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一看全是人，干啥都能成。一看没有人，干啥都不成。也就是所有商业的基础在今天必须要有人，过去不一样，过去的所有的概念都是我透过一个产品，然后拿来接触到人，可是今天不一样，今天所有的思考都得思考一个最基础的问题，就是我用什么方式，用什么产品，用什么公司我先能接触到人。过去是用产品接触到人，今天不是，今天是要先接触到人才可以卖产品。也就是说过去是透过赚钱的事接触到了人，今天不一样，今天要先研究如何能接触到人，才会有赚钱的这件事。我把前面的简单做一个总结，就是所有的竞争本质都是客流量的竞争，客流量的竞争事实上就是商业竞争的核心，客流量的竞争本质上都是入口的竞争。也就是如何能够在入口拦截客流量。 举个例子，京东在上市之前出让了25%的股权给腾讯公司，京东已经做得那么牛逼，都已经快要上市了，为什么还要给腾讯股份呢？原因很简单，因为京东是一个平台公司，可是京东在上市之前他发现整个互联网已经从过去的互联网开始转向了移动互联网，可是在移动互联网时代京东这个平台属性缺少了一个入口，所以没有办法，京东看中了腾讯公司的微信这个全世界超级牛逼的超级大入口，所以京东才愿意给腾讯公司25%的股份，因为今天的微信就是一个超级入口，透过微信的入口可以为京东导流。 我做过很多次的调研，并且查了很多的资料，我惊讶地发现居然70%的滴滴打车都是透过微信来使用这个滴滴打车。请问，今天微信到底是什么？微信就是今天所有互联网公司当中最值钱的一家公司，因为它是在整个互联网的领域里面最强大的一个，叫超级入口。 我发现我研究了10几年的商业模式，居然我用最简单的一句话就可以给它做一个总结，什么叫互联网时代最牛逼的商业模式，就是叫此山是我开，此树是我栽，想要从此过，留下买路钱。也就是说你能够拦得住人，然后你就可以透过拦住人收取很多的钱。 我再讲讲这个淘宝的例子，淘宝本来一直都超级牛逼，可是因为微信这个入口很强大，所以有一天当微信变得很强大之后这个淘宝就扛不住了，淘宝就开始火急火燎地做了一个叫“来往”，可是没有办法，这个“来往”的这个入口属性干不过这个微信的属性，所以淘宝就转而改变了他的战略，他就开始不是再透过自己去建入口，而是开始转向，转向哪里呢？转向开始收购了优酷土豆，转向开始收购UC浏览器，转向开始参股了微博。为什么？因为我刚刚给大家介绍的这几个都是超级入口，因为如果淘宝在前端被微信把所有的用户都拦截，今天的淘宝就没有流量，再牛逼的淘宝也会倒闭。 可能讲到这里很多人就会想，他说周导，你讲的这两个例子听听都很有道理，说得都对，但是问题是这个淘宝也好，京东也好，哪怕是微信也好，这些事情我们做不了。那么我现在给大家讲讲几个大家能做的。 第一个叫巴康诺，如果来这里，来我们这个智客会学习上课，基本上10次估计有8次我们的宋天华宋主席他都会在，叫巴康诺，巴康诺这个公司从创办到现在不过是短短两个月的时间，这个公司在短短两个月的这个时间其实他们的产品还没真正上线，可是就已经成功收款800万现金，我再说一遍是800万现金。为什么巴康诺能够在短短的两个月就有出色的表现呢？原因很简单，因为巴康诺他不是卖产品，他的焦点是锁定了已经拥有的美发店，如何把美发店当成一个他的超级入口，然后成功的把美发店的用户可以转换成为巴康诺的客户。在这里你就会发现巴康诺之所以能收款800万，不是靠促销，不是仅仅靠产品的品质，不是靠公司的管理，而是他一开始创办这个公司之前，他的理念里面就有一个根深蒂固的商业模式的理念，就有一个非常前瞻性的一个入口的商业模式。所以全中国的所有美发店立刻就变成了他的超级入口。 我接下来再跟大家分享个我们之前都有分享过的一个叫妃凡国际，妃凡国际这一个公司也是一样，一个月的时间就能够融资500万，妃凡国际的这个老板，我们的苏晓妃苏主席，同样的道理，她本身是一个做进口电商，本身是做超级牛逼的一个女性化妆品以及有整形、干细胞，所有涉及到女性的美丽的整体解决方案，可是问题是她并没有像过去所有的传统的老板一样，我要把我的公司做起来，我就天天打广告，我就养一堆的员工，她并没有这样做，她透过我们的学习也开始建立了强大的叫入口思维，把她的商业模式建立在入口的商业模式的基础上，她的商业模式的基础就是整合全中国的瑜珈馆，透过瑜珈馆来建立妃凡国际的强大的入口，所以她不仅仅用一个多月的时间就融资了500万，并且在短短的三个月的时间就能够建立她的强大的销售网络，今天做老板的标配是具备商业模式设计的能力， 并且懂得如何卖给投资者，卖给代理商 如果大家来我们课堂学习，我希望，我也相信，大家就能够更多的跟我们的宋老板，以及跟我们妃凡国际的苏主席，以及巴康诺的宋主席，可以跟他们好好的请教请教，他们是怎么做的，如何能够把这个美发店和瑜珈馆都成为了他们的超级入口。 我再跟大家介绍一个案例，我们逆向盈利中学习过，一定应该听到过一个案例叫熊本士，短短6个月的时间就能卖掉198块钱一个的杯子，能够卖掉382万只。我再说一遍，短短6个月的时间能够卖掉382万只杯子。这是为什么呢？这就是最重要的一个原因，他不是简单的卖杯子，他不是简单的做微商，我再说一遍，他是一个做微商的微商公司，可是他做微商并没有仅仅局限在做微商，他也有一个最朴素的，最基础的今天的商业模式的思维，就是入口才是最强大的商业模式。所以他就开始选择线下的实体童装店，变成了他的超级入口。所以在今天你的团队很好没有用，你今天产品很好没有用，品牌很好没有用，很认真，很付出，投资很大，依然没有用，真正今天有用的就是谁抓住了入口，我再说一遍，谁抓住了入口，得入口者得天下，所以所谓的得用户者得天下，但其实前提是得入口者得天下，所以所有的商业模式必须建立在以入口为基础，到底什么才是一个最好的入口呢？在今天我必须要跟大家做一个解释，什么叫入口？入口就是入心，入口的核心就是你的这个入口建立在能够帮助别人解决问题，能够帮助别人提供一个很好的解决方案。 所以妃凡国际她的入口就是建立在能够帮助瑜珈馆有效地提升瑜珈馆的盈利能力，能够帮助瑜珈馆把他的投资变现，能够帮助瑜珈馆把顾客都变成她的代理商。 我们巴康诺的宋主席也是能够把美发店的投资额投资100万或者投资50万，或者投资200万，能够把这个投资额回收，而且还可以不用出让股权，并且可以为美发店增加他的盈利点，并且能够把美发店的顾客转变成为代理。 我们熊本士的这个陈主席也是，你童装店开在那里，不都是卖童装吗？靠卖童装挣钱，我可以为你增加新的盈利增长点，你可以透过卖一个杯子一天就可以挣2万。 什么叫入口？什么才是最好的入口？入口是入心，你所谓的入口就是能够进入到每一个今天线下实体店的老板的心里，这是最最最最重要的。所以我常说未来得五年最大的机会是传统行业、传统公司、传统的老板。在所有的传统行业、传统公司、传统的老板当中最重要的一个角色就是所有那一群在开店的人。 所以我常说，我说接下去做生意没有入口什么都做不成，为什么？因为，过去的产品是拿来赚钱的，可能今天的产品不是拿来赚钱的，今天的产品是拿来圈人的。在今天的这一个时代你首先要想的不是你的那个产品，不是说我有衣服，我有鞋子，更不是说我有什么祛斑的这个超级牛逼的产品，并不是我有杯子，并不是说妃凡国际我有多少牛逼的化妆品，因为最重要的事情是再好的产品也要卖掉才能变成钱。 在今天不要光想着研究收入，不要研究怎么挣钱，不要研究促销，你应该满满的想着我要的用户在谁的手里，。你的用户在谁的手里，你就得研究如何能够进到他的心里，你应该要研究的事情就是我如何能够帮助拥有我想要的客户的那群人，我如何能够帮助他们解决问题，这个叫做入心。 能够帮助他们解决问题，接着再透过他把他背后的客户资源能转换成为你的客户资源，这个就是叫入口，所以我再说一遍，未来得最大的机会就是传统的行业、传统的公司、传统的老板。所有传统行业、传统公司、传统老板这种最重要的一个角色就是传统门店，你如何利用好传统的门店，如何利用他们把他们手上拥有的客户资源如何转变成为你的客户资源，这就是超级入口。 |
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