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故常无欲，以观其妙；常有欲，以观其徼（jiao四声）。 这句话什么意思？ 所以要常从“无欲”中来观察事物的奇妙规律； 要常“有欲”中来观察事物的实际边际。 应该怎么理解这两句呢？ 举个例子吧。 在营销领域有两种营销的基本方式： 1.一种就是“无欲”式营销。通过“不销售”来成交。这种营销方式，不会试图卖给你任何的东西，仅仅只是塑造产品的价值，提升产品的档次来给客户造成饥渴感。越是不想卖，越是吸引人，越是卖的好！通过无欲，观察到“市场之道”，“营销之道”的奥妙。得到的是什么无形之道呢？人性之道，真正掌握了客户的需求。 2.一种就是“有欲”式的营销。你接到过各种营销电话吗？各种广告邮件，各种广告，宣传都是“有欲”营销，这些都是要花钱的。这些营销方式，也可以探索到“市场之道”，“营销之道”。这些营销方式，都是“有欲”的营销方式，只要是“有”，就会产生边际效应。想要业绩的越多，成本就越高，边际效应就越强。这个时候就可以体会到道的“边际”。这种得到的是什么有形之道呢？投资的回报产出比，有形之道。这个边际是什么呢？你的预算和投资回报率。 无形之物，无欲无求，因为无形，因此没有限制，也没有边际，广大无垠，可以自由驰骋，不断发展，这是无形之物的优势。比如我们的精神。精神的发展是没有边际的。 有形之物，有欲有求，比如“钱”，这种物质性的东西，有形有质有边界，你想要越多就要付出越多。你想赚越多的钱，就要付出越多的时间和精力，投资更多的钱，成本就越高，这就是有形之物的成本。因此，有欲，就会发现“边界”，无欲则“无边”。 无欲之乐乐无边，有欲之乐乐有尽。 因此无成本的快乐是无穷无尽，人间至乐； 依靠物质获得的快乐是有尽头且短暂的，想要的越多，成本越高。 |
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