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关键问题是，搬到的这个批发市场人都很少，而且她搬到这个市场的4楼，没办法，等他过来的时候，只有4楼的可以租了，4楼的生意非常差，所以他现在面临的第一个问题是，如何活下来，4楼几乎没有人流量，各位如果是你的话：你会怎么办？可以在下方评论去留言。面临这种情况，我想很多人都会疯掉。 经过一年的时间，现在商场主动找到他，给他1楼最优秀的位子，并且给他返房租9万块。为什么会有这么大的福利呢？原因就在于去年她营业额做到了：1768万，为整个商场带来了很大的人流量。一个20平不到的小店，一年做到了1768万，是不是非常的厉害？那么你想不想知道他到底怎么做到的呢？如果你也想知道，那么请继续看。 最开始，这位老板做了一个活动方案：充值300元，拿300元的货，送300元的礼品，还返你300元现金，再让你赚300元现金！如果是你会不会充值你？估计很多人都会。 接下来，我们看他怎么操作，他呢，在4楼门店及楼下搞活动，并且让员工给老客户打电话，推广这个方案，很多老客户一听都非常兴奋，并且，在1楼搞得活动也带动了很多来逛市场得客户，一次引爆，爆到什么程度呢？ 左边得商家投诉他家，说他家占用公共走廊，拦截客户，右边得商户也投诉他，说他影响经营，抢客户，可有一个问题，就是，他在中间，难道客户是在天上掉下来得吗？所以在这里我也要提醒我们很多的学员，当你不懂得事情，没有接触过得事情，不要去马上否定，而是要找个明白人搞明白才知道行不行，再做决定。 好，那我们继续，分享，就这样活动搞了10天，基本上整个市场和常来逛市场得80％都知道他家，人气很快火爆，估计这个时候很多人会说，有人气有什么用，那人越多，亏得越多，早晚亏死，那我接下来解读一下这个方案得各个细节。 充300元拿300元得货，这个我就不用说了，正常交易，送300元得礼品，我也不用说了，基本不用花钱，我们重点讲讲返300元现金和赚300元，我原来不分享这个案例只是觉得很多人都应该知道，没什么技术含量，所以我没在意，今天呢，跟大家细说一下，首先返300元现金，这真得是返300元现金，没有任何套路，只不过分3次返，每次100元，说到这里，很多人会疑惑 疑惑就对了，不过你疑惑，客户也疑惑，就连竞争对手更疑惑，他不疑惑，这个案例就没意义了！这才是区别竞争得一个点，因为在算账得时候时赔得，所以没人做，中国有句古话叫，杀头得生意有人做，赔本得买卖没人做！正因为有了这个点，所以同行都不敢模仿，只有他一家做！ 当时充完值后，第二天第三，竟然真的就有人来了，每次过来，看看之后什么也没买就走了，然后营业员就点头鞠躬说，很抱歉没能让你满意，这是100元现金，返给你得，过了不到30分钟又转回来又什么都没买，又走了，营业员又给100元。 各位如果你是客户有没有点小震撼，很多客户后来说，我就想看看你是真返钱还是假得，结果是真的，这家店不但服务好，而且真“玩命“呀，很多客户都被震撼到了，估计这里很多人又说：“赔了吧，你看看我猜对了”。 接下来我们就看看到底有没有猜对，还有一个，赚300元，各位通过前面得返300元现金，不光老客户对商家有信任，新客户是不是也有信任了，那接下得，赚300元，就起效果了，你介绍3个人我返你300元现金，这里大家能明白吗？很简单是不是，通过10天得活动好了，拓展了几百个新客户。 各位这里得客户大部分是批发客户，你要知道，他不是零售，批发服装毛利润大概在20％左右，这个很多人都知道，那么通过这么一搞，是不是很多批发服装得，都知道这个地方了。各位在这里大家思考一下两个问题，第1个：你要让别人知道你得存在，如果打广告得话你要花多少钱，有这样得效果吗？第2个：客户得信任，你觉得你需要花多少钱能买来？ 接下来继续分享，以上活动只是一部分，还有闭环，盈利回补呢！作为老板，那300元怎么能就那么赔了呢！当然不能对不对？就在第15天又搞了一次活动，因为前面活动得效果，所以这次很多人得信任问题就不用说了。 这次得沽动就是充值9800元送9800元得苹果×手机，另外返你9800元，分2年返完，各位如果是你充不充，反正你也要买衣服，这里说明一点衣服得价格就是正常卖价，很透明得，所以各位不要有歪心思，批发衣服得客户都不是傻子，你要切记，不要玩歪得！ 各位如果是你是不是也会冲值呢？你反正都要批发衣服，你冲不冲，在别处批发衣服，没有任何东西，在这里可以送你一个苹果手机价值9800元得，可以到苹果手机店里确认价格，各位是不是很多人都会冲值，当他发朋友圈宣传活动时，商场的高管都有3个要定手机的，你觉得影响力怎么样？ 那今天我承诺给大家得就是返钱不会亏，下面我分享利润来源， 1.首先是手机9800元，他是8500元拿得货，因为量大，但是苹果得手机差额 真得不大，我不说大家也知道，所以，这里每送出去一台就有1300元的利润，各位现在还亏不亏了，是不是有很大盈利了，当然对大老板也不是特别大，但是不亏了吧 2.各位、你每个月是不是要返给客户400元现金，这里面有一个点，就是多少衣服够利润400元明白了吗？大概19件，也就是你每个月至少拿19件衣服，才能饭给你，400元，那你要是拿多了是不是就是我赚到了，你拿少了，是不是也是我赚，你只有拿正好，衣服的我不赚，没关系，我还赚了一个1300元，对不对？并且我还锁定你24个月，你要24个月在我这里拿货，你不会总拿正好把，各位，你想想他的竞争对手24个月生意不好，意味着什么？ 各位如果你是她的同行，你什么感觉？ 今天的案例分析就到这里结束了。特别提醒，所有听到案例的人，不要自己回去复制，案例是完整的，但是，原理你不通，你100％会出问题，所以，我建议你知道但一定要全部搞懂再操作，这只是消费全返里面一个小小得使用！当然实体店营销中还有很多方法和策略可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以关注我@实体店策划攻略提供各种免费的商家活动方案，为你的生意出谋划策，分分钟为你带来流量。 |
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