能够快速有效的帮助我们做出市场定位决策。 1、百度指数（http://index.baidu.com） 通过百度指数，可以查询到某个关键词每天的大概搜索量，搜索量越大意味着这个市场需求规模越大。同时可通过查看搜索结果，如果排在搜索结果前 3 页的网站都不太专业的话，那这个领域就存在非常大的机会。
第三种定位方法是：痛点挖掘法 我们之所以购买产品就是因为受到了痛苦的折磨，哪里有痛点，哪里就有市场。 例 1：服装痛点定位 对于胖子来说，痛点是什么？ 是不是找不到合适的衣服穿，那么这个时候你是不是可以根据他们的痛点挖掘，定位为大码男装或者是大码女装呢？ 那对于身材不突出的人来说，痛点是什么？ 是不是不够显身材，那这个时候是不是你就可以定位为修身服装呢。 如何快速查找到客户的痛点呢？ 一个最简单的方法就是可以查看淘宝/天猫/京东店铺的评价，最少分析前 20-50 家卖的最好的，销量最大的竞争对手同类产品评价。 （当然评论里面也存在很多虚假评价，要多分析数据，不能仅凭单个 1-2 家店铺的数据就盲目确定痛点，要注意识别数据真伪，从中提炼真正是客户有需求的痛点数据） 最后要说的是定位衡量3大法则！ 定位要以目标客户为核心，而不是产品为核心。找到目标客户的核心价值需求并根据自身卖的产品提炼独特卖点。 然后在分析竞争对手是否有提出类似卖点，有没有可进一步评估和衡量。 那如何衡量一个定位是否符合自身并且可行呢？ 有 3 大法则： 法则一：聚焦目标客户核心需求且市场大； 法则二：竞争对手几乎没有或者是很少； 法则三：自己有能力做到且非常感兴趣； 例 1： 如果你是帮助网店生意遇到瓶颈的天猫、京东等低商家低成本引流的，如何符合以上 3 条法则，那么你的定位就可以是：天猫/京东低成本客流引爆方案提供者。 例 2： 如果你是做木工机械的，你怎么定位？ 如果目标客户的核心需求是质量和省电，且你公司本身产品有实力做到，而且市场上没有人提出相同的概念，那么你就可以定位为：专注木工机械 30 年，提供最省电的高质量木工机械。如果你的客户核心需求是质量，那你可以定位为：国内木工机械第一品牌。 只要掌握了以上 3 大法则，就能找到符合自身最好的定位。在你开始营销之前，一定要先定位好自己，定位远比营销重要100倍！ ～～～～～～～～～～完～～～～～～～～～～ 世界上你和你想要的一切只隔着一篇文案，让写作像呼吸一样轻松，让利润像火山一样爆发，让赚钱像切瓜一样简单！ 我是荒原，文案创富的发起人，销售文案撰稿人。希望我的文章总能给你带来醍醐灌顶的启发。 特别提醒： ① 本文章由荒原原创！ ② 若有感触感谢评论，点赞、分享，谢谢！ |
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