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李云龙老师增长思维“帮你找到产生增长方法的方法”。 营销——破界创新 提到增长，混沌思维模型中有个独创的创新理论——破界创新，告诉大家增长和营销之间的区别。李云龙表示，营销的隐含假设是一个供大于求的市场。当出现一个供大于求的市场或场景的时候，才是需要营销的时候。营销的第一个天条就是研究用户的需求，从客户的角度出发。一旦打破了这个假设，便是增长的边界。因此增长不仅研究供大于求，还研究需求大于供给，即供需平衡。 增长——战略模型 在增长战略模型中，有着“四个一”的杠杆。其战略支点是“不变的一”，找到什么才是产品中不变的东西，然后在不变的东西上扩充资源，比如亚马逊的支点是用户，用户要找便宜的东西、用户要逛产品多样化的地方；增长的战略杠杆是“十倍速一”，通过识别红利找到什么才是变化速度最快的；增长的战略引擎是“舍九取一”，要聚焦自己的核心，要做一个领域的最强；战略的指北针是“单一目标”，明确目标是什么进而为着这一目标进行有逻辑的举措。 李云龙老师还提到，增长模型说到底就是“以供需分析为基础，从用户全生命周期来寻找增长点的增长方法论”，其中增长八卦图便是最形象的总结。从八卦图可以看到，最核心的东西是“啊哈时刻”，让用户深刻感知到产品价值所在的那个点。在不同的时间段内，人们的需求也会随着时间的推移变得不一样，因此“啊哈时刻”在不同的阶段也应该有着不一样的改变。当“啊哈时刻”显现，用户不仅愿意复购、容易上瘾还很愿意分享他人，但当“啊哈时刻”消失了，用户便不再认为这个产品有价值，于是人们也会逐渐丢弃这个产品了。 |
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