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道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死 于己有利而于人无利者，小商也 于己有利而于人亦有利，大商也 于人有利，于己无利者，非商也 损人之利以利己之利者，奸商也  导读 所谓大商之为商者； 其一，非以聚财富家为目的，而以经世济民为己任，虽居身市井阛阓，却能立志于天下众生，此所谓奉义也； 其二，大商之为商者，必须君子爱财取之有道为准则，诚信克己，不欺不诈； 其三，富裕后并非耽于个人享乐，而是为富尚仁，乐善好施。 达则兼济天下，大者保家为国，兴邦安定，小者赈灾济荒，筑路修桥，兴办义学。  剧情 孟洛川出生于山东章丘旧军的亚圣世家，世代以科举当官为荣。但从孟洛川的祖父辈起就开始经商，并创下了老字号的“谦祥益”“瑞蚨祥”的商铺。因为不从祖训，擅自经商，曾被认为是家族的耻辱，赶出祭拜祖先的家族祠堂。 孟洛川因父亲去世早，家里的生意主要靠母亲打理。不仅有“瑞蚨祥”商号的股份，还创办了一家很大的纺纱、织布厂“矜恕堂“。 孟洛川天资聪颖，也许是受母亲的影响，从小就对经商着迷。而且心算能力无人能及。一天来到街上的茶铺，正好碰上兄弟三人拿着家里一箱元宝（总共17枚）请茶铺账房先生帮助划分，按照父亲临终前的遗嘱：老大应分得17枚元宝1/2、老二应分得17枚元宝1/3、老三应分得17枚元宝的1/9。可账房先生怎么计算都有零头。兄弟三人无耐只好准备去求助于官府。正在此时孟洛川站了出来，并拿出自己身上的一个元宝放到一起，要他们按照总数18个元宝去分，很快老大拿走了9个元宝，老二拿去了6个元宝，老三拿去2个元宝后正好剩下孟洛川添上的一个元宝。这让兄弟三人以及茶铺的顾客大为惊叹！无不充满着对孟洛川的敬佩之情。通过此事让孟洛川感到更加自负和轻狂！认为自己就是天生的经商奇才。为此一连气走了母亲为他聘请三个先生。 正在此时，北京传来消息，绸布店因为得罪了恭王府的澄贝勒，而惨遭封门。孟洛川临危受命，代表三伯出任瑞蚨祥临时商务主政。孟洛川初次出道信心满满，准备就此大展宏图，可是当他去找澄贝勒赔罪时却遭到了澄贝勒一顿羞辱。为打官司耗尽绸布店的所有资金；四万多银俩（主要用于疏通人情、行贿）也未能让店铺复业。而店铺大掌柜则以行贿罪被官兵捉拿时气绝身亡。临死前并留下“少东家接班，瑞蚨祥必完”遗言。 遭遇当头一棒后，经过一段时间的痛定思痛，孟洛川认识到自己离“经商之道”还相差甚远，决定出去访师问道。在常先生的推荐下，经过一番波折终于拜倒在李士鹏先生的门下求学“大商之道”。 李士朋拿出十二颗珠子，分别刻有“道”与“术”“取”与“予”“利”与“害”“常”与“变”“方”与“圆”“生”与“死”。告诉孟洛川，将这十二颗珠子上的内容学完，便可以结业而入道了。 李士朋首先拿出“道”与“术”两枚珠子，讲解万事万物皆不出“道”“术”这两大范畴。“道”是方向法则和“术”是方法谋略.....经过一年多时间的认真、刻苦学习，在拿到第九颗珠子以后，老师告诉他，真正的大商之道要在实践中去历练。 孟洛川又一次来到北京，在世侄孟觐候及龙爷的帮助下和澄贝勒缓和了关系，很快使瑞蚨祥绸布店顺利开业。同时又做了一笔铁胚生意大赚了一把。 黄河决堤，到处义军叛乱，朝廷下令济南巡抚丁宝祯堵截乱军，丁宝祯苦于没有筑防钱粮。被召集来的济南商界宿老又不肯捐钱。危急时刻孟洛川挺身而出拿出80万两助饷官府平乱军、修堤坝。同时获得官府30年的茶叶专卖权。 80万两银两来源有孟洛川生意赚的部分，还有就是从北京、天津、济南各商铺撤借的周转金。 为了筹聚资金，盘活资产，孟洛川决定开办自己的钱庄。并创下了首发瑞蚨祥襄饷债券的壮举。 由于山东发生了一场大的棉灾，济南瑞蚨祥布店的掌柜艾中庆因固步自封，墨守成规。失去了抢购棉花的大好时机。眼看布店布匹要告罄，孟洛川发现市场上出现了一种洋经土纬布，认为经营洋经土纬布是绝处逢生的好办法。随着洋经土纬布推广受到市场的追捧，瑞蚨祥急需要订购大量洋纱。孟洛川亲自来到上海。为了提高瑞蚨祥的知名度，也是为了能在上海占有一席之地，孟洛川花了10万银子资助上海名妓办画展，一下子名扬上海滩。同时也引起了英国银鹰洋行的关注；决定要抓住瑞蚨祥这个大客户。原来一担棉纱要28海关两，竟以17海关两一担和孟洛川一下子订购了6万担棉纱。（过去中国市场和英国银鹰洋行棉纱总订购量才3万多担） 正当孟洛川等候订购棉纱靠岸时，发现一艘从法国来的一船棉纱也是6万担，而且只有15海关两一担。孟洛川顿时感到问题的严重，如果让自己的六万担棉纱上市，将会使整个棉内市场崩溃。经过一番痛苦的挣扎，孟洛川决定销毁自己的5万担棉纱（其中一万担运回母亲的织布厂）。总损失达100多万两。 屋漏偏遭连阴雨，船破又遇顶头风.此时在济南钱庄任账务总管的艾隆标因父亲艾中庆载顶自尽怀疑是与东家孟洛川有矛盾而遭陷害。为了报复暗地联合瑞蚨祥的竞争对手谦祥益设计挤兑襄饷债券，使钱庄资金告急。内忧外患让瑞蚨祥遭受了灭顶之灾。为了避免商号被查封，同时也为了襄饷债券不会中途夭折，孟洛川只能答应将三处商号和一处钱庄盘给艾隆标。（仅留下瑞蚨祥的字号） 李士朋先生似乎早就料到孟洛川会有此劫，曾在孟洛川离开他是就送与他一部带有批注的论语“陶朱经商石中玉，鬼谷兵法璧有瑕。大商之道何处寻，半部论语治天下。”可孟洛川潜心研读对论语中的批注不得其解。 决定带着论语徒步到北京谋划东山再起。途中遇到因为平乱而逃难出来的老人，得知乱军是百姓拥戴的义军，意识自己出资支持官府剿灭他们是有失道义的。 在经过山东枣庄一个茶肆时，发现了一个喝茶、饮酒（枣酒）、吃枣不收费的幌子，感到很奇怪。经过一番了解。才知道曾经有兄弟二人路过此地，发现了枣子，感到很好奇，于是各买一颗。大哥出手将枣子买了一个高价。而兄弟随手将枣子种到了地里，等枣树长大接满枣子，他又全部种到地里，于是就有了这成片的枣园。兄弟便在此开了一个茶铺供来往的客商、路人歇息喝水、吃枣并不收费。而只是从路人的闲谈中去了解、掌握商机。 这让孟洛川深刻的领悟了“财自道生，利缘义取”的道理。 途经天津地界,孟洛川的半部论语意外遇到了它的知音----大境界的贤才沙闻英。并得到他的全力辅佐！ 此时的孟洛川似乎才真正理解了大商之道：“所谓大商之为商者；其一，非以聚财富家为目的，而以经世济民为己任，虽居身市井阛阓，却能立志于天下众生，此所谓奉义也；其二，大商之为商者，必须君子爱财取之有道为准则，诚信克己，不欺不诈，其三，富裕后并非耽于个人享乐，而是为富尚仁，乐善好施。达则兼济天下，大者保家为国，兴邦安定，小者赈灾济荒，筑路修桥，兴办义学。” 回到北京后，得知朝庭要办大量移民，有一笔大的皇装布（60万匹）生意可做，尽管已被艾隆标控制了大部分布缘。但为了起死回生，东山再起，孟洛川急需做成这笔生意。为了筹聚资金，母亲卖掉一辈子的心血（5000多亩地契），姨太太钟六姐卖掉了所有首饰，上海业内同行的援手、过去各大商号掌柜的集资。加上创下前所未有的贷纱纺织壮举（纱线贷放给织户，然后按统一规格收布——相当于万人纺织厂）这样终于在规定时间内圆满完成了60万匹皇装布。 艾隆标因控制布市，本想从孟洛川这里获取暴利。结果资金陷入泥潭不能自拔。只好将三处商号和一处钱庄奉还于瑞蚨祥。同时瑞蚨祥还开办了茶庄、成衣店，又创办了商业学院为国家输送了大批经商人才。自此瑞蚨祥稳步发展，孟洛川所确立的“至诚至上，诚信筑基，悦客立业”仍然是今天瑞蚨祥的经营理念！ 绝望之下的艾隆标跟随一个日本商人去到日本，相隔12年，再次回到济南，通过倾销和定金收购棉纱控制整个行业的手段，一一被孟洛川的赊购和贷款商户定金抢占棉纱的方式给破解了。最终导致艾隆标狗急跳墙做起了强盗，将孟洛川的目前绑架，逼迫孟洛川将瑞蚨祥的牌匾劈毁，天津孟总掌柜为了维护瑞蚨祥的牌匾，将自己送上随艾隆标处置，最后起爆了金银首饰箱子底部的火药而身亡，艾隆标被抓了起来众人打之而后快，孟洛川陷入了深深的悲痛之中。 道出“财道自生，利缘义取”的经商绝学！ |
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