如何加强自身管理？

管理团队请先管好自己！

管理，字面看，就是管什么理什么的问题；管什么？管人，都是围绕人展开；理什么？理事，都是围绕解决问题展开。

而围绕着管人，首先是管理好自己。一屋不扫何以扫天下，自己都拿捏不好自己，又何谈服众？

所以我们看到，很多销售线的管理者，大多来自一线，有较丰富的销售实战经验。管理和打仗一样，有仗打，打仗；没仗打，备战；把这句话应用到管理上，想通过管理团队拿结果，管理他人请先管好自己。

管理者想要什么，团队就会给什么，关键看你是不是真的想要。而想要、是否真的想要，一切在管理者自己，所以，管理者的天花板一定程度上就是团队的天花板。

心有多远，舞台就有多大。管理自己，大体需要从几个方面身体力行：

第一：管理自己的体能。

身体是革命的本钱，带兵打仗，带销售团队，经常要实地走访、陪访，而且要面对高目标、高强度、高压力，人的神经经常绷得很紧，这会消耗大量的体力和心智。

这一切，都需要好身体。有句广告，话糙理不糙：年轻时用命换钱，年老时拿钱换命。我们大多数人，都趁着年强而肆意的掏空自己身体这座金矿，而很少去关注身体的可持续发展性。

给自己身体多点蓄能，以便能让其源源不断支持你的高强度，运动和会休息就成为关键。

运动方法有很多，适合自己就好，这里面的关键在于从零到一的突破。很多人都意识到身体大不如以前，认识到锻炼身体的重要性，但为什么很少真正动起来？阳光下修屋顶，不是喊口号，需要身体力行。

会休息，以天为单独，在垃圾时间就要学会忙里偷闲，这个休息可以是小憩；也可以是放下手机电脑，安静看会书；也可以是散散步走一走，给脑子换个频道。

第二：管理好自己的时间。

销售团队是一个强目标、重结果的团队，为了达成目标，就需要把所有动作都拆解到日、周、上下半场、月、季度和年度等。

以每天为单位，我们不能改变时间，只能抓时间节点上的结果和行为，通过点与点的检核和关联性，去判断我们目标、策略、路径、打法的落地情况，通过点点控制去推进小目标、大目标的推进。

你的时间管理能力，会呈现在你在对团队的时间管理要求上，已所不欲，勿施于人。我们要求团队一百分，自己就要做到再多一分。

第三：管理好自己的情绪。

情绪是目标推进的最大敌人，情绪会让我们失去客观，有失偏颇，做出不客观的决策；情绪会让我们乱了本性，外重内轻，患得患失，越是想赢怕输，越是容易动作变形，越想要越不得，越失去越害怕，陷入无尽的窘境。

管理者的胸怀是被委屈撑大的，管理好自己的情绪，不要被情绪左右而要左右情绪，驾驭自己。

第四：管理好自己的三观。

其身正，不令则行；其身不正，虽令不行。管理者最大的品质就是诚信和做人。

以身作则，才能使众人行；用人是最大的政治，你选什么风格的人，也代表了你喜欢什么、讨厌什么；支持什么，反对什么。

销售管理，是一条细水长流、不断精进的修行路，在这个征途中，没有捷径可走，需要坚持长期有耐心，相信选择相信坚持的力量。

第五：管理好自己的专业技能。

管理是一门科学，需要理论知识来丰富自己；管理是一门技能，需要不断实战来提升自己；

管理水平对每个管理者而言，就是吃饭家伙，我们需要不断夯实，提升自己的不可迁移性。

而管理的专业技能，主要围绕知、行、省展开。

知在于认知，倒逼我们不断清空自己，去读书、学习、掌握更多认知；

行在于实践，倒逼我们学以致用，通过实战不断复盘和提炼，总结战斗经验。

省在于顿悟，就是把所思所学所用淬炼，形成自己的知识结晶体，并不断的反复实战验证。

第六：平衡好生活与工作。

一定意义上，聊这一扒，是个伪命题，工作与生活，很难去平衡。我们毕竟精力有限，在有限的时间和精力，必须专注要事才有小成，有时候难免顾此失彼，成就了工作，亏欠了生活。

而再往上走，就需要接受可移动性，不在出差就在出差路上，成为工作常态标签，这样下去，难免冷落了家庭。

细微深处见真章，再忙也需要挤出时间打理家庭，稳定后院，虽难平衡，但需要身体力行取尽量平衡。

以上几个部分，只是管理自己的几个方面，这里面那个方面拎出来都大有文章，值得我们不断探求、求索，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，一起抱团、一起精进，一起共勉！