许多保险人不敢向熟人推销保险,害怕被拒绝,也害怕失去朋友。 但是,或许大家没有想过:如果你真的认可保险的价值,觉得保险是兑现责任最好的方法,那么好东西当然要跟好朋友分享。 与其发生事故时后悔,不如我们现在就尽心尽力介绍到位。 没事发生总觉得保险人厌烦、缠人,总认为保费都让我们赚了。一旦有事发生,又埋怨我们作为熟人,为什么当初不多劝劝他,多买一点! 我作为一个保险公司代理人,我了解你,我熟悉你,我兢兢业业地为你推荐最适合你的保险产品,你拒绝了我,你认为我赚了你的钱,你认为我推荐的产品贵,不够别人的便宜,但是—— 1、你必须知道,保险诞生于责任,有这份责任在,才会让熟人买保险。 这个责任是:当发生风险,急需钱,该怎么办?让亲朋好友买保险不是“杀熟”,而是为了“救熟”和“帮熟”。 2、你必须知道,买保险,保费是你的,保障是你的,万一理赔也是你的,以后领钱也是你的。 我只是帮你买保险的人,从不强买强卖,你拒绝了我,那么我只是少一个客户,但你错失的却是一份保障和优质的服务。 3、你必须知道,意外险、重疾险、医疗险、寿险,每种的价钱都不一样,投保的重点根本不是保费的多少,而是一份保障。 保险不是投资产品,保险的实质就是一份安心的保障! 人躺在医院里边,能给他花两三万的,是他的父母;能花三五千的,是他的兄弟姐妹;能给他送鲜花、送水果的,是他的朋友;能送去一百万的,那是我们保险代理人! 哪个朋友能给你送一百万?哪个朋友能做到?拒绝保险就是拒绝保障,就是拒绝财富,就是在拒绝家人的幸福,是在拒绝承担责任! 让熟人拥有保险,是我们保险代理人的一份责任与情怀。当我们身边的人发生了老病死残等各种风险,和我们都有关系,我们有责任在风险发生前协助他们做好财务上的安排。 保险就是这样,你信我,寥寥数语就可成交;不信我,口若悬河也是徒劳! 没有人会因为买了保险而倾家荡产,却有人会因为没买保险而一无所有,买保险是一种机会,也是一种资格。 你可以轻视它,它自然就无视你;你如果重视它,它必定会守护你。得与失,尽在你的远见与智慧之中。 有人说保险骗人,我想说,不仅仅是保险行业,任何领域的契约签署后,只要发现对自己不利,可能都要大喊上当,如果这样,那对保险公司来说,岂不太冤枉! 其实,保险最重要的就是个保字,其次才是收益。我不是一定要你买保险,但你买的每一份保险都会成为你未来幸福的保障! 请记住,买保险,不是为了人情,而是为了你自己。保险这笔钱不是给我的,不是给保险公司的,而是存下来给你自己,给10年后,20年后的你…… |
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