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水伯，《消费者洞察指引》，《认知变现指南》作者；Stygoogle（软赢·镜像元）创始人 移动网络时代唯一壁垒就是认知，周二有约给思想洗澡让认知破壁！ “跃迁” 华为式「清理」，如何破局？所有在座的职场人没有谁能做傍观者丨水伯 引语：华为式「清理」，如何破局？所有在座的职场人没有谁能做傍观者 华为中国区集中清理34+的交付员工，注意不是研发程序员，是交付的工程维护人员。去向是跟海外服务部门交换今年新毕业的校招员工，也就是进新人，出旧人。实际上就是变相裁员，这些30多岁的老杆子，英语又不好，拖家带口，能出去海外安心奋斗的没几个，即使出去了幸存的也不多；研发开始集中清退40+的老员工，这个才是真的针对程序员的。任正非的新政是45岁必须退休（领导除外），但是文件还没焐热，这会HR就开始集中把过40岁的老员工，直接提前辞退或者不续约，显然是不希望2-3年后这些人在华为安然退休。 在社会上有个流行说法：“华为就是给3个人的钱，请2个人，干5个人的活儿”。显然这些年华为的快速进步与华为员工的努力与拼搏息息相关。一个在现代生活拼搏的人，都像一条水里的鱼儿，努力游向自己的目标。会游的人很省劲，不会游的人即使身体强健，也游得很累。这就是对于水的理解不同，“水性”的不同。 每一个时代都有各自的水流趋势，对“水性”把握得好的人，就能趁势而起，甚至鱼跃龙门。反之，则有可能逆流而上，甚至被淹死。 《跃迁》就是一本关于讲述个人如何在现在这个信息化泛滥的时代快速成长与提升的书，这本书的的内容核心为「高手破局操作系统」。 人与人之间，带来巨大差异的，不仅是努力，更是一次次选择。就像两块一模一样的雪球，从山顶滚下来，因为轻轻磕了一下小石头，便向不同的方向滚去。这样的小改变叠加起来，雪球落到山底的时候，会相差很远。人和雪球不一样，雪球是被动地滚，而人会主动选择。所以人生的差距比雪球的差距大，大到不知道哪里去了。作者古典现在本身就是知识界的大咖、一个高手，这本书是他对历史上各个不同领域的众多牛人、高手进行观察、学习和实践，总结得出的经验分享。每一代人在时代中都有自己的站位，时代不淘汰新人，也不淘汰老人，只淘汰站着不与他玩的人。本文主要包含四个主题： 1/4、《跃迁》｜萃得的知识晶体：「高手破局操作系统」 2/4、《跃迁》｜为什么在非线性系统，站在支点头部位比努力更重要？ 3/4、《跃迁》｜普通人实现跃迁的势、道、法、术，你的「高手破局操作系统」 4/4、 那年花开月正圆，完美演绎周莹高段位创业，在座职场人好意思视而不见 1/4、《跃迁》｜萃得的知识晶体：「高手破局操作系统」 在我们每个人的生活里，都面临很多“局”。做想做的，没有收益；做能做的，没有动力。发展不好，全力以赴；事业好了，家庭又乱；家庭稳定，身体又垮；身体好了，事业又乱了。面对困境，只能破局。人生就是一次次破局的过程。其实所谓的局，就是“系统”。一个终极的高手能力，就是“破局”的能力，也就是系统思考的能力。其实高手并不是能力比我们强、智商比我们高、定力比我们好，只是因为他们思考比我们深、见识比我们广，他们看到了更大的系统。从这个角度来说，小人之小，也并不是品格的低微、智力的稀缺，而是格局之小、心胸之小、眼界之小和系统之小。我们通常以为人的成长是持续渐进的，其实是对真实世界的误解。真正的成长，是一个“渐进-跃迁”的过程。 《跃迁》：作者古典显然注意到了这个时代的焦虑底色。他在《跃迁》里指出：在这个时代仅凭个人努力，是远远不够的，你需要先理解时代的趋势，站到系统的杠杆点，个人的力量才会被放大。阿基米德说：给我一个支点，我能撬动地球。这句话有个逻辑漏洞，因为撬动地球还需要一根足够长并且结实的杠杆。同样，在这个时代仅凭个人努力，远远不够。你不仅找不到支点也缺乏撬动自己的杠杆，《跃迁》整本书都在告诉你，如何找到支点（即系统，包括非线性系统、非线性能量累积系统），以及看见隐性杠杆（即心法，包括无善无恶、为善去恶）的高手的技术（操作系统，包括取势、明道、定法、优术）。因此获得《跃迁》的知识晶体：「高手破局操作系统」。 1、支点即系统，包括非线性系统、非线性能量累积系统 一问题之所以来来回回出现，是因为这个局里根本没有解决方式。除非你能看透这个局，破局跳出，才能停止这种轮回。 事情有两种改变的形式： 一种是不影响原有模式的改变，叫作“第一序改变”，也就是“状态改变”； 另一种是模式的改变，叫作“第二序改变”，其实也就是“模式改变”。 所谓的跃迁，就是一次次让自己做第二序改变，一次次地破局。而改变的第一步，就是识别所在的系统。 1.1系统，新手看树木，高手看森林 什么是系统？试着观察水流里的一颗石头——水流冲击石头，会在石头旁边形成波纹。这个波纹很有趣——每一秒钟，构成它的水分子都是变化的，但是波纹的形状却是稳定不变的。石头、水流都是“元素”；波纹则是系统的“功能”；石头在水流中的位置决定了这个波纹的形状，这是“关系”。一个系统至少包含三个因素：元素、元素之间的关系，以及系统的功能。波纹展示出一个系统的基本特质：系统由元素和元素之间的关系构成，元素之间的关系比元素更重要。换一颗石头，只要还放在同一个位置，这个波纹就存在。关系不变，功能就不变。第一序改变的是元素，第二序改变的则是关系。如果不理解系统，即使看到一切，你也什么都看不见，你只是“look”（看），而并没有“see”（看到），更不要说“insight”（洞察，英文原意“看懂”）。世界属于能看懂系统的人。所以，新手要学习系统，老手会利用系统，而高手需要破局。 跃迁的本质是将你的系统换成非线性系统，这是跃迁的第一个关键。 你就会发现跃迁的第二个关键：必须积累足够的能量。 1.2 非线性系统 我们来看最简单的一种系统，那就是线性系统，它的特点是输入和输出是正比例的。系统因为只需要考虑输入（Input）和输出（Output），那么我们就绘制了输入和输出对应的曲线。线性系统是一条直线，它的特点是：I1和I2分别对应着输入，如果I1和I2是某一个比例，那么所对应的O1和O2之间也是相同比例。比如说，I1=I2，那么O1=O2，如果I1=3倍I2，那么O1=3倍O2。 我们再来看某一种复杂系统，它的图形是这样的：图形上的I1和I2是相等的，而O1和O2并不像线性系统那样相同，而是差异巨大！如果我们把成长看作是一个系统，它的输入是时间、精力，输出是成就的话，如果这个系统是线性系统，那我们的成就只跟我们的投入成比例，必然是多劳多得，少做少得。可是，现实世界根本就是一个极其复杂的系统，有很多人好像根本不费力就可以获得巨额收益！ 1.3非线性能量累积系统 同时，能量积累本身也是一个复杂系统！你可以自己努力，然后获得积累和收益，但是，通常来说这种投入和收益都是成正比的；你也可以想办法构建一个非线性的积累体系，这个体系可以让你的投入和积累收益呈现非线性：让你的小投入带来大收益。那有什么方法可以实现呢？关键在于选择，选择你在哪里、选择你和谁在一起。所以，你必须要知道另外一个词：赋能。在一个更大的城市，会有更多的不确定性，就会有更多的可能性，有的可能性会给你带来更大的能量；跟着一个更好的导师，更加头部的人，他们会将自己的积累投入在你的身上，瞬间为你赋能。如果有人为你赋能，你就更容易获得能量而是先跃迁。我们谈了跃迁的两个基本逻辑：非线性、能量积累（尤其是赋能），当你拥有了这两个基础之后（其实也就是一个本质：非线性），就会更加容易跃迁。 2、隐性杠杆即心法，包括无善无恶、为善去恶 考虑到当下时代特点——万物互联，那就必须谈另外一个关键词：连接。当一切都连接在一起之后，很多事情都要发生变化。罗胖说过，这个时代是陌生人大规模协作的时代，你可以思考这样的一个问题：我为什么要跟一个陌生人协作呢？你回答这个问题，其实就给自己指明了一个方向：你喜欢和什么样的陌生人协作，那就变成那样的人，你讨厌和某些人接触，那就把自己身上这样的缺点改变。一般我们常常见到的的往都是方法（招式）而没有“心法”（内功），导致我们“听了那么多道理，还是过不好这一生”，常常造成我们将成就一代侠之大者郭靖的《九阴真经》练成了《九阴白骨爪》。内在修炼，跃迁者的心法包括： 2.1看世界：无善无恶 首先，看世界：无善无恶。开放而专注进入系统；开放是道德修养，更是理智的选择，专注是把刀，是安放在开放这把刀柄上的。开放即眼界，你的眼界看的有多高，把它放平了，你的人生就能够走多远。要站在更高的角度来发现自己和他人的独特之处，要见得人好，保持经常随喜赞叹，但又不轻易崇拜谁。 2.2看自己：有善有恶 其次，看自己：有善有恶。迟钝而有趣智慧而超然；天下武功唯快不破，可生活不是战斗，我们要保持有钝感力，对不重要与自己无关的事情可以漠不关心，放下焦虑，但不要放下好奇心，多元，定期亲身去做一些不靠谱、无用却有趣的事情，好奇这把刀要安放在迟钝上的。 2.3看人际：为善去恶 最后，看人际：为善去恶。简单、善良、可激怒；没事不惹事，有事不怕事，以德报德，以直报怨；越是深刻的关系越需要简单，爱憎分明的人也许不会人见人爱，但总能收获最深最好的关系；“可激怒”这把刀，是安在“简单善良”之上的。 2/4、《跃迁》｜为什么在非线性系统，站在支点头部位比努力更重要？ 早在1895年， 意大利经济学家维尔弗雷多在研究国家的财富分布时，就发现一个现象——每个国家的财富都呈现出一种分布方式，少部分人占据了大部分财富，而大部分人拥有少量财富。用数学表达，就是幂律分布。占据头部的、拥有最多资源的、最多财富的，都掌握在少部分的群体中。再如跨境电商平台在2017年流量可见，亚马逊占了55%的流量份额，其余所有平台争夺余下的45%。而2018年，亚马逊头部越强的趋势肯定更加突出。已经有充分研究表明，非线性系统的幂律分布广泛存在于众多领域中。 1、阶层分化 视线回到我们自身，身边出现的幂律分布现象比比皆是。最常见的是贫富分化，本身家底不错的人也会越来越富有，而出身贫寒或者普通家庭的人即要通过更持续的艰苦奋斗才有可能上升到另一个台阶。更重要的是，在一个流动、开放的社会里，阶层分化是稳定且可预期的。其中的意思是，社会阶层越来越趋于固化。但，这并不是自怨自艾的理由。选择不了出身，但可以通过自己的每次选择和不断精进，来改善个体命运。 2、找到自己可进入的支点头部 在非线性系统中，头部收益最高，它占有大部分的资源，是高价值区。一般来说，在一个系统里，头部吸引的注意力大概40%，第二名20%，第三名7-10%，其他所有共分30%。头部加速度更快，因为它拥有更多的资源、高注意或者财富，必定带来高收益，收益放回发展，这种高投入更可能带来高增长。所以，支点站位比努力更重要，在高价值区（头部）持续做功，更容易找到撬动你到更远处的杠杆。
值得注意的是，这个头部必须是你“可进入”的。例如刚工作一两年的小职员每天都在琢磨马云、刘强东的生意经，显然是眼高手低，对小职员来说，这是目前或者未来10年不可能进入的头部。一个距离你太远的领域，根本看不到真实的信息和对手，听到的全是传说、段子或者别人希望你听到的东西。何不着眼于当下，先进入身边的小头部，占领一个小山头再继续下一个小山头，最终攀上顶峰。这里面的选择，涉及一个原则：从价值而非优势出发。先确定高价值，再思考优势。不要因为容易而去做一件事，要因为有价值才做。
3、以问题为中心 有没有想过为什么每天学习，一段时间后看似进步了，但在现实中却没有什么长进？那么先回顾下所谓的学习，是零碎的还是系统的？是随便看看的还是为了解决某个问题的？如果是成长复利，意味着：今天学到的知识，明天要运用到新一轮的知识学习中去；不能忘记（如果一个知识有用，就不会被忘记；如果没用，忘记也不可惜）。所以，我们需要的，是用来解决问题的知识。为了解决问题，昨天的思考和学到的知识会应用到今天的解决方案上去，形成迭代，不断问自己：这个能更好地解决我的问题吗？以问题为中心，成为解决某些问题的高手，才能形成成长复利。这里需要强调的是要善用“暗箱”，用某些工具、规律和力道，放大努力，撬动自己去更好更远的地方。
为什么在非线性系统，站在支点头部位比努力更重要？在幂律分布的广泛存在下，进入头部是规律，站位比努力更重要，在高价值区持续做功，更容易找到撬动你到更远处的杠杆。并且，在终身学习的过程中，一定要以问题为中心，去获得能解决问题的知识，形成系统。 3/4、《跃迁》｜普通人实现跃迁的势、道、法、术，你的「高手破局操作系统」 这个时代真正的高手，其实是这样的一群人：他们既懂得如何驱动自己持续地努力和积累，也懂得借助社会和科技趋势放大自己努力的收益。每隔几年，他们突然上一个台阶，眼界、想法、能力、调用的资源和身价都完全不同，他们的成长是非线性的，跃迁式 的，就像到达了奇点。《跃迁》为普通人提供了「破局的底层操作系统」，整本书的逻辑符合势、道、法、术的经典模型。
1、取势：利用好时代底层的规律，把握高手的暗箱
1.1当今时代已经进入移动互联网时代，许多传统的认知方式已经发生转变。移动互联网带来了整个社会连接方式、速度的极速变化，甚至改变了许多社会和组织的运作结构和模式。《跃迁》总结了三个改变： 认知方式的转变：调用知识而非记忆知识； 思考方式的转变：从独自思考到联机的独立思考； 核心竞争力的改变：人机合一。 1.2通过画家使用暗箱投影辅助画画的例子，《跃迁》提出一个问题：各领域的高手是否也有自己的暗箱？带着这个问题，《跃迁》寻找出高手成功的背后，都采用了哪些暗箱。没有一个人是仅凭努力、天赋、机遇而获得巨大成功的，跃迁式的成功都是利用了更底层的规律，激发了个体的跨越式成长。 1.3跃迁有三个循序递进的过程： 分别是认知跃迁、 能力跃迁、 能级跃迁。 2、明道：选择高手的战略模式，找到更少却更好的事 《跃迁》告诉每一个成长学习者，要找到高价值区，要学会选择做正确的事，即“更少但是更好”的事。书中讲了两个深刻的例子。一个是棒球手泰德的故事，他在进行击球的时候，不是每一个球都去击打。而是选择打高概率的球，并且学会等待好球。第二个故事是股神巴菲特的故事，巴菲特的投资生涯中，他坚持一个理念：只投资高价值、可迭代、有护城河的公司，不追求短期利益。棒球手泰德和巴菲特都选择了同一个战略，那就是高手战略：找到高价值区，战略性专注，用最有把握的方式取胜。
什么是高价值区？幂律分布概括了这一规律。幂律分布主要有两个特点：一个是高度不平均，二是分形。幂律告诉我们需要找到杠杆点，即我们通常意义上说的抓重点。进入高价值区后，我们还要努力找到自己的优势位置，高价值+高优势便是《跃迁》中说到的头部效应。个人和企业要寻求跃迁式的发展，都要努力进入头部区域。 3、定法：联机学习，找到知识源头，提升认知效率 在学习方法上，《跃迁》介绍了功利读书法、萃取知识晶体、联机学习法、终身提问法、知识IPO法。
3.1功利读书法：带着实际要解决的问题，通过高效地配置学习资源，利用高效阅读法（具体的速读法可以参考其他书籍）进行阅读学习。 3.2萃取知识晶体：这个方法的应用，相信读者朋友在学习中看到了大量的别人总结出来的晶体理论，比如SWOT分析法、SMART原则、2K5E模型等。知识晶体将零散的知识点，通过结构化的关联，形成了晶体般的架构，从而方便自己和他人提取及使用。 3.3联机学习法：让自己成为知识的路由器，通过与同行、跨界的学习交流，获取新知识。联机学习的重要能力是提问能力和整合能力。好问题是发动机，通过联机的学习，再整合到自己的知识体系中。 3.4终身提问法：以问题树为中心，进行知识学习。古典老师建议别列书单、要列问题单。通过问题驱动，推动学习和实践。 3.5知识IPO法： I：输入问题，以持续解决问题为目标； P：解决问题，以整合多学科知识为手段； O：输出产品，通过课程研发、写作等，让学习产品化。 IPO方法是通过输出倒逼输入。 4、优术：破局思维 破局思维，需要我们跳出低维的系统，通过整体的系统思维，升维思考来解决。破局方法的五个核心关键词是：升维、系统、回路、层级和控制点。
4.1升维：需要从第一序改变跳到第二序改变。第一序改变是系统内的状态改变，第二序是模式的该变。 4.2系统：系统包括元素、关系和功能三要素。关系比元素更重要。关系结构的改变，将形成第二序的改变。最重要的两个系统关系是时空关系和空间关系。 4.3回路：回路是以时间为关系的系统。《跃迁》为我们总结了4种增长引擎——正循环回路，以及4种死亡螺旋——负循环回路。 4种增长引擎：好习惯、从兴趣培训到能力养成、快速学习的知识IPO、企业管理的信任循环。 4种死亡螺旋：穷者越穷、投入不足、工作狂循环、过度秀出自我。 4.4层级：高效能人士自我管理体系是一个高效能塔，包括资源层、方法层、目标层。勤奋根据这个高效能塔，也可以划分为三层，分别是： 第一层境界：很努力，投入一切时间、金钱、精力来学习。 第二层境界：方法论勤奋。你今天遇到的问题，早就有人经历过，并且找到了更好的方式。你所要做的，只是学习。可以实践的学习成长方法论包括时间管理、精力管理、项目管理、学习方法、知识管理等。 第三层境界：更少目标，战略勤奋。
4.5控制点：控制点本质就是对目标进行适当拆分，建立多层布点系统，通过多层目标控制最终目标的达成。 4/4、那年花开月正圆，完美演绎周莹高段位创业，在座职场人好意思视而不见 最近最热的一部电视剧是《那年花开月正圆》。你我一样，被圈粉了。虽然故事引人入胜，跌宕起伏扣心弦。但最主要的是，周莹的“大女主”魅力。正所谓时势造英雄，我边看边思索：是什么样的时势造就了她？《那年花开月正圆》的周莹从一个街头卖艺的丫头到吴家大院的少奶奶，从吴家东院的少奶奶到吴家大当家，从吴家大当家到陕西女首富……。周莹的人生之路如此，在我们这个时代，要想改变自己的命运，实现个人成长，也唯有通过几次关键的从认知到能级的跃迁，成为真正的高手方能达成。
1、取势：周莹把握高手的暗箱（实现三级跃迁） 1.1周莹的第一次跃迁：认知跃迁 周莹人生中的第一次跃迁是从丫环到吴家东院少奶奶的跃迁，周莹在认知上有了提升。当时的晚清，其实没有女人做生意的先例。但周莹到了吴家当丫环之后，被学徒房中的生意经所吸引，想要学做生意，这是她认知上的第一次跃迁：找到兴趣点，突破传统。周莹后来凭借自己的努力学做生意，这时，“杜鹃花叶子”事件和吴蔚文的悉心“训斥”，让“诚信”刻进了周莹的心里，颠覆周莹原有惯性认知——不靠坑蒙拐骗也能赚钱——靠“诚信”：不哄、不骗、不欺、不诈。后来机缘巧合嫁给吴聘，认识约瑟夫，见到了电灯和世界地图，跟随吴聘赈灾，吴聘与她分享雄心抱负（把吴家东院做到陕西第一，甚至天下第一），让她看账本、参与六椽厅晨会，实际接触做生意，这时的周莹开始见世界。
1.2周莹的第二次跃迁：能力跃迁 在能力方面，周莹开始在学徒房学习是，后来跟着吴聘耳濡目染，参与赈灾与晨会，还给吴聘出茶叶返利的主意，这是她能力的最重要的一次跃迁。 1.3周莹的第三次跃迁：能级跃迁 说到能级的跃迁，周莹为了救昏迷的吴聘，在胡家悔婚之际坐上花轿替嫁成为少奶奶之时，并不算她的能级跃迁。反而是后来，与吴聘感情升温，在吴家立住脚跟，进入六椽厅晨会，成为真正的少奶奶，这才是她能级的跃迁。你看，周莹也是经历了从认知到能级的跃迁，才成为名副其实的吴家东院少奶奶。我们每个人的人生成长不也是这样吗？从最开始一无所知的懵懂、在经历了不断试错与探索、培养自己的能力圈之后，初步有了一个社会身份并有与之相匹配的认知与能力，这才是完成了人生的第一次跃迁。在人生中，周莹的这段经历，就好比我们初入社会的前3年，通过工作与能力的训练，初步具有了一个自己的标签，在这时，见自己特别重要。《一代宗师》把高手之路分成三个阶段：见自己、见世界和见众生： 见自己：得理解自己的优势和局限，得认识初心，得为初心而努力锻炼能力。 见世界：带着对自己的理解上路，经历重重考验之后，你开始理解社会和时代的规则，看到各种人生的可能，但仍不忘初心。 见众生：当高手久了，多少场的输输赢赢，你终于理解，要把自己的所学所悟，坚持地传播出去，造福人类。也就是传播初心。 这时，你就是一代宗师。而当上吴家东院少奶奶的周莹，正是处于见自己和开始见世界的阶段，也就是凭借“见自己”的出色能量，她完成了3次认知、2次能力和1次能级的跃迁。 2、明道：周莹的头部战略（高价值*高优势） 周莹对自己的优势认识清晰。其实，在周莹的破局之路中，最起决定因素的是她无意遵循了高手的头部战略。在当时的晚清，吏治混乱，经商正是高价值的区域，周莹无意间进入了泾阳秦商中的凤头吴家，学习经济常识。她在那里能学到最先进的经济常识，肯定比她之前占有优势的街头卖艺的边际成本更少，复利效应更多，这是从价值而非优势出发。刚好周莹之前走南闯北，思想比较开放，她的理解力、记忆力、运算能力都不弱，也就是具有经商的天赋，这是她自己的差异化优势。同时，她在作业解读中具有深度，得到了学徒们的认可，后来又得到了吴聘、吴蔚文的认可，能够到六椽厅晨会，这正是从最近的头部做起。以后她从少奶奶到吴家大当家、再到陕西女首富，又正是一步步从鸡头变成凤头的实践。周莹的头部战略：高价值*高优势。
3、定法：周莹的高段位学习法（知识IPO与联机学习） 别看周莹没读过几天书，但她所用的方法却与大名鼎鼎的经济学家德鲁克相似：开展联机学习，实践知识IPO。德鲁克的方法是：用咨询驱动，用讲课整合，用写作产品化。看到这段，你是不是也笑出了声？周莹在学徒房当丫环，帮各位学徒做作业赚钱时，不也是一个知识IPO的过程吗？她帮助学徒们解决老师提出的问题，也就是在做咨询；她通过口授或者直接代答整合，最后输出了包月、单次计费等不同形式的作业产品。她就是学徒房中的“德鲁克”嘛！而且，她联机到了身边最好的导师：吴聘和吴蔚文，向一线的知识源头（吴聘和吴蔚文）学习。同时，她还在不停地用答案换答案，纠正自己对人生、对社会的假设：比如，“用杜鹃花的叶子代替血竭”这个答案换回了对诚信的认识；帮吴聘出谋划策，换回了自己参与晨会的机会。原来，周莹就是一个高段位学习者呀！
4、优术：周莹的破局思维（看破系统出奇招） 在《那年花开月正圆》中，周莹的棉花大战非常精彩：以四千两银子的本钱，最后赚回了八千两。而历史上的周莹也曾凭借棉花大战大获全胜。当时关中棉花大丰收，但一些棉花行想乘机杀价，引起棉农不满。周莹则提出“以丰补欠”的原则，以高于市场价的价格垄断了棉花行业，结果连西安的一些棉花行，最后也不得不求助于周莹。第二年，棉花欠收，前一年囤积的棉花，又让她大获全胜。
周莹在一把火烧了罂粟之后，也让自己陷入了绝境，只能做无本生意。这时候王世均建议种棉花，一年能赚得两千两银子。这就是普通的线性增长方式：稳定的输入带来稳定的输出，即是付出一倍收获一倍。但周莹却不这样做，选择了非线性增长方式：输入不稳定，但输出随着积累能够爆发出惊人的能量，付出一倍，可能收获2-3倍都不止。她没有按照传统思维——选择成为棉花流通循环中微不足道的种植小元素；而是，站在系统的最高点了解关中棉田的规模和去年棉花的市价，分析棉花的未来走势。去年棉价大跌，棉价太贱，关中一半棉农都改种了小麦，而直隶胡广的棉田又颗粒无收，所以物以稀为贵。由此做了一个决定：提前和棉农签订收购协议，按照60文一斤收购，但如棉农违背协议卖给他人，就要按照100文一斤赔偿给她。这样，她就垄断了关中的八十万斤的棉花，成为这个系统的头部。虽然后来沈星移搅局，但她也通过四千两的本钱赚了八千两，取得了此后生意的本钱。这是非常漂亮的一战！
周莹所采用的就是破局思维：她知道棉花的价格由供给和需求决定，供给减少，需求不变，则价格上升。她看清了这个系统，于是层层布点控制，提前收购棉花，防止棉花外流，垄断棉花市场，自然就成为这个系统的头部。当然，沈星移的出现算是一个失控点，所以，她最后没有赚到预想的2万两。世界是个大系统，属于能理解它的人。我们要学的正是周莹身上这种识局、破局的能力。此后，周莹联合其它两院合股成立吴氏布业、再到后面全力支持开办陕西机器织布局，都是这种破局思维的反复运用。在她身上，我们能够看到：她从来都不是站在一个点来思考问题，而是将身边所有的点都联系起来，从系统整体考虑，充分发挥每个人的能力和优势：或者是组成一个回路，比如她手上有棉花，四叔手中有手工织布坊，二叔手中有布庄，就组成吴氏布业；或者是组成一个层级，比如她参股陕西机器织布局，官督商办；总之，通过系统放大每个人的努力，从而获得复利效应：让每个人的努力得到多倍的回报。 5、心法：周莹的自我修炼 5.1迟钝而有趣 在周莹的性格中也蕴含着跃迁者的基因。比如，迟钝而有趣。迟钝是指：遇事不是马上跟风，而是等待第二反应，寻求整体最优解，在系统层面做出判断；有趣是指：多元，定期做点不靠谱、有趣无用的事，保持好奇心。比如，在周莹组建吴氏布业之后，自以为自己的土布会大销，却不料被洋布打得一败涂地，这时，沈星移想到的是跟风卖洋布弥补损失。而周莹则是：把土布生意做到更偏远的（洋布还没有到）的地方，比如迪化。在迪化做生意大获全胜归来之后，二叔和四叔都准备躺在成功簿上之时，她想到的是要自己生产洋布卖洋布，因为这样利益最大。这就是迟钝：她不跟风，而是凭借自己在系统整体的判断来做出行动。这就是周莹的迟钝：遇事不是立马遵从第一反应，而是等待第二反应，从整体上寻求最优解，再进行判断和行动。同时，你有没有注意到，每当周莹一筹莫展之时，就喜欢上街逛逛。比如，当她机器织布局的机器被砸之后，她正为再买机器的银两而发愁。这时候，她就跟她爹一起逛街。正好听到她爹说：“要是活卖，我可值大钱了。我这张嘴，能唱曲艺能说书，在茶楼书场，生意再不好，三天也能进一两银子……”。于是，她由此想出了银股制的主意，一举三得：一是能筹得买机器的银两；二是能为员工带来收益；三是激发了员工的自主性和积极性，从而带动生意的热销。
你看，周莹就定期做点不靠谱、有趣无用的逛街，来激发自己的灵感和创造力。而科学研究也表明，定期做点不靠谱、有趣无用的事情，可以让大脑进行休息，换个环境，从而通过潜在的迁移更好地激发灵感。所以，老板们，让你们的员工通过适当的不靠谱换个脑袋吧！还有，你发现没有？周莹的经商天赋，用大白话来说，就是活络，她有一颗开放而好奇的心。比如跟洋人做生意，了解整个世界。我想，这也是她财源滚滚的原因之一吧：你不向钱开放和充满好奇，钱怎么会来找你呢？这可是妥妥地遵循吸引力法则：同频共振，同质相吸！我们可以发现，周莹因具有以下优势让其实现了阶层的主动逆袭： 1、通过破局思维看清系统，利用系统放大每个人的努力，从而获得非线性的回报。 2、通过迟钝而有趣的自身修炼，激发灵感，实现同频共振，同质相吸。 5.2简单、善良、可激怒 周莹在对自己的认识非常清晰，因为清晰，所以她遵循了TFT的博弈策略：简单、善良、可激怒。
5.2.1简单的周莹 在沈家当丫环时，通房丫环可以说是丫环飞上变凤凰的最好机遇了，但周莹却说：“自己的婚事自己做主，不要说是个通房丫头，即使是正房太太，我也不乐意”；本来可以在吴家东院当少奶奶享受富贵生活，但听到他人对自己不尊重时，可以拿起包袱就要走人；当她听到吴聘对自己表真心之后，可以为了爱，低头道歉，写保证，学自己不愿做的事情。周莹要什么、不要什么，她都会很清晰明白地表达出来，不像胡咏梅“绕弯弯”，让人看透，足够简单。 5.2.2善良的周莹 周莹可以在骗得吴聘银子之后转身把钱全部给了急需用钱的陌生人二虎；虽然沈星移一开始就要抽她，但她看到沈星移被打后伤口难以愈合，也还是会帮他疗伤；在施粥现场，她亲自熬粥施粥，还端着碗给一位晕倒的老人喂饭；即使在变成少奶奶之后，她对学徒和下人也如以前一样好，所以也才换回春杏对她的维护。周莹自始自终都在表达善意，总是选择合作，以和为贵。 5.2.3可激怒的周莹 当她拒绝当通房丫环后，沈星移把她关起来想要逼她就范，她马上选择了逃离；在胡咏梅要对她的下人春杏动手时，周莹一见便撸起袖子作势要和她打架；当得知她百般讨好的婆婆还是喜欢胡咏梅，她会赌气说：“我不干了！”当他人一旦触犯周莹的底线原则时，她也会选择回击：遇事不怕事，绝不做烂好人。 5.3良好心态（开放而专注） 在周莹身上，我看到了“大女人”所特有的开放而专注的心态：不给自己画框，对一切都充满好奇心，但又专注于自己人生的大问题和独特之处。
5.3.1开放——跟着约瑟夫认识电灯与世界地图 这是由周莹跟随养父四处卖艺的背景所决定的。她自幼跟着养父走南闯北，自然要比其他女子更加开放一些，在她的脑袋里也没有那么多跳跳框框束缚自己，并且对一切都充满好奇。比如，她可以开创性地提出学做生意的想法。在那时候大家对洋人避之唯恐不及之时，她可以跟洋人做朋友，跟着约瑟夫认识电灯与世界地图。自然，她也能跳出常规思维，去实践或提出一些好点子：比如通过作业赚钱、茶叶返点等。 5.3.2专注——专注的听生意经 普通人进入吴家估计就本本分分当个丫环，但她发现自己对生意感兴趣之后，就跟吴聘提出要学做生意。在吴聘考虑之际，她做什么都要偷空去听听生意经。在终于如愿当上学徒房的学徒之后，她还不断向小王、吴聘请教，非常努力。在这中间，其实她就专注在了生意这门学问上，其它的事情也都不在乎了，这也是一种专注。
周莹在“见自己”阶段清晰明确，并为自己打开了“见世界”的大门，开创了人生的各种可能性，从而让她获得人生成长的真谛，达成初心，方得始终。除了被华为式「清理」的40、50后们，还有你有没有想过自己会在哪一年会被企业淘汰？哪一年被社会淘汰？有些人不敢想，好像只要不想就不会发生，然而，那当然不是真的。要突破命运的困局，当然就要得“活起来”。一个人难道不应该居安思危吗？一个人不应该拥有多样化的知识结构吗？一个人既然生活在移动互联时代，你的思维怎么样来应对？你的知识如何激活？我想，这得自己寻找答案。但首先，你得保证自己是个活人，不依附任何人的活人，有独立的思想。这些都是在发生的事实，大势所趋，不必抗衡，只能顺势，顺势，不是等死，而是寻找自己的坐标，不断提升自我价值，变动的世界，即能坚守，也能快速地实现知识转移。不要说做不到，不要说难。把视野聚集在那些类似周莹的优秀人身上，思考破局的因素，而不是聚集在那些做不到的loser身上，似乎是抱团就可以取暖，但其实并没有什么实际帮助。做个迷茫时代的明白人。榜样的力量是无穷的，结合爆火神剧《那年花开月正圆》周莹身上的跃迁者特质的亲身示范，大家赶紧行动起来吧，实现自己的人生跃迁！ 时代溺水者、时代超人，你只据其一？公众号：SFA-0002 如果说读书像是在思想的游泳池里畅快地撒欢儿，那上网就像是在大海里游泳，永远看不到地平线。身边有一群如此迷失的人，他们还相互点赞，这群人成为时代的溺水者。 第一种时代溺水者：无法掌握自己注意力的人； 第二种时代溺水者：无法过滤信息，找不到重点的人； 第三种时代溺水者：不理解系统，无法与陌生人联机协作的人； 管理注意力、判断信息、和陌生人社会协作，缺失这些能力的确会让你溺亡，但当你掌握了这些“时代魔法”，你会成为真正的“超人”。 -End |
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