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我：您好！我是刚才给您电话介绍朝阳地铁商业街商铺的晓岽。 客：发点资料看看吧，需要再联系。 我：好的XX，那等下我就先给您发些资料，这个项目您肯定喜欢，一定要仔细的了解一下哦。 客：嗯！ 我：项目名称：朝阳地铁商业街 项目性质：国家人防工程地铁 商业街 地点：西起朝阳广场东到人民 东路澳门街共900米路段，共有 14个出入口进入我们项目！ 均价：26000/平米 面积：6-10平米/间 使用年限：35年 投资模式：统一招商运营管 理，前四年分别保底返租： 7%7%8%8%,第五年开始 租金8:2分成，业主拿80%。 在售类型：直通地铁一、二号线的带租约餐饮现铺。 目前起始月租金：150元/平 米，明年底打通地铁后将达到 500元/平米以上！(注：已知 南宁目前的地铁商业街有：柠 蒙町，西大地铁商业街，万象城 地铁商业街租金都在 1000-1200元/平米）  （多配几张图） 这些就是我们项目目前的经营状况！4个月前开始招商，最早的商家也是开业了只有两三个月了，迟的也就开业一两个星期，这么短的时间就有这么火爆的经营状况就说明项目的受市场的认可度和吸引力了。所以晓岽给人推荐的这个项目，绝对不会让您失望的。 客：这么好，我得有空去看看吧！ 我：哥/姐，我不敢说这是一个十全十美的项目，也没有完美的项目。但我做了三年地产销售，卖了12个项目，这一个是最实在的了，之前的要么是没有动工或者在建的，要么就是地段比较偏远发展还没有成熟，各项配套不完善需要两三年的等待期，这过程中或多或少都存在一些不确定性，会有烂尾，工程推迟，招商不顺，经营不善，租金不高，甚至没有租金等风险，而朝阳地铁商业街就在市中心繁华成熟地段，明年底直接接通地铁朝阳站，都已经是营业的了，完全不存在这样的问题，买下来就能直接收租！我们投资商铺肯定也是在保障本金安全的前提下，再获取可观的收益对吧？ 客：当然的了，不安全的谁会去投资啊？ 我：那晓东跟您推荐的这个项目也就是既安全稳定收益回报也不错的一个产品了。  您看我们项目东起朝阳广场西至人民东路澳门街， 正处在朝阳商圈的核心位置，周边配套完善，悦荟广场、南宁百货大楼、裕丰商厦、民族商场、步行街、新和平、西南商都等等商业体以及大大小小的店铺商业品类齐全，应有尽有，可以满足人们逛街消费的任何需求。虽然南宁的更多商圈在不断兴起，但朝阳商圈历史更悠久，更成熟，朝阳商圈依然势头最足，所以朝阳商圈的商业体无不都是非常旺的，商业氛围最浓厚，只有这样才能够吸引聚集庞大的消费人群，这样的地段正是商家开店做生意的首选地段，因为只有人流量大了商品销量才会大，商家才能赚钱，换句话说就是我们的租金才会不断的上涨，收益不断增加，你说是不是呢？ 客：那肯定了，人都没有，谁会做生意呀？ 我：所以呀，像我们这里人流量够大，够成熟的地段才是投资的首选啊！ 特别是现在南宁规划建8条地铁线，目前已经开通的就有三条，南宁正式进入地铁时代了，现在出门都会先看有没有地铁能到，找工作也会看能不能坐地铁上班的，要买房都会先问有没有地铁？等等这些非常明显的改变就在我们身边。哥/姐，你应该也能感受得到吧？ 客：地铁人太挤又臭烘烘的，不喜欢坐地铁。 我：像你经济条件好一点的，当然可以选择自己开车或者打车出行了，可是大部分人都只能挤地铁啊，不是我们喜欢，是没有别的选择啊！而且南宁到处都堵车，地铁也是最方便的啦。 客：也对，地铁开通确实方便了不少。 我：所以你会发现，只要是地铁商业街，每一个都非常旺，非常的火爆，地铁商业街商铺租金也是从一开始的一两百块钱一平米，一路水涨船高，飙升到了现在的1000~1200一平米。 客：有那么高吗？ 我：你知道为什么这么火爆，租金这 么高吗？ 因为坐地铁的人多啊，而地铁 商业街又是搭乘地铁的必经之 路，这就给商业街每天带来源 源不断的人流了 南宁一条地铁的客流量就有 5000万人次，一、二号两条地 铁线每天就有27.39万人次， 这么庞大的人流从地铁商业街 进进出出，想不火爆都难了！ 客：坐地铁的都是匆匆忙忙的，没有几个停留消费的吧。 我：哥姐，这你就错了，我一开始也这么认为，当我真正了解完发现根本不是我们想的那样的。    你看这是我自己过去考察了解 的情况，在做这个项目前我也 很少去关注地铁商业街，只知 道地铁站的人流很多，但从没想过这里面的租金能达到1000块钱以上的，了解完之后我都忍不住激动要去买一间收租了！ 客：那你买了没有？ 我：没有钱了阿姐，我们之前做的 是学校门口的商业体，去年我 把十几万投在之前的项目上 了，还是借了亲戚的钱加上刷 了信用卡买的，现在还没有 交付营业，真是口袋空空有心 无力了，不买那个的话我肯定 是要买这个的，买了直接就能 收租的，为什么不要呢是不是？ 客：有钱投肯定是好啊。 我：你看总价十五万左右，我们两三年的生活开销都不止了吧？现在用两三年的生活费换来35年能每个月两三千是值得的阿，而且是买了马上收租，租金就可以用做生活费了，就相当于你15万原来能用三五年 变成能用35年了啊，这不是更划算吗？ 客：我考虑考虑跟家人商量一下看吧。 我：是啊，你跟大哥商量一下，跟他说这个是带租约的现铺，买了马上就能收租的，而且明年年底打通跟朝阳广场地铁站相隔的这道墙后就跟地铁无缝连接了，到时租金就跟柠檬町一样租到800-1000以上了，值得认真考虑一下的！ 客：好的谢谢你，商量好了跟你联系。 我：不客气的，姐，商量好了尽快联 系我哦，因为快要封盘了，现 在能卖的不到10间了 （客户不理，也要主动问好，不能相隔太久） 姐，下午好啊！跟大哥这边商 量得怎么样了？ 客：晓岽，我跟我爱人商量过了，他是怕租金没有那么高，因为你们现在才租一百多块钱，要涨也不可能一下子涨到1000吧？ 我：现在当然不能一下学从150涨到1000啦，柠檬町刚开始的时候也是租两三百左右，也是两年时间就到了现在的1000多这可不是假的，那我们现在 150左右一平方，连通地铁后涨到300左右也是没有任何问题的，再运营两年就跟柠檬町一样了，地铁商业街前五年平均下来500块钱左右一个平方 是正常的了。    你看这些都是目前地铁商业街 的租金水平，没有一个是低于 800的，所以不怕租金涨不了的 租金高不高就看商家能不能赚钱，只要商家有钱再高的租金他也愿意给，我给你算笔帐你就清楚了 比如在柠檬町开一家20平米的奶茶店，目前一二号线日均客流量30万人左右，就像很多人说的没有多少人停下来吃东西，哪怕只有千分之一的人进店消费，每人买杯冷饮，销量 就有300杯/天，算它平均12块钱一杯每天的营业额就有3600元了，一个月就是108000的营业额，除去材料，人工成本50%还有54000元的毛利润，除以商铺面积20平米，每平米创造的利润就是 2700元。也就是说只要租金不超过2700/平米就不会亏本，所以一千块钱的租金对商 家来说真不算什么，扣除租金一个月还有34000块钱赚的， 你说有没有人做？就算一个月 只赚1万也有大把人抢着去做 对吧？ 客：地铁真能打通吗？ 我：这个就更不用担心了，政府的红头文件已经是批复下来了的  这就是项目打通地铁的规划文 件 开发商这次拿出40%的物业使 用权转让就是为了回笼资金来 用做打通地铁和升级改造的费 用，如果不能的话他全部自己 收租就好了，没有必要让别人 来赚吧？而且也是看到了打通 地铁后能收更多的租金才愿意 做的，地铁打通后他虽然只拿 租金的20%也会比现在拿完所 有的租金要高，开发商一个比 个精，不会做亏本的生意的。 客：如果是这样的话，感觉还可以。 我：那姐明天就跟大哥一起抽一两个小时到我们项目现场做个现场考察呗。 |
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