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今天来给大家推荐一部电视剧，一代大商孟洛川，为什么要推荐这部电视剧呢？ 小恒觉得这部36集的电视剧，教我们的不仅仅是经商上面的原则，更是做人的大道理。接下来我来分享下我从这部剧中学到的一些感悟。 首先，我们要明白，商人有几种？这部电视剧里面有给我们明确的定义。 小商：于己有利而于人无利者；大商：于己有利于人亦有利者；非商：于人有利于己无利者；奸商：损人之利以利己之利者。 说起大商，其实还有更加详细的注释。 其一，大商之为商者，非以聚财富家为目的，而以经世济民为己任。虽居身于市井阛阓，却能立志于天下众生。此所谓，奉义也。 其二，大商之为商者，必以君子爱财，取之有道为准则。诚信克己，不欺不诈。此所谓，信义也。 其三，大商之为商者，富裕后并非枕于个人享乐，而是为富尚仁，乐善好施，达则兼济天下。大者保家为国，兴邦安境；小者赈灾济荒，筑路修桥，兴办义学。 此所谓，行义也。 大商可用八个字概括：“义利并举，内圣外强。” 孟洛川之所以可以称得上是大商，我们试着去剖析一下到底是什么原因让他能成为一代大商的。 1天赋。孟洛川就出生在一个经商家族，他的天赋非常人所及。在剧中第一集就出现了这么一个剧情，你可以试着自己去寻找下答案，看是否能算出来。 一位父亲去世后留下17个元宝给三兄弟分。遗嘱吩咐了老大能拿财产的二分之一，老二能拿三分之一，老三能拿九分之一。 你能算出来吗？孟洛川第一次遇到这个问题的时候他能，所明他对数字处理方面比一般人更加的敏感，这是一个经商之人所需具备的硬性条件之一。 2 师傅。俗话说的好，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。说明在成长的路上有一位名师对我们的指导起到多么关键的作用。 孟洛川在年纪轻轻时候就遇到了这么一位良师，给他以后的商人生涯奠定了至关重要的作用。 那他的师傅到底给他传授了什么哲学道理呢？我觉得只有3样。 第一样，12字箴言。“道”与“术”——道是方向，术是谋略，方向对了，方法才能起到作用。道为船之舵，术为船之帆，借风之势必远行。 “取”与“予”——己所不欲，勿施于人，己若取，必先予之。给予必有衡，内心的平衡。 “利”与“害”——有利必有害，不能避免。但利害却可相互转化。利害的最佳境界便是“和”，那次是双赢。 “常”与“变”——规律是一成不变的，条件是时时变化的，明白其中的规律，便可以不变应万变。 “方”与“圆”——方为内心的原则，圆为外在处事的变通。内心有自己的准则，外在应变通于世，即为有自己的精神追求，但不用自己的准则苛求别人，而是换位思考，适应社会。 “生”与“死”——生是过程，死是结果，每个人都一样的结果，但过程却不同。应重过程，轻结果，重生轻死。终领悟的道理便是万物有衡，心怀天下，无算即是大算。 第二样，留了一本论语的注解给孟洛川。剧情里面有介绍到孟洛川后来在经商上遇到挫折了以后，曾把自己关在书房里面三天三夜不吃不喝看完这本书。 他母亲说道，若是他能出了这道门，他的人生从此也就会有翻天覆地的变化。这本书里面也有一句话这样说：陶朱商经石中玉，鬼谷兵法璧有瑕。大商之道何处寻，半部论语治天下。 半部论语真的能治天下吗？其实小恒一直觉得这个世界上也许会有那么一本书一个人在看完的那一刻会醍醐灌顶，但我至今一直没有遇到过，所以我没有发言权，只能表示中立。 虽然如此，但我的亲身经历或许可以给你一个建议。我去年去参加王紫杰老师线下总裁班的时候，他跟我们一群人说，你们每天早晨6点起床花上2个小时，把论语熟读100遍以后，我保证你们的人生从此会有巨大的改变。 上士闻到，勤而行之。至于信或者不信，皆在于我们自己的心中了。但论语读起来很乏味，如果你真的要想熟读的话，我能给的建议就是上当当网买一本华杉讲透论语这本书，相信一定会对你有所帮助的。 第三样，中途放弃继续教导他。他的师傅只传授了一大半的知识框架给他，剩下的让孟洛川亲身自己去体会与理解最后3个珠子上面的字。 这也启示了我们，知识是知识，体验是体验。师傅不可能一辈子搀扶着我们行走，要明白一些大的道理，还是要靠自己亲身体会与总结。 3 胸怀大志，志存高远。有那么一句话叫做，你的成就永远高不过你的想法。 孟洛川的师傅在第一天教他的时候，就问他，欲授其学，先问其志。 他答道，贵出如粪土、贱取如珠玉； 生意做独市、买卖抢先行； 三分利吃利、七分利吃本；同本不同利、差别在算计； 百里不贩樵、千里能贩枣； 小店买个便、大店买个全； 不怕店门破、就怕店无货； 货到街头死、人到市中活； 南瓜再大本地卖、辣椒再小穿省过。 其实孟洛川这个时候就已经想要做一番事业，成为一名大商了，只不过年少的他误解了大商的含义。 于是他的师傅李士朋当头呵斥他： 夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷，其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生；大商之经商，有如伊尹、姜子牙之于治国；孙子、吴起之于用兵；商鞅之于变法。 其学问之精深，道法之玄奥，意气之闳远，境界之高明，岂是你这等空想妄论，俚谚俗语所能达到的。 那一刻，他更加确定了自己是想成为一名大商名贾，货通天下，利射四海，字号立百世不朽，财富积万贯有余； 如果孟洛川不是怀着这份远大经商情怀，恐怕他的结果也就是跟他家族的哥哥等人一个下场，沉迷鸦片，无法自拔了。 4知错能改。一个输的起的人，才能成为一个赢的起的人，关键是你能从中悟出什么道理来。 孟洛川的大商生涯并不是一帆风顺的，从最初状告贝勒爷时犯了贿赂孟传举的错误，害的北京的掌柜气绝身亡，他自责自己跑到悬崖边悔过，他的母亲告诫他要么跳下去，要么像个男人一样站起来。 到后来犯了联保商号，襄饷债券的错误，虽然这是个旷古的大文章，但却有失义举。 有了这些错误的经历之后，孟洛川后来知错能该，在艾隆标的商号被封时，不仅不愿意贝勒爷动用官府的权利拍卖下商号，还把商号退回给他。再到后来争取移民布的时候，也不愿意跟官府搭上关系，要靠自己的光明正大拿到。 5 善于化解矛盾，攀附关系。从奎爷一开始没有钱打官司，孟洛川无条件出钱帮助他，到贝勒爷诬陷商号后，他还以德报怨帮贝勒爷赎回告状。 到用镜子帮助龙爷定夺色子的点数，后来通过龙爷又结识了格爷，皆跟他们成为好朋友。再到后来豪捐80万两银票给官府结识了巡抚大人，再到后来去了上海还与纱行商会的会长结拜成兄弟。 这一路走来，孟洛川的这些朋友不是达官显贵，就是权握一方，在他困难的时候，有钱出钱，有力出力。 6 重用人才。从在池塘边巧遇孟觐侯，到后来不惜一切银两解救吴尚云，再到听取华人经理的建议后来用卖书的方法结交沙闻英。 孟洛川一直在惜才，爱才，用才。人才不为我所遇，想方设法让一切人才皆为我所用。 7女人的举足轻重。一个女人对家庭的作用实在太大了！！！小到可以影响他男人这一代，大到还能影响下一代。孟洛川一生中有4个对他很重要的女人，我们看下这些女人的作用到底有多大。 第一位，他的母亲。如果说孟洛川的成功只能归功于一个人的话，非他的母亲不可。他的母亲在他年少时就不惜花重金为他请回各大名师，这是其一。在他需要置办钱庄时拿出地契和黄金去抵押，这是其二。在他需要筹钱东山再起时，典卖家中所有的地契给孟洛川，这是其三。如果没有如此般支持儿子的母亲，孟洛川几乎是寸步难行。 第二位，正室王雪莹。他的这位媳妇不得不说是一位知书达理的好媳妇，入洞房的第二天，孟洛川就抛弃媳妇跑去北京跟其他人缠绵。后来孟洛川也一直没有接妻子过来身边一起生活，作为妻子的她却能毫无半句怨言，这是其一。最后愿意接纳六姐的身份，如此般通情达理，这是其二。想想看，如果家中有一位如此支持你的老婆，你是何等的幸福。 第三位，六姐。在古代男人有个三妻四妾是件很正常的事，虽然六姐曾是位青楼女子，但六姐的作用不亚于孟洛川的母亲。多年来一直照顾孟洛川的生活起居，这是其一。在争取移民布时不惜放下身份到衙门说辞孟传举，这是其二。在孟洛川需要钱时，典卖自己所有的首饰去筹钱，这是其三。一位女子能做到如此的重情重义，孟洛川也是三生有幸。 第四位，爱慕者周雅雯。在上海时教了很多西洋文化的知识给孟洛川，这是其一。陪伴在孟洛川去银鹰洋行做翻译，出谋划策，这是其二。带着纱行筹集来的钱从上海去到山东，得知孟洛川已为人夫时的豁达成全离去，这是其三。 如果说，用一句话来概括成孟洛川成功原因的话，那便是这句话。懂得商道之本，善于审时度势；懂得沟通权变，善于联系各色人物；调和各种矛盾，明辨祸福利弊；善于传输货物，商略价格拓在市场。 那么孟洛川的成功能够给到我们什么启发呢？ 一，虽然两点直线最短，但有时候，为了达到目的，却要迂回行动。在化解贝勒爷矛盾的时候，迂回借了兆奎的力。在襄饷债券的时候，迂回联保了商号。在上海之行进了大量纱担的时候，迂回借了郑老板的力。 二，财自道生，利缘义取。孟洛川一开始办钱庄，联保商号，襄饷债券最终以失败收场的原因是因为他背信了道义，帮助了官府打压义军。而后来贷纱放织，新开成衣店又是靠着道义二字得到亲朋好友的支持，才得以再次东山再起。 三，无事时如有事般提防，方可弥意外之变，有事时如无事般镇定，方可消局中之危。在一次路上途中知道棉花要犯虫灾时，孟洛川便知道要抢占先机订购棉花。在艾隆标阴谋损害商号时，权衡利弊全部让出商号，保住牌匾。在得知自己的纱担会影响整个纱行市场的混乱时，舍身取义火烧五万纱担。 四，以且报德，以德报怨。孟洛川是位孝子，尽管他总是有自己一些独特的想法，但最终还都是悉听他母亲的吩咐和考虑他母亲的感受。尽管知道了周雅雯喜欢他的事实，但他并不直接伤害她告诉她已为人夫，保留她心中的那位憧憬。尽管艾隆标用阴谋夺走了他祖传的商号，但在有机会拍卖回商号的时候，却不选择用不正当的手段拿回，反而让贝勒爷不要诬陷艾隆标。 五，有大舍，才会有大得。从一开始义捐了80万两银子帮助官府帮助渡过难关，得到了榷茶的资格。到后来火烧五万纱担，亏损了100万两银子，最终也赢得上海同仁的敬佩，也得到了他们的募捐。 其实一部电视剧给总裁你带来的道理并不是一篇文章能够分享的完的，一千个读者就会有一千个哈姆雷特。这部电视剧还告诉我们两个做人的大道理，我用里面的2则小故事分享出来。 一则是秤上的学问。秤杆叫衡，秤砣叫权。权衡一词就是打这来的，手拿这杆称要懂得权衡之道。
其中有七颗星表示北斗七星。告诫人们在用称的时候，心中有方向，不可贪财迷钱，莫辨是非。还有六颗星，表示东南西北上下六方。它告诫大家，用称的时候要心居中正，不可偏斜。这最后三颗星分别是福禄寿。 另外一则是枣林庄故事。为什么庄主能不出枣树林，能尽知天下事呢？为什么来往这里的客人吃枣喝酒不要钱呢？话说在很久以前有2兄弟一起外出一人捡到一颗枣子。 但他们从来没有见过这种枣子，老二心想，这是一颗神果，要是拿到城里去，说不定能买个好价钱，于是第二天拿到城里卖之后果真卖了个好价钱，从此过上荣华富贵的生活。 老大既没有吃这颗枣子，也没有卖。而是找个没有人的荒地种了下去，还在边上搭上草棚悉心照料。不久，枣子就发芽了，又逐渐长成大树。 于是老大总是把树上的枣子免费分给路过的商人吃和用枣子酿的酒给路人喝，多余剩下的枣子核又放入地中种，就这样日过一日，年复一年，就形成了枣林。 路过的商人心理过意不去，要回报，庄主却硬是不要，最后，说各位朋友都是走南闯北的人物，如果硬是要回报点啥，不妨把各地听来和了解的趣味轶事，以及经历说来听听。这样，庄主就能不出枣林，便知天下事，了解各地供需和各种信息，然后庄主打发自己的三个儿子根据了解的信息经商，大获成功！ 这两则故事告诉我们的道理不言而喻，记住这两则故事，我们以后在经商的道路上会少走些弯路。 |
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