开发商卖房为什么要先认筹再开盘？

购房者买房都是先认筹再开盘选房。认筹与开盘有什么区别呢？开发商为什么要认筹后再开盘售房呢?知道这些，才知道自己在选房前要不要认筹。

一、什么是认筹和开盘？

1.认筹

认筹是在开盘以前开发商针对市场所做的一种营销活动，开发商的项目还未达到预售条件之前，针对想购房的客户收取数千或数万的诚意金，对购房者来说这是一种房屋认购意向，所购房的价格、房号、面积等主要因素均处于不确定状态，都要等到项目取得预售资格之后才能确认。

2.开盘

楼房开盘是指楼盘在建设中依法取得了“五证”(五证指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《商品房预售许可证》)，然后选择一个时间点正式推向市场的销售活动，开盘当天公布正式销售的价格以及优惠政策。

二、认筹和开盘有哪些区别？

1.现在的认筹大部分相当于是买一个购房的资格，或是提前选房的资格，在开盘前或当天可以优先选房。开发商会根据开盘时间的临近，将认筹优惠逐渐减少。

2.认筹时楼盘尚未取得预售许可证，所交的认筹金或订金在开盘时没选中房子是可以退的。

3.开盘时选房签订了认购书，交了定金之后确定房价、房号以及享受的购房优惠，此时的定金不可退的。

三、开发商先认筹后开盘的目的有哪些？

1.提前锁定部分意向客户，开盘时就不愁没有客户卖房。如果积蓄的客户意向好，可能开盘当天就能清盘。

2.提前回笼资金，缓解资金压力。认筹时，购房者都会交一笔认筹金，开发商就可以用这笔款项来缓解资金压力。

3.创造宣传推广契机，以相当额度的增值空间及市场前景吸引目标群体提前参与，以互动式信息传递深层渗透。

4.对目标客户进行试探性销售，避免定价时的盲目，从而实现利益的最大化。

5.建立客户档案对客户进行管理，通过调查分析为以后的价格调整、业态规划、广告传播、事件营销、一对一的直效营销等提供准确可靠的事实依据。

资料来源：链家网整理