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很感谢双雄老师邀请我为大家做这次的分享，我的真实名字叫聂鸿州，因为意识到即将到来5G时代的机遇，所以从今年起，开始把大部分精力放在了抖音以及小红书等视频自媒体板块。
今天给大家分享的主题是：做抖音到底如何才能真正快速涨粉？ 首先我先说一点，那就是，我建议大家在条件支持的情况下，尽量选择做真人类型抖音视频。 为什么我要这样说？ 2019年初，我开始思考，像忠哥那种顶级搞笑，生活类大IP的抖音内容，如果采取字说，或者任何形式的图文方式来展示的话，涨粉会不会比真人快？商业价值会不会比真人大？ 很显然，完全不会，两者是天与地的差别！ 真人类型的视频，会比字说和图文平台的视频，多很多的隐形或显性的爆点元素，比如表情，人物的某个很有看点的标志性动作，人物的个人谈吐特点，人物的肢体动作等等。 我之前一开始做抖音，做的就是传统的图文或者字说模式，当时所有账号加起来，大概有300多万粉丝，但是出现了几个致命的问题。 第一，这种账号根本没有IP效能，粉丝粘性极差。 第二，这种账号直播能力很低，无法彻底适应播商的发展需求。 第三，这种账号完全无法接任何的商业广告。 第四，这种账号所展示的爆点元素相对单一。 然后我开始接触一些导演圈的人士，再以俯视者的角度，去看抖音爆款内容，并且思考抖音大号涨粉的底层逻辑究竟是什么？ 后来我得出了这样一句话：顶级大号的打造逻辑是，内容的核心在内容之外，并且视频各元素相互赋能！ 很多人可能不太理解，下面是抖音的一个叫西门飘飘达人和阿灿叔的抖音视频截图。 大家思考一下，引起粉丝点赞评论和关注转发的，到底是他们所展示的文案内容，还是他们个人的表情演绎，和视频后端的突然跳舞，突然往前瞪大眼睛回头走路？
大家看上面的2个截图，大家评论的核心词是，为什么不直接跳舞和为什么不撞电线杆。 你真以为，你站在白墙前面，把这两个网红的台词念一遍，就能够达到这两个人的涨粉速度？完全不是！ 影响他们真正涨粉的核心因素，是文案内容之外的东西，也就是后段内容设计牛逼，西门是故意设计的，一个跳舞的内容，搭配强烈的背景音乐刺激。阿灿是故意扭过头的，那种喜感的后端内容设计。 很显然，他们快速涨粉的核心原因是，他们文案内容之外的东西！ 而很多人的眼光只局限在了，所表达的文案内容上！当然，本身的文案内容也十分十分的重要！只是真正的抖音打造者，会对现象做更深层次的思考，把眼光放在众人的目光聚焦点之外，去做文章！从而实现弯道超车！ 我个人独创的抖音内容体系是：一个完整的抖音视频，我把它分为前端，中端，后端三个部分，具体的脚本走向是起承转合。 优质大号的内容，要么是从一开始就很吸引你眼球，我称之为：前端爆点视频。因为就是因为这个前端内容，才让你的意识以及潜意识，不自觉的继续看下去，这样自然就增加了播放量！ 要么是在最后吸引了你眼球，我称之为：后端爆点视频。让你即使在刷掉这个视频后，大脑依然会产生对视频内容的，大脑印象回想的机制。 西门飘飘和阿灿叔，都是很明显的后端爆点类型，迅速抢占粉丝心智，从而快速涨粉！ 他们两个的评论里，评论的不是文案台词和内容本身，而是后端爆点的内容。对飘飘的评论是，为什么不直接跳舞？而对阿灿叔的评论是，为什么不撞栏杆？他们都是有意识的在内容之外的区域，狠下功夫！ 而前端和后端设计，往往也是，制造人物差异化的重要部分！ 我的育儿号的一个视频，这个视频是我的账号发布的第三个视频，数据变现为90多万点赞，3600多万播放。 对于知识输出领域的视频来说，能达到3600多万播放的视频，成绩还算可以，这个视频也极大的提高了我账号的权重，让我成为了育儿行业，第一个，18个视频，从0涨粉100万的育儿账号。 在这个视频的前端，我故意设计了一个情节，那就是，一个穿着旗袍的妈妈，在认真的摆弄旗袍，然后被我无意识的打扰的，问一个粉丝感兴趣的需求点问题。 为什么我要故意这样设计？ 这里就形成了一个大的核心，那就是形成了一个差异化。在育儿行业里，就是因为我这个主动设计的前端，让我的演员成为了，抖音育儿行业里，第一个穿着旗袍讲育儿知识的人物。 讲育儿的很多，但是穿旗袍，并且认真整理衣服的育儿知识传导者，我是第一个，这才是核心！这个前端元素，又是如何对视频其他内容形成赋能呢？ 对育儿感兴趣的粉丝，看到这个前端画面，会不自觉的联想到，或者说，潜意识里植入到，给这个育儿主播点赞，评论，关注，保存，收藏，或许不仅可以学到育儿知识，还可以变得像她一样，悠然的穿着旗袍，每天从容的生活着，这就形成了一个相互赋能的作用，大大提高了视频的核心竞争力。 我想表达的核心观念是，一切的一切都是为了抢占心智，在文案内容大家都做的很好的情况下，在内容之外的区域做爆点设计，是唯一的出路！ 对了，有一个很重要的点，是领域选择的问题。 有人说，我为什么要做育儿行业？其实很简单，大家看下图。
粉丝画像，25到30岁的有购买力的宝妈人群，这是底层价值所在。大家做抖音号，都有自己想吸引的人群，而这需要，提前布局，从粉丝画像的年龄和性别来入手，采取倒推式布局！ 电影是世界公认的第七大艺术，电视是世界公认的第八大艺术。 所以，抖音内容设计，本身是一个艺术，而每个抖音视频，其实质是一件艺术品，既然是艺术品，就需要用心雕琢。 当今或者未来短视频之争，是展现形式之争，绝对不是口头表达的内容之争，原因是内容的复制性太高，没有任何复制门槛，而形式的复制，需要门槛，可以最大限度的过滤loser，筛选出强者！ 什么是形式？ 就是这个人的外在，表达力的外显特点，拍摄背景场景的差异化，人物的运动状态，是否运动，人物某个有差异化的局部动作，视频的清晰度，视频是否运用多分镜，多片段后期技术，故意设计的前端和后端的差异化，吸引性，赋能性等等等等。 好的文案台词内容+牛逼或者差异化的表现形式＝短视频唯一内核逻辑！！！ 核心的核心还是在于运用蒙太奇思维来做高质量的内容设计。
我在这里简单解释下，蒙太奇思维是什么？它又是如何指导我们的抖音视频内容设计的。 初级定义为，当不同镜头拼接在一起时，往往又会产生单个镜头单独存在时，所不具有的特定含义，其作用是，通过镜头变化运动的节奏，来暗暗的影响观众的心理，增强抖音视频吸引度。 除此之外，还有平行蒙太奇抖音用法和交叉蒙太奇抖音用法等。 今天我们先来大概了解下，大家发现了没，我的育儿视频，每一个视频其实都是拍了很多场景的不同镜头，然后后期剪辑成了一个视频，再发布。 在目前大概率情况下，一个抖音视频采用多个视频镜头的形式，会比单镜头拍摄的效果要好一些，因为其中会产生动感，而这个动感，会制造一种牵引感，而这就是用蒙太奇思维去做视频的优点好处！ 牵引感是核心，这才是那些偷偷抢占你心智的内容之外的部分。 我看到太多人拍一个视频，只是简单的站在白墙前面，然后一开机，咔嚓，一关机，话已经讲完了，就完了，就真的完了。而不是拥有多个镜头，多个场景的一种镜头组合，大概率下，这会减分。 大家都去看过电影吧，你有见过哪一个电影，是一个镜头拍到底的？难道人家不知道，拍的镜头越多，成本越大？不，只是有些东西，当真不能少而已。 所以在大多数情况下，尽量把你的视频，分成多个镜头在不同场景下拍，效果会比，静止在那里说话，好很多！ 最后，给大家看一下，我在九江给一个航空基地，全方位拍摄策划剪辑的一个视频。你们可以去看下，他们原先自己拍的一个视频。 视频没有任何主动设计的前端和后端，他们自己做的这个视频的数据表现为，只有40个赞。
接下来看一下，我自己全方位拍摄策划的视频，关键是，我用的文案，其实和航空基地之前的文案一样的，只是我主动增加了前端和后端，并增加了视频体验度。 彻底改良的视频，我主动原创了一段，强有力的前端和后端，视频数据，完全变了。 接下来给大家看下这个视频具体的爆点设计的剧本，以下是州哥原创剧本原案。 一个略有痞气的男孩（男孩需要有一定的表演功底，男孩的开场表现，决定了整个短视频的开端情绪张力有多强，出场时间短，但作用强）一开始在路边打电话等人。 挂掉电话说：“好，那我在路边等你。”然后身边路过一个空姐，空姐穿着制度走过。男孩看到了，立马表情亮了。 并且心里默念，哇，空姐（此时表情纯粹是对气质美女的欣赏，或者男性角色对女性身材的原始渴望，表演表情要到位）。 并做出向下看的动作（看的是空姐的裙子），向下看的动作，表情表达出某种疑惑感，剧情暗藏包袱，心里对空姐穿裙子制服传统的一种疑问，而男生的疑问正是代表粉丝的疑问，画龙点睛。 然后跑过去，搭讪并询问：“哎，小姐姐，你们空姐为什么只穿裙子不穿裤子呢？”这里要加适当背景音乐，表示这种反差感。小姐姐说：“这你都不知道呀？点个关注，我来告诉你。” ……中间情节不做分镜脚本，男生说：“奥，原来是这样哇，我明白了，那怎么样才能，变得跟空姐一样有气质呢？” 空姐此时笑了，说：“只要你敢关注我，我就让你像空姐一样优雅美丽有气质！”此时配合，装逼背景音乐，加强粉丝内心刺激！ 很显然，我这个剧本，其实已经有了无数的爆点隐藏其中，一个视频的文案开始变得不再是，爆点的唯一元素。前端的男见女，并主动上前准备发生一些事情的这个前端设计，本身就是强有力的爆点。 这个前端故意加上去的唯一目的是，吸引粉丝继续看下去。另外，主动有意识的增加粉丝，对这个视频的心智投入度，这个讲的有点深。 后端的设计是，优雅美丽有气质，并不是一次性，在一个镜头前表达完毕，而是通过换场地，和后期转场效果添加。 同样也增加了视频的吸引度，以及增加了人类大脑，看完这个视频后，不自觉的对在大脑皮层里，对这个视频产生，大脑印象回想的机制。这些的故意设计，都是内容之外的部分，但却作用极大。 看下改良后的视频的实际数据市场反馈的表现，同样的文案内容，通过主动设计了，前端后端，隐性爆点和显性爆点的植入，点赞4.1万。
这里很多人，就会问了，那如此的话，不就代表一个视频制作出来，太费劲？ 实则不然，很多人，以为我是团队操作，实际上，在抖音的所有事情，我是纯纯的自己策划，自己拍摄，自己设计前端后端，自己设计优化台词，自己设计演员动作指导。剪辑，我是每个视频花了30元钱，找我的一个好朋友，来剪辑的。 所以，大家不用惧怕，这种视频你完成不了。 我的育儿号以及这个空姐视频，我全程拿着699元的手机稳定器，和苹果手机来完成拍摄，并未使用，单反或者微单张力相机，当然，你也可以用单反微单甚至摄像机来做。 我自己也并没有专门系统的学过，所谓的导演编剧的课程，只是每晚凌晨3点，闲下来，看了几页书而已。 总之，我想告诉大家的是，要想真正快速涨粉，必须用蒙太奇思维，去主动的设计内容的爆点，去主动思考，视频的前端，中端和后端如何设计，如果你做了这个步骤，你的视频一定会比同行更有竞争力！ 好了，今天分享的可能有点多，其实还有很多东西没分享。 美食抖音号，第一个视频，从0涨粉16万粉丝的方法，下次再给大家做分享。我一个人可以完成拍摄，策划，这些事情，你也可以！ 我是州哥，今天分享结束，谢谢大家。 |
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