华为的压强原则为什么这么有威力？

在2016年全国科技创新大会，任正非说“华为正在本行业逐步攻入无人区，处在无人领航、无既定规则，无人跟随的困境”。任正非还在发言中提出“在2020年销售收入超过1500亿美元”。而2019年3月29日又提出华为集团在2023年销售收入达到2500~3000亿美元，其中消费者业务（主要是智能手机，也包括智能穿戴和智能家居等）达到1500亿美元。华为2015年销售收入是608亿美元，2018年已达到1056亿美元，按照25%增长的历史速度下限，2020年的目标完全有希望达成。而在1000亿美金规模，还能够按照25%速度高速增长，什么样的组织，什么样的商业生态，才有这样的计划能力、管理能力和执行能力？华为虽已成长为巨人，但罗马不是一天建成的。它也是从2万元创业起家，一步步从艰难中走向胜利，创始人任正非的管理思想值得我们学习领悟。 从2000年底“华为的冬天”开始，我断断续续阅读了大量任正非的文章，个人认为其管理的核心体现为四个字：压强原则。压强原则就是将有限的资源集中于一点，在配置强度上大大超过竞争对手，以求重点突破，然后迅速扩大战果，最终达到系统领先。从研发和市场高度聚焦主航道，放弃支流，“力出一孔，利出一孔”。市场策略体现为前期只专注电信客户，研发策略体现为聚焦核心电信设备研发和持续积累。我把华为发展过程根据压强原则做一番个人解析。 我们首先看华为初期的研发管理。华为在1992年人数从20多人扩充到了200人，从购买香港成熟小型用户交换机设计方案自主生产开始，慢慢过渡到重金投入CC08数字程控交换机研发。任正非的决策是投入全部利润和可用资金，不成功便成仁。CC08最后取得成功的一个重要要素，就是发现、信任和扶持了李一男。李一男领导研发部发展壮大，技术上实现了超前研发，可以看作这个压强原则在研发方向上形成的局部优势。同时整个公司专注销售CC08系列产品，凭借巨大的性价比竞争优势，在市场上形成业务冲击波，建立了庞大的客户基础，为平台化发展打下根基。结果是华为在2000年做到了200亿销售额（1992年为2亿）。除了在产品研发方向上的聚焦，随后人力资源也一样坚持压强原则，大量校招培养，在配置强度上超过竞争对手，造成了一种不对称竞争。结果必然是响应速度更快，开发周期更短，逐渐从后发制人，到开始在一些重要领域先发制人。随着关键产品和关键技术的持续积累，“28年只攻一个城墙口”，攻到了世界第一。 1997年开始，华为投入重金聘请管理顾问，全面优化管理流程，再造公司组织结构。基本上从2003年开始，华为又进入发展的快车道，高速增长，连2008年世界金融危机对其也没有影响。执行IPD（集成产品开发）流程的时候，据说撤换了1/3以上的管理层，有的不配合，有的不理解，或者执行不到位。流程再造，将公司打造成了自动运转的平台，摆脱了对个别人的依赖，自己有了生命力。到今天，华为甚至提出了无为而治，一定条件下自主探索前进。这些流程再造，跟压强原则看似无关，但系统的提高了整个公司聚集资源的能力，提高团队的战斗力和执行效率，快速领先对手，实则紧密相关。 2011年华为才开始智能手机品牌运作，而2018年已经实现了2.06亿台的销量，销售额751亿美元，排名世界第二。这是华为应用压强原则的完美呈现：

1. 2012年，华为手机的研发费用接近9亿元，超过总营收的10%，仅2012年招骋的研发人员就达5000人，2012年初华为手机研发人员已达到8000人左右，2017年达到1万5000人左右，平均年薪69万元左右。 2. 2012年华为针对终端产品在全球的营销费用高达2亿美元，以后每年投入都在加大，预计2018年近90亿美元。2014年开始华为品牌精品化，高端型号P系列和MATE系列持续发酵，成功定位，进入售价3000元以上的消费区间，直接从苹果和三星抢市场。 3. 围绕手机终端华为已经在全球建立了16个研发中心，包括在时尚之都巴黎设有美学研究中心、在全球设计中心伦敦设有设计研究所、在数学家最多的俄罗斯设有算法研究中心、 在日本设有小型化设计和质量控制研究中心。华为美国研究所则以射频、操作系统、芯片、软件、大数据等为主要研究方向、并且在硅谷专门建立了创新中心，欧洲研究所则主要以5G为主要研究方向。 4. 2012年就明确智能终端业务的最终的战略重点在是芯片和云服务，有了芯片和云服务，能够构筑每一个终端与竞争对手的差异化竞争力，业务面向长远就会有生命力。 5. 选派余承东担任消费者业务CEO，一个完全没有品牌智能手机运作背景的偏执狂，却成功的带领CBG业务成长为华为主要业务。只要遵循资源投入压强原则，华为平台可以成就梦想者。 华为持续构筑面向未来、可持续发展的核心能力，做挑战极限的长跑者，拿出一股狠劲来，追求卓越，将产品质量、服务、体验等各方面做到极致。2023年华为手机将要超越三星，做到全球第一。这种自信和从容，如探囊取物，好不羡慕。 另外，华为消费者业务2014年便开始在运动健康领域进行布局。目前，华为运动健康平台已经与国内外多家知名可穿戴设备、血压计、血糖仪等健康设备厂家合作，为用户提供运动健康体验。这个布局深远，我后续将研究基于华为运动健康平台可能的发展机会。

中国自古就有愚公移山、滴水穿石这样的故事，都是体现压强原则。但是，华为的成功就是只依靠压强原则吗？其他公司仿照采用压强原则就能够取得类似成就吗？