鬼谷子基础思维架构

缘语冰 2019-07-05

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基础思维架构

鬼谷子捭阖篇第一讲

第一节：三种关系和解决问题的逻辑

学鬼谷子纵横学的关键在于探索解决问题的方法，我们探索方法的时候，需要理清楚这样一个关系：

方法从哪里来？怎样才是有效的方法？

基于这样的探索，我们发现所有的方法都是基于问题，没有问题就没有方法。如果还没有把问题理清楚，就去行动，往往会做很多无用功。

进一步探索：问题从哪儿来？为什么我们会面临一些问题？

我们发现：所有问题与源于我们有一个目标，所谓问题，就是我们达成目标的一个障碍，没有目标，就没有问题。

比如：经营一家公司。会面临很多问题，之所以有问题，是因为在经营公司的时候，背后有一个目标。这个目标达不成，就会产生问题。

如果目标是想管理的更好，现在发现管理的不够好，这个时候就有了问题。

如果目标是想赚更多的钱，现在发现赚的还不够，这个时候就有了问题。

每个人都想要财富自由，如果财富自由是一个目标的话，我们发现，钱还不够用，这个时候就有了问题。

在达成目标的路上，但还没有达成目标，那这个时候就产生了问题。所以，如果说这个世界上存在问题的话，所谓的问题就是我们达成目标过程中的障碍。没有目标，就没有问题，因为没有目标就不存在障碍。

我们再进一步分析：目标源于哪里，我们在生活中不同的目标是如何产生的？

我们发现：所有的目标都源于关系，不同的关系，打交道的目的完全不同。方法，方式，态度也就完全不同了。

简单的说，我们在生活中会面临三种关系：

第一：自己跟自己的关系。

第二：自己跟别人的关系。

第三：自己跟环境的关系。

在不同的关系里，目标是不一样的。

在自己跟自己的关系里，最核心的目标是让自己更幸福、过的更好、有更高的社会身份、更受人尊重，等等。

而我们跟其他人，关系不同，打交道的目标就有区别。不同的关系，为什么有不同的目标？因为不同的关系，发生在不同的系统里，不同的系统有各自的规律规则。

所以，系统决定关系，自己跟自己，是一个人的独立系统。而我们跟其他人相处的时候，系统就显得多元化一点。

比如：夫妻，是基于家庭系统的一种关系。在这个关系中，如果要有一个目标的话，就是两个人一起生活，让家庭更幸福、更美满、更富裕。那么基于这个目标的所有的行为，都是有效的，偏离目标的行为就是无效的。

目标定错了会破坏关系，破坏系统。行为不支持目标，同样会破坏关系，破坏系统。

所以为什么我们经常说：夫妻不言道。

因为在夫妻关系这个系统里，核心目标就是两个人更幸福，生活的更加美满，而不是讲什么道理。跟对方讲道理，大多数情况下对建立夫妻关系是无效的。

再举个例子：

在公司上班。这个系统里，我们跟其他上班的人是同事关系，跟老板是雇佣关系。

那这个系统里就有两个关系一个是横向的，一个是纵向的。

跟同事之间，我们无非是一起工作，让自己有一个更好的收入、更大的发展。把目标订到这个方向去跟同事处理关系的话，就是没有问题的。离开了这样的目标，其它的行为都是无效的，会破坏同事关系。

上班族跟老板之间的关系，或者是老板跟员工之间的关系。老板提供资源，员工提供自己的劳动力或者智慧，双方都获取自己应该得到的价值或者财富。

作为老板来讲，给员工提供更多的资源、更多的发展空间，让员工有所成长，赚到更多的钱，这是老板应该做的。

作为员工，不断的利用公司给自己的资源，创造更多的财富，为公司创造财富的同时，自己也得到自己该得到的部分。

再举个例子：

我们不管是经营公司，还是自己上班，总会在不同的角度面临营销的问题，那么我们跟客户之间，或者作为购买方，面对商家的时候，这就是一个买卖关系。

在这个关系里做为商家，在跟客户买卖的过程中，赚到自己应得的利润。做为购买方，花钱买到自己满意的产品或者服务。

这个是一个非常简单的关系。但是还是会有人在这个关系里面搞错。比如：商家跟客户交朋友，最后成为哥们儿。虽然关系改变了，但是破坏了买卖关系。

学习了鬼谷子纵横学之后，一定要掌握一种能力：不管是身边发生的一件事也好，或者是跟一个人打交道也好。要做的第一件事，就是：检视我跟这件事的关系或者我跟这个人的关系，是在什么系统里发生的。

因为系统决定关系，关系决定我们交往的目标。我们交往的目标，决定我们之间会面临什么样的问题。理清楚我们之间面临的问题，才能够找到有效的方法和行为。

方法之所以无效，往往是因为问题没有理清楚。问题没有理清楚的原因，往往是目标没有搞明白。目标搞不明白的原因，往往是因为忽略了跟事件或其他人之间是什么样的关系。关系没搞明白的原因，是没有清晰跟对方或者跟你身边发生的事儿，是在什么样的系统里发生的。

所以界定清楚系统，就能够清晰跟对方或者跟事件之间的关系。清晰了跟其他人或者事件之间的关系，就能够明确自己的目标。明确了目标，就能够理清楚你真正面临的问题是什么。理清楚真正面临的问题是什么，就能找到有效的方法来解决问题。

第一个逻辑：

系统—-关系—目标—问题—方法。

这个逻辑理清楚之后，我们就可以讲今天的核心内容了。

鬼谷子原文有三个部分：上卷、中卷、下卷。当我们理清楚第一个逻辑之后，就能够界定清楚里边的每一个知识点是怎么用的。我们学了这个系统之后，也就清晰我们平时在外面学的课程，是处在哪个层面上。

有些人花钱听了很多商业课、看了很多书，回到生活中发现听的课也好，读的书也好，在实践中用不上。

这个是什么原因呢？是因为没有界定清楚这个知识是在哪个层面发挥作用的。

我们今天讲的核心内容就是把学习的知识，特别是鬼谷子纵横学的知识，进行一个层次的划分，一个界定。从而知道不同的知识，分别是在哪个层面上发挥作用了，也就是知道了如何运用这些知识，如果用的层次不对，这些知识就是无效的。

第二节：学会使用学到的知识和积累的经验

我从三个纬度、五个层次来讲一下我们所学的知识，还有我们生活中的技能经验，等等。分别对应在哪个维度上。

第一个层次：和平共处

我们来到这个世界上，有喜欢的人和喜欢做的事儿，也有我们不喜欢的人和不喜欢做的事儿，这就是一种自然状态。这就是《抵巇篇》里说的：物有自然，事有合离。

每个人都有他自己本来的样子，每一件事也都有他自己本来的样子。所以我们跟其他人之间的关系，有的亲近一点，有的就会疏远一点。我们做事的时候，有些事就愿意做，有些事就不愿意做。

这是一个无序的状态，带有很大的不稳定性和随机性，不可控，这个状态会产生一个东西叫：情绪。

人遇到不喜欢的人，或者有不喜欢的事发生，往往会不舒服。而我们在这个世界上往往很难左右身边每一件事是否发生，也很难去选择谁来到我们的世界。

每一个人来到这个世界上，第一件要做的事，就是看见这个世界是什么样子，看见我们身边每个人是什么样子。

基于这一点，我们就可以把我们可能学习到的知识分成以下几类：

关于自然的知识，都是想告诉我们这个世界是什么样子，比如：物理、化学、数学，动物学，植物学，风水学等等。

关于人文的知识，则是告诉我们，这个世界上的人是什么样子，比如：心理学，鬼谷子三秒识人术，社会行为学等等。

第三类知识，则是探索不同事物之间关系，人与人之间关系，人与事之间关系的。比如：周易，道德经，鬼谷子，兵法，经济学。----这类知识不多，就像皇冠上的珍珠，弥足珍贵。

第四类知识则是告诉我们该怎么做，所有工科类的，技能型的都算这一类，还有儒家思想，法律，宗教等等。显然这类知识带有一定的人文倾向和潜在标准，而且纷繁庞杂，需要从中取舍。

当一个人，或者一套法则，在要求你怎么做的时候，一定要思考一下，他为什么这样要求你？背后的原因是什么？否则就可能成为被宰割的羔羊。

如果说了解这个世界自然状态的知识是基础知识，那么能够跟自己和平共处，跟这个世界的其他人和平共处，跟身边的环境和平共处，就是一个人学成，成长的第一件事。否则，自己跟自己无法和平共处，就自己纠结；跟其他人无法和平共处，就孤家寡人；很环境无法和平共处，就处处碰壁。

允许自己是自己的样子，也允许别人是别人的样子。既不妥协，不放弃自己的立场，同时也尊重别人，尊重每个人的立场和行为方式。这样才能够做到和平共处。

在鬼谷子纵横家体系里，《捭阖篇》《揣篇》《摩篇》侧重探索这个世界自然状态是什么样子的；《权篇》《谋篇》侧重探索事物之间的关系，并有效布局（布局就是主动的构建关系）；《抵巇篇》《飞箝篇》《内楗篇》侧重探索方法的有效性。《反应篇》则专门阐述沟通的技巧。《忤合篇》《决篇》则重讲如何做选择。

当然了，我们只能说侧重，鬼谷子整部书，既是一个完整的系统，每一个篇章有都独立成章，涉及到很多内容在里面。

第三节：先做好自己

首先：从个人的角度，要了解自己的自然状态是什么，了解自己身上的优点和不足。

了解自己来到这个世界上，有什么样的资源，没有什么样的资源。这是一个客观事实，行为的起点，需要尊重这个事实，目标，则是要打破这个事实，创造更好的生活。

其次：了解自己身上的基本信息之后，就要懂得与自己和平共处。

有什么样的资源，有就有，没有就没有。

自己身上有什么样的优点或者不足，有就有，没有就没有。

自己是哪个五行也好，或者是九型人格里边的几号也好，是哪个就是哪个。

做到自己跟自己和平共处的一个关键词：允许，允许一切的发生，允许自己是自己本来的样子，允许自己曾经得到的和没有得到的一切。

自己多一分允许，就多一分洒脱，少一分纠结；对自己多一分允许，就多一分智慧，少一分包袱，轻装上阵；对自己多一分允许，就多一分踏实，少一分焦虑；对自己对一份允许，就多一分宁静，少一分困扰。

尊重事实，才能够基于事实飞得更高，更远。人最怕的是不敢面对事实，从而看不见事实，好高骛远，最后摔跟头的还是自己。

重点：一个人看不见事实的原因，往往是因为不愿意面对这个事实。内心不允许这个事实存在。于是潜意识的屏蔽和逃避。

能够与自己和平共处之后，就可以到第三个层次：自己与自己平衡共赢。

平衡共赢是基于自己跟自己和平共处，先处理好了自己的情绪问题，不再自己跟自己纠结。

之后，就能够基于自己的优点，充分发挥，让自己的优点发挥价值。基于自己的不足，不断的学习提高，弥补自己的不足。

人的成功是把自己的优点发挥了出来，人遭遇失败是把自己的不足暴露了出来。所以第一步的成功并不难，只要专注于自己的优点，发挥到极致就好了。

而大多数人的问题，是自己不接受自己，造成内耗，自己跟自己纠结。于是所有的优点都打折扣了，甚至归零。而所有的不足被放大。

如果说平衡共赢是把现有的资源、现在的状态，发挥到极致的。那在这个过程中能够打破平衡，是自己提升的阶梯。

那么怎么打破平衡呢？

打破平衡，我们从两个角度来讲。

用一个老套的词汇：修炼。修和炼是两个角度的话题。

修是指增加自己身上的优点，也就是把自己的优点发挥到极致，越来越精致。比如：匠人精神，工匠精神，精益求精。

炼是把自己身上的缺点去掉，不断的改善自己的不足。

在这个不断积累的过程中，自身的平衡就被打破了。自己上升到一个新的层次。

古人讲腹有诗书气自华，自己改变了，自己感觉得到，其他人看得到，这个世界也看得到。当自己不断的提升、改变之后，所处的环境、打交道的人、所做的事带来的结果，也随之改变。

当自己的状态达到一个新的状态之后，又回到原点，自己跟崭新的自己和平共处，继续平衡共赢，继续打破平衡。这个是一个不断持续、无限循环的过程。活到老，学到老。

这是自己跟自己这个纬度，那么我们跟其他人的维度呢，也是这个逻辑，只不过自己跟自己，是一个系统，我们跟其他人，是另外的系统，具体规律有区别。

我们跟其他人首先是一个自然状态，符合五行的相生相克。允许别人是别人的样子，也允许自己是自己的样子。在这个基础上，能够懂得跟其他人和平共处。基于系统，基于关系，基于我们跟对方打交道的目的，面临的问题。就知道自己如何做，方法是什么，行为的准则和原则是什么。

第四节：方圆法则的应用

我们讲方圆法则，方是固定不变的部分，圆是灵活变化的部分。

我们跟一个人之间所在的系统，往往在一段时间内是相对固定不变的。就决定了我们跟一个人之间的关系，在一段时间内是固定不变的。也就决定我们跟对方打交道的目标在一段时间内是不变的。

那么两个人之间面临的问题，可能会因为具体的事，有区别，就意味着我们跟对方打交道的方法是有区别的、变化的、灵活的。

能做到跟其他人和平共处，再跟对方平衡共赢，共赢的前提是平衡，有来有往，各取所需。

我们曾经讲到一个商业的逻辑，也符合我们跟人之间打交道的逻辑，也是这个世界最基本的规律之一。叫做：所有的交换，都是低价值交换高价值。

结合另一个规律：人对价值的判断，取决于自己的匮乏程度，越匮乏的内容，价值判断越高，甚至被无限放大，越富足的内容价值判断越低，甚至无视。

举个例子来说：

刚刚大学毕业的时候，时间是富足的，金钱是匮乏的，那么对一个大学毕业生，时间就是低价值的内容。金钱就是高价值的内容。

他就会用相对于自己低价的劳动和时间，去上班，换取对自己的高价值的工资、奖金。

对价值的判断，不同的人是有区别的。这是一个前提，没有这个前提，这个交换过程就形不成了。

那对于老板呢？时间是高价值的内容，付出一份工资是低价值，所以他就招聘员工，建设团队。

所以不管是员工还是老板，都是用自己身上的低价值交换自己想要的高价值。

再举个例子：

人到了四、五十岁这个年龄，健康对我们是高价值。钱，是相对的低价值。所以就会去一些养生的地方做做理疗，做做养生，等等。

反过来讲，做理疗的这个人，他有一门技术，他的时间是低价值。而他想要的钱是高价值。所以养生的工作者，是在用自己低价值的时间和技术，来换取自己想要的高价值的钱。

所有的交换行为都是在这个逻辑里面形成的，因为我们不同的人所具备的资源，需求不对等。

我们跟其他人之间的平衡共赢，就是各取所需。把自己具备的对自己低价值的东西，交换到自己想要的对自己高价值的东西。

那如何去判断这个过程是平衡共赢的呢？

用一句话来衡量：一个愿意给，一个愿意要，就是平衡。

如果一个愿意给，另一个不愿意要，不平衡；一个想要，另一个不愿意给，也不平衡。

比如：一个人自己的标准，想强加给别人，对方如何心甘情愿的接受，那么是平衡，如果对方不愿意接受，就是控制，就是不平衡。

再比如：公司里的员工，想获得更高的工资，更高的奖金。跟老板去要，但是他自己没创造这么多的价值，老板不愿意给，这个也是不平衡的。如果老板愿意给也是平衡的。

所以，懂得平衡共赢的原理之后，不管是做生意也好，还是我们跟身边的人打交道，沟通处理人际关系也好，按照这个逻辑，都是良性的，可持续的。打破这个平衡都会破坏关系，也会让一个商业系统被破坏，赚不到钱。

商业系统里边，产品足够好的话，客户非常愿意拿钱来买这个产品，关系就是平衡的。如果产品没有那么好，客户花了冤枉钱，那这个买卖关系就是不平衡的，这个公司会倒掉的。

反过来，如果公司的产品成本足够的高，非常好的产品卖了非常低的价格。那这个也是不平衡的。

平衡是双方对等的。

我们跟其他人处理关系的时候，跟据不同的系统、不同的关系、就有不同的平衡方式，目的固定，方法是灵活的。方圆法则，一定要记住。

当我们跟周围的人能够平衡共赢之后，还需要做另一件事，叫：打破平衡

打破平衡是不断成长，提高的过程。

自己不断学习，成长，变化的过程。就是自我打破平衡的过程。

在我们鬼谷子原文里边，有几篇文章是关于自己打破平衡的。最核心的就是阴符七术里《盛神》、《养志》、《实意》这三篇文章，是关于自己跟自己打破平衡的。

如果说自我平衡的打破是纵向的自我提升，那么跟其他人平衡的打破，则是横向关系的改变。这两个维度相辅相成，只有自己改变了，才能够改变跟其他人的关系。

平衡，是现有资源的有效利用，打破平衡则是上升到高纬度整合资源。

例如：两个大学毕业的学生，一起到一个公司上班，在一个部门工作，这是平等的同事关系，是一种平衡。两个人互相支持对方，互相学习促进，就是平衡共赢，经过一段时间，其中一个通过自己的努力，越来越优秀，被提升为这个部门的主管。

那么，这两个人原来平衡的关系就被打破了。他们俩都要重新审视和适应新的关系，上下级关系，进行再平衡。

我们跟其他人之间的关系，就是这样一个逻辑。首先是被动的自然状态，之后，懂得跟其他的人和平共处，进一步平衡共赢，一起提高。能够各取所需创造更多的价值。在这个基础上不断的打破平衡，获得更多的价值，创造更多的财富，彼此更多的陪伴，带来更多的愉悦。

我们跟其他人的关系，就是这样不断改变，起落循环。

我们跟环境的关系也是这样的。首先我们要了解这个环境是什么，这个世界发生了什么，这个社会发生了什么，这个国家发生了什么，我们的身边发生了什么，知道它的自然状态是什么样子的。在这个基础上，要懂得跟周围的环境和平共处----允许所有的发生。在这个基础之上，就能够跟这个环境和平共处，并且平衡共赢，整合资源。

我们跟其他人之间，是基于人与人之间的关系。而跟环境之间，是我们跟资源的关系。

随着自己的改变，自己层次的提升，身份的不同，需要的资源有差别，我们跟这个世界，跟这个环境的平衡，也不断的被打破。

比如：刚毕业的时候，是一个基础的员工。这个时候最需要的可能是一个好的公司，一个好的主管，一个好的发展空间。

随着时间的推移，成为了公司的高管，个人发展已经到头了。可能需要更多的资源、更多的客户、更多的渠道，等等。需求是有区别的。

当一个人开始自己做老板了，可能需要的是招到更多优秀的员工，怎么样去开发自己优质的产品，等等。

我们跟世界的关系，跟环境的关系，也是不断在打破。不审视这些变化，就无法去做恰当的事。

资源没有好坏，匹配就有价值；人不管水平高低，匹配就有价值。

只有在不断打破平衡的基础之上，个人才能够提升，才能够有质的改变和发展。打破平衡才是我们学习鬼谷子的核心所在。

鬼谷子原文-下卷-阴符七术，都是关于打破平衡的。

《盛神篇》《养志篇》《实意篇》，是打破自己跟自己之间的平衡。

《分威篇》《散势篇》《转圆篇》，是打破我们跟其他人之间的平衡。也是打破我们跟环境之间的平衡。

上卷的《飞箝篇》《内楗篇》《抵巇篇》《谋篇》是关于我们跟其他人、跟环境之间的平衡被打破的。