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昨天的那篇文章：如果智慧足够，给自己留足后手。 很多朋友看了以后，给我发了很多很长的反馈信息。很多朋友深有同感，甚至是自己感同身受。说实话，如果文章能够对大家有所帮助，我真的非常欣慰，因为这也是我们一直坚持的做法。 我们希望让经典能够回归理性，就是要让大家能够真正的理性的思辨我们的经典，而不是一味的排斥、否定，也不是一味的吹捧；再就是，我们最重要的原则，就是要让经典回到生活，用我们的经典启发我们的智慧，让我们再面临选择，甚至是一些重大抉择的时候，能够多一点智慧，起码能够多一个角度来看待问题，减少选择和决策的风险。 我们今天就来谈谈选择。 我们每天都会面临至少不下几十个选择，小到如何利用自己的时间、吃什么、穿什么，如何回答朋友、家人的问题等等，大到要为企业、组织、机构制定长远的战略规划，这些都是选择。 前边的很多文章也都谈到过这个问题，我也系统的讲过管子的静因之道、轻重之法以及因势利导，感兴趣的朋友可以去看一下。但是，有些朋友也跟我反映，觉得静因之道说起来容易，做起来很难。其实，我们面对很多重大抉择的时候，是什么让我们没法做选择，或者说什么阻碍我们做出比较好的选择（对所谓最优选择的执着，有时候也会妨碍我们做出好的选择）。 这篇文章里的一些内容和观点，在前边的文章里也写过，今天算是系统性的谈一次如何做选择、做决策。 对于做选择，我们必须先明确选择的前提。 第一：两个前提： 首先：客观世界的稀缺性 对于做选择，绝大多数时候，我们面临的首要问题，其实就是稀缺性。在思考问题的开始，我们可以天马行空，不用考虑稀缺性的问题，但是，一旦进入到真正的思考和选择的时候，我们基本上不可能不遇到稀缺性的问题。 我是学经济学的。经济学的最为重要的前提就是稀缺性。我们做任何事情，包括学习、工作，以及选择什么样的生活，都会面临稀缺性的问题。 而最为稀缺的就是我们的时间或者说精神资源。我们在这个世界上生存、生活、追求自己的理想，能够借助的，或者说能够使用的资源，无非就是：自己的体力、智力、精力（包括时间），以及我们可以借助的别人的这些资源，以及自然资源、社会公共资源等等。每一样都是稀缺的。越稀缺价值就越高。所以，我们在使用这些资源的时候，首先必须明确的认知到客观世界的稀缺性。 其次：主观选择的潜意识模式： 自我意识，其实是一种心理障碍。是我们潜意识里的一种防卫机制，它使我们难以接受自己的错误和弱点。我们绝大部分人都有一些根植于内心最深处的需求和恐惧，例如需要被爱，害怕失去别人的爱，需要生存，害怕死亡，需要让自己有意义，害怕自己无意义。 其实，这些需求都来自于我们大脑里的一些原始部分，比如杏仁核。这些部分都是大脑颞叶里的构造，而颞叶负责处理情绪。这些区域会简单化处理事务，做出本能的反应。这些区域渴望赞誉，把批评视为一种攻击，尽管我们单脑更高级的部分能够理解，建设性的批评对我们更为有利。这些区域使我们产生戒备心理，尤其是涉及到对我们进行完美性评价的时候。 而更高级的意识源于我们的大脑皮层，更具体的说是“前额皮层”的部分。这是我们之所以成为人类，区别于其他动物的很重要的区别。因为这一部分能够清醒的感知到自己在做决策，在引用逻辑和推理。 我们最为经常使用的就是潜意识来做决策，而很多人不明白应该如何反思自己的思维模式和底层逻辑，也就是被潜意识控制部分，而更多的人根本就没有意识到这个问题。 除非你意识到自己的潜意识，否则潜意识将主导你的人生，而你将其称为命运。 明白了这两个前提，我们再来看： 第二：做决策的心理准备 我们很多时候，与其所做了决策，其实要么是被潜意识控制的，自我感觉良好的决策，要么是根本没有决策，随波逐流，或者是觉得被逼无奈，没得选择。 我们经常会说，鱼与熊掌不可兼得，其实，我们可以明确的相信，任何事情，不是只有两个极端的选择，而是存在一条既能有效降低风险，又能大幅度提高收益的方式或者说道路存在，只是我们很多人根本不去思考，而是用鱼与熊掌不可兼得这样的名言，就自己堵住了继续思考下去的可能性。 我们很多古代的帝王或者重要的人物，做重大决策，比如战争、继承人、国策等等的时候，都要进行斋戒沐浴，也有些人为了让自己保持清醒的头脑，经常会做一些“心斋”，为什么要这样做？ 其实，无非就是要破除掉情绪，既包括对未来的恐惧、忧虑等等，也包括喜怒哀乐等等，不被情绪左右，是一切高质量决策的前提。 人这一生，有时候就几个关键决策起了决定性的作用，特别是一些重大决策的时候，不妨通过一些方式，让自己真正的静下来。 我自己的说法是，对此进行“诚实的思考”，所谓诚实的思考，首先是破除掉情绪的影响，其实就是要把自己的利益、损失解除关联，回到事情的本质去思考，如果掺杂进了自己的对利益的渴求或者对损失的恐惧，这也会妨碍我们做出高质量的决策。 但是，很多人把自己的利益算进去以后，自以为可以有一个自洽的逻辑，而且自己很坚定的相信事态会根据自己的推演发展下去。不过这种逻辑自洽，缺乏真正的考验，很多环节，其实是存满了逻辑陷阱和自己的脑补，或者天真的认为，运气会理所当然的站在自己一边。 说到底，要进行重大决策，所要做的心理准备就是，要做到无我。 也就是要破除掉我们的“自我意识”。《老子》上说：知人者智,知己者明。更强调要有自知之明。“认识你自己！”——这句刻写在希腊圣城德尔斐神殿上的著名箴言，经常被希腊和后来的哲学家们引用来规劝世人，认识自己真正的价值。 古今中外的先贤大哲们都强调我们要自知、要认识自己， 相对于西方，中国人更强调“无我”，前一段，“我将无我，不负人民”，很好的做了一次东方文化的普及。 人的烦恼基本都来自于“我”： “我”是谁，我是什么？这可能是最经典的哲学命题了。《应帝王》里有一句：无为名尸。很多人不容易理解。说的直白一些，这里的尸是指傀儡。这一句话的意思就是，不要做名利的傀儡。人的自我意识一是肉体的自我，一是精神意识的自我。而人的喜、怒、哀、乐、悲、恐、惊，这些东西基本都是和“自我”有关。 前一段的文章里谈到过名实的问题。我们现代人总喜欢求名，因为有名就有利。而这个名绝大多数时候是外界对你的评价，而实才是最本真的状态。 名实不副是常态。我们追求的是名过其实，追求的是利过其用。 正确的做法，正如这一段里所说：用心若镜，不将不逆， 应而不藏。 其实，《老子》讲：致虚极，守静笃。 《管子》讲的：天之道虚，地之道静。虚则不屈，静则不变，不变则无过，故曰“不伐”。“洁其宫，阙其门”：宫者，谓心也。心也者，智之舍也，故曰“宫”。洁之者，去好过也。门者，谓耳目也。耳目者，所以闻见也。 还有儒家讲的止定静安虑得以及佛家的戒定慧，以及各家的修行次第，都是让我们先要做到“静”，其实做到静，从现代的神经科学来讲，就是抑制我们的颞叶部分的作用，就是我们“动物性”的部分。这些部分是我们的祖先们在和大自然、野兽的斗争中，为了提升生存概率，提高决策效率，而设定的一种“快捷方式”，就是面对什么样的情况，不用经过思考，就能快速反应和应对，因为面对洪水猛兽时，他们没有什么时间去思考。 所以《老子》在知人者智，自知者明后边还讲了一句：胜人者力，自胜者强。 我们接着来看： 第三：决策的根本性原则 像我这样，系统性的讲《管子》的人不多，而且，我近期的一个想法越来越强烈，就是逐字逐句的把17万字的《管子》用一到两年的时间完整的讲一遍，而且是结合我们日常的生活、管理、经营智慧以及社会治理等等方面。我一直说《管子》总结下来就是：静因之道，轻重之法，因势利导。 任何事情都是有利有弊，不可能只有利，没有弊。两害相权取其轻，两利相权取其重，但是每个人对于轻重的具体标准会有很大的不同。这个需要特别注意，这受自己的世界观、价值观的影响，没法统一，这也就是面对相同的情况，很多人会做出截然不同的选择的根本原因。但是，不管我们持有什么样的世界观和价值观，都要明白，利中有害、害中也有利。这是我们在做选择的时候，必须要坚持的根本性原则，只是，就像上边所说，我们每个人对于利与害的标准不同。 很多人读《周易》，完全读偏了，其实一部《周易》，其实讲的就是如何趋利避害。 利与害可能是最容易让我们警觉起来的两个字，一想到利就是繁花锦簇、一片大好，心情愉悦，充满向往，一提到害，心里就是一紧，浑身一缩。 我们因为利与害所产生的这些感觉，其实，利害本身并没有发生，而是我们自己在脑补利害发生以后的结果。而对该如何让利发生，让害远离，却没有花多少精力去考虑过。 我们这么说的时候，其实是将利与害对立起来看了，他们真的是完全对立的吗？从对立的角度去看，是静态的观察的方法，而没有考虑到利与害的互相转化，利与害其实是一件事物的一体两面，有利必有害，既能互相转化，又会此消彼长，更会此长彼也长，就是利越来越大，其可能转化为的祸也会越大，蕴含的风险也会更大。 司马迁对管子的评价里有一句：其为政也，善因祸而为福，转败而为功。贵轻重，慎权衡。 其实，这个根本原则，总结下来就是，利与害的权衡，以及利与害的互相转化。 我们来看： 第四：决策的过程 决策的过程，简单点说就是权衡取舍。 我们重点来看一下：权。我们现在一看到权这个字，重要的是和权力联系起来。其实用权重这个词，估计大家更容易理解权的本意。《山权数》的开篇，管子说：天以时为权，地以财为权，人以力为权，君以令为权。失天之权，则人地之权亡。”意思就是说：天最为重要的是时，地最为重要的是财（产出什么），人最重要的是力气（现代而言，是能力）。 有这一段作为补充，我们更容易理解这一篇里的权字的本意，其实就是抓住重点，产品的重点是什么？就是能给客户提供什么价值，这是前提，也是最重要的部分。再延伸一下就是一件事、一件物品、一个产品，最重要的本质到底是什么，这是权的本意。 说完权，衡就比较容易理解了，在古代，权就是秤砣，而衡就是秤杆，也就是具体的数字，也就是要量化，比如一个人而言，重要的是能力，放在企业里，对这个人而言，他的权就是他的有优势的能力，而衡呢？就是要根据市场价格，给他一个合理的年薪，这就是衡。 简单点说，权、衡，一个是定性分析，一个是定量分析。那剩下的就是取舍，取舍的度，就是最考验人的决策能力、决策水准的重要尺度。 其实，取舍，就是你看多长时间的因果。如果你认为眼前的利益高于一切，那你要的是马上就能得到回报的事情，如果你谋的长周期的因果，你就知道，为了这个果，你要选择放弃什么，如果你谋的是更大的尺度和周期，你可能需要舍弃的东西更多。 而任何的决策，说到底，有一个最为根本的东西，就是你对人性的洞察。我在课程里总结过：管子所有的方法、政策，都是先分析人性，在分析人性的基础上分析利益，然后再分析利益的基础上确定方法、制定政策。 我一直说，我喜欢读《管子》就是因为他对人性认识的透彻，还有就是对人性的宽容。 人性既有善的方面，追求美好，也有恶的方面，为了自己的利益可以牺牲别人，更有幽暗的方面，说不清道不明，根本没法用善恶来判定。 建议大家，不管做什么重大决策，对人性因素的考量，必须放在第一位，而且是最为重要的位置，而不是相信人性都是善，也不要寄期望于人性都是善，更不能高估人与人自己的关系，你选择相信友好、坚固关系的时候，这其实就成了最大的漏洞。 |
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