我是餐饮营销战略顾问金叔,每天为你分享餐饮营销方案,餐厅管理经验和餐饮营销战略,希望我的分享给你带来启发。 我们来看一个故事,有两家卖炒饼的店,那其中一家呢生意比另外一家要好,顾客也比他的多,每天都非常热闹。 每天晚上在结账的时候,A店总比B店多出来几百元,几乎天天如此,那么这两家店到底是怎么做的呢? B,做法是,当顾客进门以后,服务员会问,加不加鸡蛋,那有时候加的有时候不加的,大概各占一半。 A的做法是顾客进来,服务员问加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋,愿意吃鸡蛋的就加两个,不爱吃鸡蛋的会加一个,也有部分顾客说不加,但是非常的少。 这样一来A店营业额要比B店要多很多。 启示: 其实在很多时候提高营业额就是一句话的事儿。作为服务人员一定要懂得,销售的话术既给别人留余地,又为自己争利益。只有这样,才能在激烈的竞争中不声不响的获胜。销售靠的不是方法,而是对消费者心理的把控,对顾客心态的掌握。 其实在有些时候,同样的装修风格,同样的产品,同样的服务,你拼的是什么?比拼的是你对顾客的态度,你对顾客的态度就是营销的基础。 在很多时候,我们都是有很多机会的,重要的是你会不会及时的去把握。 我经常说开一家餐厅,如果产品环境服务都没有问题,就去做营销,把营销作为重中之重。 哪里是你的弱点,就把90%的时间用在哪里,只有这样你才能够取得突破。成功从来没有捷径,成功永远属于那些努力而且坚持的人。 开一家餐厅一定要给顾客一个留下来的理由,记录一点顾客来店里吃饭一定是带着需求开的。 如果顾客反复的回头,那么说明你的店已经走进顾客的心里,也许是产品也许是服务,也许是你的营销策略打进他的心智。 一家店,把生意做火,其实就是做的两件事儿,第一是复制,第二是反复。利用裂变营销三九系统,持续引流。 什么是复制呢?复制就是顾客在你这用完餐以后去告诉别人,别人也能够来你的店里吃饭? 什么是反复呢?反复就是顾客持续的回头。也就是新顾客变成回头客。你的餐厅有多少回头客呢? |
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