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如果你是开服装店的老板，假如每个进店的顾客你都能让他多购买一件衣服，那么你的收入是不是能够得到瞬间飙升呢？相信这是很多实体店主梦寐以求的结果吧，因为在主要成本是房租和人员工资等固定的情况下，你多卖一件的毛利润几乎就是你的净利润，这个相信大家都明白这个道理吧！ 其实不管什么生意你想得到利润最大化，无非是三个点;让更多的人来购买;购买的人一次买的更多，购买的人持续在你这里消费。今天着重讲下如何让购买的人一次买的更多。 开童装店的张姐就做到了这点，她仅仅用了一个策略，就让 75% 的顾客在购买一件童装之后马上下决定购买第二件。
她是怎么做到的呢？接下来给大家分享一下！第一步：在顾客购买了一件衣服准备结账的时候，张姐会对顾客这样说：很感谢您支持，我们还为您的孩子准备了一个小礼物，这是一个价值 10 元的玩具领取卡，到时候店里搞活动可以免费领取一个价值 10 元的小玩具，相信您的孩子一定会喜欢。活动日期请关注本店微信公众平台的通知。 第二步：当顾客接过这张卡之后，王姐说：由于您今天已经购买了一件衣服，您如果不用这张卡领取玩具的话，今天这张 10 元的卡可以抵 30 元选购我们这个新品货架上的另外任何一件衣服，仅限当天， 并且我们现场还会另外赠送一个玩具给您的孩子，如果下次单独购买这些新品是一律原价。 仅两步，张姐大获全胜。大家明白这其中的道理了吗？当然有的朋友会问了你的玩具不是成本吗？是的，市场价格 10 元的玩具成本无非也就是 3-5 元吧，这样即使客户不马上购买的第二件衣服你也不亏，你用 5 元的成本吸引了顾客二次进店，这样是不是会比你打广告 效果要好的多呢？当然这个低 30 元现金的衣服当然是挑选一些利润高的专门新品区了。
一个简单的动作就做到了成家率大幅提升，其实这就是超常规营销里面讲的代金券增值抵现的一种方法，希望能给您带来启发。 给客户一个充足的理由就会牢牢的抓住客户的心，除了利益驱使外无它，本质还是让顾客占到便宜。
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