|
目标陈述三要素：动词 名词 数据化 Hello亲爱的小伙伴们，大家好，欢迎来到我们第4节课的学习，有关目标陈述这个工具。 首先呢，我们来复习一下，这一周，其实我们的工具都是指向未来的，来帮助我们的小伙伴梳理一下他的愿景，梳理一下他想要做的事情。那当你遇到类似的问题的时候，哎，你就可以从这些工具当中去选择一个工具，甚至几个工具，同时来帮助你和他，来完成这一次的探索之旅。 那在昨天的互动当中呢，我问了大家说关于这几天大家一个听课的感受，那大家呢，其实普遍来说，对5年的计划这个稍微有一点困难，觉得说，哎，我怎么去创建这个计划？怎么去详细的写每一件事情？那今天呢，你们就可以通过这个工具来辅助，把你们的这个5年计划起的更加的好。 广告 升级至无广告版本 那在目标陈述这个工具里面呢，其实它的本质核心是帮助我们把一些我们想要表达的内容说清楚。因为很多小伙伴噢，还有包括你的来访者，他们可能千头万绪，但是他不能够把他的很多话说清楚，特别是指向未来的这个方面。那我们今天呢，就通过这个案例，还有通过这个工具来告诉大家说怎么把话说清楚。这样子你们去设定愿景和目标的时候，你就更加清楚了。 所以今天这个工具，它适用于什么场景呢？当然非常明显的就是去构建我们的愿景啊，你要做什么样的事情，要服务什么样的人群，要达到什么样的一个KPI, 那这就是构建愿景当中非常重要的一个工具。 那它同时还可以用来干嘛呢？来树立我们的生活重点、工作重点。这是什么意思哈，就比如说，我让你在个人、家庭和工作三个维度当中，您只能选择一句话来描述你的状态，那是什么呢？你不能想太多哈，比如说你不能说工作，我这个也要那个也要，不行，你只能告诉我一个动词，一个群体，你要干嘛？ 那第三个非常厉害的用法，其实是用于精准定位的，因为刚刚在前面我谈到构建重点这个问题，对吗？好，现在我们稍微延伸一点，你把它用到工作这个维度当中去，比如说你现在进行一个微创业的探索，比如说你要打造一个个人品牌的咨询师。那好，现在你要服务什么样的群体呢？比如说哈，假设你是刚好生完宝宝的一个宝妈，那么你可以服务的对象就是你可能周围的宝妈群体，那这个就是你服务的人群，就是你定位的人群了。那你要怎么来帮助他们呢？我们后面又提到一个非常重要的用法，就是用动词，比如说你是用咨询这样子的一个途径去帮助二胎宝妈。不一定是二胎宝妈，不好意思，因为我是二胎宝妈，所以我就不小心就把自己说出来，所以就是当你定位说你要服务宝妈这个群体的时候，哎，怎么样去帮助他们呢，你通过咨询的形式去帮助他，那帮助多少人呢？你可以帮助1千个1万个都可以，就当你把这个东西梳理清楚，讲成一句话的时候，你的重点就出来了。你的重点出来之后，其实就是你在这个行业的定位原则，你就定出来了。 这里呢，我特别想跟大家分享一个小故事，这一次我在回我们家乡的时候，我遇到了一个非常厉害的品牌大神，他在我们龙岩呢，开了很多家公司，他专门是帮他们这些所有公司做品牌营销和策划的。当时我就问他非常详细的来探讨了定位这个事情，然后聊完之后呢，我发现我解决了一个长期的困惑，就是到底怎么去定位呢？拆解下来背后的技术和操作层面，就是今天我们分享的这个工具目标陈述。你等一下会，我会给大家列一个公式，你就知道说怎么去写这个目标陈述。但是定位其实它的内核是什么，你必须要学会断舍离。比如说他定位的一个人群，他的那个教育机构，他好多家公司，其中一个是教育机构的嘛，那他的那个教育机构服务的人群就是5~12岁的青少年，哎，你看，这非常清楚对不对？他不教其他的年龄段，他就教这个年龄段的。 因为我就当时跟他说了一个我内心当中的一个困惑，就是我觉得我自己，哎，就是挺想什么都要的，什么都想去尝试的。然后呢，发现说，哎，其实好像其他做的也还可以，但是不够精。但是，我发现我自己经常受益于一件事情，什么事情呢？就是阅读。每个人介绍我的时候，我都是阅读达人，阅读推广人等等，这是我的事情跟阅读这件事情是高度绑定的，后来我在冥冥之中发现我在人，所有人当中的这个定位是关于阅读的。那好，在这个细分领域当中是什么年龄段的呢？基本上是20~40岁的。后来我就想我要不要去找更早一些的群体呢，当然可以，但是你会发现说，哎，其实有很多人他们在细分领域都做的特别好。然后我就发现了自己身上的一个问题，就是太贪心了，就是什么都想要尝试，什么都觉得说自己可以做，但是呢，你不一定会做得很好，但也有可能会做得很好哈，只是我觉得说，当你要把自己做得什么都很好的，一定要先把自己在某个领域培养成非常厉害的专家。那么之后呢，你打通其他的渠道会非常的容易。所以我们先把自己定位定下来。然后呢，比如说怎么定位细分领域，我刚刚教给大家了，动词加群体加数量其实就很好了。这是一个非常典型的T型人才发展结构，先把自己树立成一个深耕领域的专家，就是T下面那个竖的，之后，当你一直往上走的时候，哎，你发现你想要链接其他的领域的时候，你非常容易。 所以呢，不要着急，我们这个目标陈述非常简单，但是大家一定要努力去做。那好现在呢，我们就来看一下在这个工具当中到底如何去做呢？  首先大家一定要知道三个非常重要的元素。哪三个？第1个是动词，第2个是名词，第3个是数据化。现在呢，邀请大家来详细的看一下上面这张表格。首先呢，你想象一下自己是一个财务独立生活自由的人，准备开始完全依赖自己选择的生活方式来进行。那现在呢，假设，你已经就是这样子准备开始创作你的目标陈述了，你先从三个维度当中去想象，自己想要做什么样的事情？跟什么样的人一起做？然后怎么来做？ 假设你要做什么样的事情呢？你先写3~4件你觉得非常喜欢做的事情，你能够做得非常开心和非常专注的事情。那跟什么样的人做呢？你就想想自己最喜欢跟什么样的人在一起，你最愿意花时间跟他在一起，因为你愿意花时间的人就是你喜欢的人。第3个就是你要怎么跟这些人，帮助他们了，你要选到你要选择3~4个动词来想哦。 我上面的这两段话请大家要非常详细的听啊，因为这之后就是你们的作业了。 现在呢，我给大家举三个例子，分别对应的人呢，是社会新人，二胎宝妈还有合伙人。为什么我定位的是三个人群呢，因为他们都是我非常熟悉的人群。那好，回到每一个人，我们具体要制作什么样的动词，以及要达到一个什么样的状态，我们也可以脑洞的想一想。比如说面对社会新人，我希望能通过培训还有赋能，帮助1000个社会新人掌握他们的职场技能，还有以后的职业规划的途径。那这个社会新人，其实不仅仅是说刚毕业的大学生，其实也还有讲的是，我们可能在职场上退下来，生小孩完之后想要重新回到职场的女性。那还有第二个群体是什么呢？是二胎的宝妈，那我希望通过咨询还有支持，来帮助10万 的宝妈，来过上自己想要的生活。那还有个什么群体呢？就是合伙人，因为在事业这个维度呢，我希望跟我一起做事的小伙伴，噢，他们不是来给我打工的，我希望大家都能够以主人翁的精神来做自己的事情，所以我称他们为合伙人。所以我希望建立领导梯队，领导梯队是一个我特别就受益终生的一个概念，到时候分享给大家。就是通过创建不同阶段的发展能力和还有维度，来发展每个人的领导能力，这里的领导不是说我领导大家，而是激发每一个人身上的领导潜力。这个人数我觉得不敢太多，因为在最开始的时候可能都是我自己带，所以可能我觉得定位20个人，我觉得非常够了。 所以呢，现在我们来总结一下这个目标陈述大家要怎么去想和怎么去做。首先呢，你要先想象一下自己哈，是一个已经财务独立自由的人了，然后呢，你就是完全依赖自己的想法过自己的生活，那么你想要做什么样的事情呢？特别像是我们在做理想的一天，还有自己的愿景构建的时候，那个假设的状态。所以现在呢，我们再回到第一张的那个目标陈述的总结，这个到底如何应用呢？其实会发现，其实拆解下来是一个一个点，哪个点？就是动词名词还有数据化。然后你梳理出来这几个点噢，之后你把它串联起来，就是我们经常说的连点成线的一个过程。 那好，在我们咨询过程当中，还有你进行自我的一些暗示的过程当中，有哪些话术你可以跟大家还有自己说呢？ 首先第一个就是，你未来想要帮助什么样的人？为什么先从人开始问啊，因为我们想要成为咨询师的人，都是非常喜欢帮助人的，所以如果你从这个角度去思考，比较容易有感觉，比较容易有想法。第二个，还可以再问一下自己说，我如果想要去做咨询，我想要去做类似的一些助人的工作。哪行业我是比较有感兴趣的？就是比如说你是医疗行业的，那你是做教育行业的，唉，你又是做这个电子行业的等等，每个行业其实都会有咨询师的角色，只是大家可能不太知道，那你可以定位一下自己想要进军哪一个行业，这个行业通常都是你比较熟悉的。那第三个，就比较细节了，你可以去想一想，自己做哪些事情是比较容易专注的，比较容易走心的。这些事情都可以去想一想。 这里哦，还要给大家做一个非常小的硬性的植入，什么叫做硬性的植入？就是当你去想这些问题的时候，也要数据化，比如说我要我想要服务什么样的人呢？可以给自己想三个类型的人，比如说我刚刚提到三个类型的人是，我的案例当中就是社会新人，二胎宝妈还有合伙人。那你们呢？同样的，哪些行业你比较感兴趣，你自己也要去想3~4个，这是一个非常重要思考的方法，大家一定要去数据化你的思考目标。还有就是你做哪些事情比较容易专心呢？你也不要只想一个，一定要写3~5个噢。 类似的咨询的时候，记得一定要带着好奇的心，好奇的心，纯粹的，不去贴标签，就是听他说，然后你就很好奇说，为什么你这么想呢？你这么想的话，哎，你觉得我们还可以做些什么呢？就是当你纯粹的好奇的时候，你就很容易激发对方的一个诉求。这样子非常的重要。  那今天呢，我们就来给昨天的那三个计划，来写一句话的目标陈述，就比如说，你想了三个计划，对吗？那每一个计划呢，你都用一个动词一个名词一个数据化来代表你这个项目计划。有一点像是你的6字标题，但是今天我们要把这个6字标题稍微展开一段话来描述，这里我稍稍更正一下哈，不是一段话是一句话，参考我的那个表格案例当中，大家就会找到感觉了。 这里呢，我不知道大家有没有听过一个非常好玩的一个名词叫做 ”一行力”，是在日本的，日本的某些书本里面非常啊，推崇的一种概念。就是你要非常厉害的高度浓缩你想要表达的东西，有很多小伙伴想要表达很多很多哈。今天开始从训练自己把话说清楚，怎么把话说清楚？就是用动词名词加数据化的表述方式去描述一些事件，让自己用一句话就把事情说完、说清楚。 那好，今天的分享呢，就到这里。我们等一下周末的时候大家也可以来好好的复习一下，就是当我们要跟小伙伴去畅想未来，去构建愿景，去制定目标的时候，你有哪些工具可以应用呢？哪些工具你可以结合在一起用呢？然后我们可以有一个更好的学习。 |
|
|
