【原】实体店社群营销（03）：如何通过5大社群赚钱方式，做付费社群？

前两天写了实体店把顾客吸引进微信群，通过福利奖品、内容分享、娱乐互动、话题讨论，让顾客群产生活力，不断打造店主和店铺的人气。

我们要坚持三个原则：利他心，输出价值，参与感。

分享的实体店引流的 9大方案，这是我们带领几百家实体店转型过程中，验证出来有效的方案。

任何营销方案，都是靠执行的，如果不执行，一切结果都是零。随着腾讯，阿里，京东对线下实体店的不断渗透和布局，实体店更应该建立自己的顾客粉丝群。

因为生意是各位自己的，任何的学习和方法都是道具，核心是自己。

我们从建群，引流进群两种方式：

• 到店顾客扫码有奖；

• 微信上给顾客推送海报和走心文案。

然后讲到了社群运营技巧、礼品选择的原则：

• 引流礼品要实惠实用低价。

• 抽奖礼品要多样诱惑，正好是她家里没有的。

• 变现礼品，比如说储值满多少送，消费满多少送，有价值感的礼品。

重点如何来运营社群：因为扫码进群的人，一部分是抱有观望的态度，看你到底在玩什么把戏。

• 一部分人是抱着占便宜的态度。

• 一部分人是做微商抱着进群加人的态度。

总之这个时候没有几个是铁杆，就是刚开学的时候乱哄哄的班级。

所以社群运营就很关键，把躁动的群员逐渐变成相信你，愿意参与，和愿意消费的人。

那么问题来了：

1. 我们运营社群的目的是什么？

2. 我们实体店做社群怎么赚钱呢？

3. 实体店社群有哪些盈利方式？

4. 为什么有的实体店做社群后，一个月时间业绩翻 3 倍、5倍以上？

5. 他是如何实现的？

最终的目的当然是为了赚钱，但是赚钱只是结果，我们必须达到某种境界，才可能赚钱。

我们需要达到什么境界呢？

就是通过社群，顾客很认可你，觉得你很大气，很诚信很有主见，很有人格魅力。

你用礼品和小福利收买人心，群里的很多群员会欠你人情，等到你开始变现的时候，他们根本就无法拒绝。

很多人困惑在于：如何通过社群来盈利变钱？如何通过社群挣钱？

01 、通过社群运营最直观的表现【群内顾客多了，活跃了，参与了群内活动和交流分享等，无形中给店主带来人气。】

很多人本来没有消费计划，因为要到你那里去领奖，所以顺道去买东西。据统计，来领奖的顾客，额外消费带来的利润，已经足够打回礼品的成本。

02 、社群盈利方式［预存、储值送大礼］

有个母婴店的社群案例：10天储值了40多万，在后续也会把这个案例拆解一下。

大家会问，顾客会储值吗？

比如一款拉杆箱，实体店里一般要卖300以上，你标注零售价498，也不算离谱，如果你店里的利润高，你推出：充值498元，送售价498元的拉杆箱。

顾客是不是觉得占了便宜？肯定占，所以疯狂的抢着储值。

你觉得老板会亏吗？当然不会。

为什么？因为在阿里巴巴厂家礼品采购，这款拉杆箱，他们团购成本不超过100元。

如果你是充值500送100，可能只有10人行动。而你充498送498的拉杆箱，至少100人行动。

你得到的不仅是顾客的行动，还同时锁定了顾客的消费。

如果没有社群，你这个活动，只有到店的顾客才知道，同时要说服他们储值，又需要不少精力。

但是有了社群，你的活动几百个顾客一下子就知道了，所以任何生意都值得加上社群。

同时在前期的群内运营过程中，已经培养了信任。再通过一些小方法，促进群内气氛的带动，像美容、生鲜、餐饮、咖啡厅、娱乐、美业等毛利润比较高的行业，顾客根本无法拒绝。

对于毛利润相对低一点的门店，比如汽车保养、超市、食品、母婴、生活周边服务等，你可以充值980元送拉杆箱，相当于买10送1。

做生意什么最重要？当然是现金流，现金流往往比利润更重要，京东前面10年都不挣钱，为什么过的很好？因为现金流太强大了。

03、社群盈利方式 【买满XX 元送礼】

因为很多顾客手气不好，在群内老是中不到奖，怎么办？

你可以顺势推出：消费满 198元，送售价198元的保温壶。

消费满99元，送售价99元的体重秤。

还有好几样购物满多少金额送的，都可以让你没有中奖的顾客行动。

实际上礼品的成本都是低的，只占你的活动金额的20% 以内。但是你的顾客不这么认为啊，他们会用零售价来看待。

一个水壶他们在超市买至少要七八十元到一百多块，他们觉得自己占到了便宜，实际上你只花了二三十元而已，当然质量也是非常好的。

所以：这样的促销手段，就是利用了赠品的市场价和采购价的利差。

表面上顾客觉得自己占便宜了，实际上店家才是赚的。

世界上最好的营销：顾客觉得占便宜了，而你还挣钱。

04、社群盈利方式 【群内团购商品】

比如有些的实体店商品是低频的 （购买频率低），比如卖皮鞋，卖家纺，顾客不可能一直买，那怎么办呢？就需要团购其他商品。

对于消费刚需的其他商品，顾客对你又信任，你的产品又好又划算，他们凭什么不买？

有的时候 10个人一接龙，大家呼呼全接龙，因为人有从众心理。

05、社群盈利方式 【组建本地社群联盟，把顾客变成收费会员。】

帮助其他的周边商家也做社群，当他们都拥有了顾客社群的时候，推出联盟会员卡，凭卡到联盟商家消费可以打折。 一张卡卖49元。

后边会分享如何整合其他商家，是有技巧和话术的，你可以整合20家实体店，不同行业的，无形中让你的流量翻好几倍，同时给你的顾客带来更多的福利。

为什么有的实体店做社群会失败？

做社群的核心思维：利他＋输出价值＋互动。这些失败的店主是广告思维，礼品选择不对，没有运营技巧，没有成交方案。

为什么有的人社群营销成功了？

因为他们有利他思维，有用户思维，在我们的建议下选择对的礼品，有完善的道具和话术，有支持，把社群运营的很好，有合理的成交方案．所以生意翻了 2 倍， 3 倍， 5 倍。